韓凡保險諮詢師
您好，我是木雅！很高興回答這個問題。
保險怎麼買，要看您是準備給誰買，如果是全家人，那麼有以下幾個原則：
1.先大人後小孩。
2.先經濟支柱再其他家庭成員。
3.先保障後理財。
4.越早買，趁健康時買
在配置的過程中有兩個要滿足
1.保障要齊全，健康險，醫療險，意外險，津貼，豁免，壽險，教育，養老一步步的要配齊。
2.要足額，保障要高，真正起到抵禦風險的作用。
另外，給年齡較大的人買個時候可根據實際情況來配置，儘量多瞭解。
成為自己的光
怎樣買，這個標題太大，大到難以動筆。。。先掰掰手指頭數一數不合理的做法。被推銷肯定是不合理的。前幾年的萬能險很有代表性，小孩子建議買萬能、年輕人適合買萬能，老年人更應該買萬能，有病治病無病養老是最常見的話術。於是大江南北長城內外人手一份萬能險，某公司還宣揚每幾秒鐘就售出一份萬能險。。。
人云亦云盲目跟風也是不合理的。最常見的是職場、圈子裡的跟風、攀比。他買這個好像不錯，我也買。她打飛的出境買，我也去。人與人的情況不一，需求點自然截然不同。就像他穿西服比較帥，我穿唐裝更儒雅。她皮膚白穿啥都好看，我膚色黃就不適宜灰綠色。
比較產品屬於常見現象，可很不合理。貨比三家幾乎是每位買家的本能，也是消費者的權利，但你要看在什麼時候來比較產品。經常聽到抱怨，說收到一大堆計劃方案，看得頭暈無從選擇。別說從未接觸過保險的普通消費者了，就連保險從業者也無法短時間內在海選方案中找到好產品。而且這裡的好，只是片面的好，保額高保費少、保障全期限長、年齡小回報多。。。有沒有想過如果不適合自己的產品，再怎麼好起不到效果有個P用！
最後說一個看似合理，但並不是太合理的一個理念，眼光太過長遠。很多消費者與銷售員都會有意無意陷入一個誤區，用現在的眼光去看待未來幾十年後。保險產品是階段性的，如同電子產品，更新替換的速度近幾年越來越快。6年前，我主賣一款生命人壽的福滿堂定期重疾險，40種重疾8種輕症，秒殺市場上任何重疾險。當時排名前10的各家公司重疾險，基本都是純粹的重疾，只有一兩家合資公司有附帶原位癌。3年前，40歲以下的年齡段群體，誰買終身重疾誰SB，繳費期滿後幾乎與保額持平，等於自己在保自己【當時HK保險說內地保費高就是這個原因，一直延續至今，都不帶更新的】。看看如今的保險市場，重疾險如雨後春筍般上市，產品特性、保費，與前幾年的代差非常明顯。那麼幾年、十幾年之後呢，現在買的保險還能跟上需求變化、市場發展的步伐？
買方與賣方之間對合理買保險的認知，總是存在著一定差異。
100個人賣保險，就有100種方式。
個人堅持這種模式：
1、問卷調查（基本情況，包括家庭結構、工作性質、收入支出、身體狀況等等信息）；
2、風險評估（找到家庭/個人應對各類風險的缺口）；
3、需求分析（需要什麼保險、需要多少保額、需要保多長時間、需要付多少錢）；
4、方案設計（通過以上三個步驟的交流溝通，有針對性篩選、配置合適的保險產品）；
5、溝通調整與解讀條款（這點很重要，保險以條款為準，購買之前務必讀懂）；
6、簽署意向（填投保單、健康告知，簽名）；
7、遞送保單簽收回執（收到保單後的10天內是猶豫期，如不滿意，可全額退保）；
8、後續服務（保全-地址聯繫方式或繳費銀行變更、幾年後保單檢視、理賠等等）。
希望能幫到你。。
蛇眼財經
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