3月26日晚，LV在小紅書進行了首次直播，邀請時尚博主程曉玥和明星鍾楚曦作為主播進行直播。直播後爭議不斷，許多時尚博主在微博上公開評論路易威登的直播效果呈現方式不夠“高大上”。作為第一個開啟直播的奢侈品牌，引發了關於直播的一系列思考。
LV到底做錯了什麼？
據悉，此次直播的主要內容為2020夏日新品，包括女裝、手袋、絲巾等單品。直播間裡兩位主播程曉玥和鍾楚曦穿著LV女裝，背景為純白空間，用衣架、繩子、高腳凳、假體模特展示著夏日系列單品，兩人介紹著新系列產品細節和穿搭建議。
看起來除了主播為名人，與平時各大平臺的直播賣貨並無大區別。這也是網友熱議的主題之一，網友直呼：看起來很廉價，認不出來是高大上的LV。其主要原因為直播畫質模糊音響款式辨識，佈景簡陋無法形成品牌獨特的視覺風格，與品牌一直以來的高端定位不相符。此外，兩位主播的講解內容也被吐槽毫無創意，像是套用流行搭配的萬金油文案。
之後，網友還發現，直播時評論裡“low”詞會被屏蔽，直播結束後無法觀看回放，只能觀看預告視頻，這更加激起了網友的負面情緒。
由此可見，雖然直播被大家推崇，是賣貨的有力手段，但並不是簡單複製就能見效。作為無論是品牌想象、產品定價都非同一般的奢侈品牌，直播自然也要體現出一些特別和用心，才能符合大眾的期待。在直播形式創新上，高端的時尚品牌還需要做出更多努力，畢竟要想取悅如今的消費者變得越來越不易。
除此之外還有一個惹人質疑的地方，LV這次直播為什麼選小紅書？流量不多也不能賣貨，意義何在？
為什麼選擇小紅書？
最近引起熱議的不止有LV，李佳琦拔草愛馬仕口紅，羅永浩抖音直播3小時賣貨超1.1億元，薇婭直播賣火箭……主播的內容和形式在不斷打破我們的認知，從最初的職業主播到網紅、明星、名人，從蘑菇街到淘寶、快手、抖音、微信、小紅書，直播的發展速度異常驚人。
而此次LV直播選在小紅書，直播一個多小時最終取得1.5萬觀看，625.9萬人氣的成績，其實不算很好。此外，小紅書的直播界面並不能跳轉至商品購買主頁，只有評論裡各大LV店鋪“歡迎來XX店鋪選購”的刷屏宣傳。
此外，目前小紅書的直播功能屬於剛起步階段，那麼LV為何不選擇流量更多、能夠直接賣貨的直播平臺呢？
首先，小紅書不同於其他直播平臺受眾寬泛的特質，抖音、快手、火山小視頻等直播平臺使用者年齡層次參差不齊，上到99歲老人，下到3歲小朋友，比如此次抖音羅永浩直播間支持者大多數為男性用戶。小紅書粉絲年齡層次統一，90後和95後佔比居高，符合LV的年輕消費者定位。
其次，小紅書用戶中60%來自中國一二線城市，這些消費者消費能力強，消費品質高，願意為喜歡的東西花錢，是當下LV最想擁抱的消費者，在客單價、轉化率上具有明顯優勢。
雖然此次直播幾乎能夠成為“翻車”事件，但其背後也已經做出許多謹慎的思考，也為之後的品牌直播以及後來者帶來思考和經驗。
除了傳統講解賣貨，直播還能怎麼做？
目前在眾多直播業務中，淘寶依然佔據大頭，而今年受疫情影響，天貓與上海時裝週合作推出的雲上時裝週為我們開啟了直播新方式。
Angel Chen將傳統的走秀形式與CG製作的場景相結合，從電影獲取靈感，將虛擬的未來場景作為“秀場”，伴隨著炫酷的音樂，讓直播間觀眾從來自多個鏡頭的多個視角欣賞服裝造型。還邀請多位業內名人作為模特進行“走秀”，打破了直播和秀場兩種傳統的呈現形式，為直播間觀眾帶來一場新奇的創意秀。
另一個獨立設計師品牌shushu/tong乾脆直接打破了“走秀”的傳統模式，畫面中是簡單的辦公桌、文件櫃、辦公椅……模特們穿著新一季單品，變身成為一個個辦公室裡百無聊賴的時尚女白領，一場直播宛如一場情景劇。最後，以模特和設計師穿過一閃旋轉玻璃門代替傳統走秀中的謝幕。
當然，直播這一形式也被打破，shushu/tong採用的是提前拍攝，然後在直播間重複反映的方式完成直播。即使不是實時直播，但也清晰地向觀眾展示了服裝的上身效果，還帶來了新奇美觀的觀看體驗。
此外，也有一些品牌雖然依舊採用講解的直播形式，但直播間佈景猶如裝置藝術，視覺上也有一定的突破。
雖然雲上時裝週本質上是時裝秀，但在形式上對其它種類的直播也具有絕對的借鑑意義，人們可以充分利用場地、科技手段等提高傳統直播的可視性和體驗感。
其它奢侈品牌接下來會搭上直播這輛車嗎？下一個直播的奢侈品品牌會是誰呢？之後的直播形式還會有哪些突破呢？我們拭目以待。
