3月26日晚，LV在小红书进行了首次直播，邀请时尚博主程晓玥和明星钟楚曦作为主播进行直播。直播后争议不断，许多时尚博主在微博上公开评论路易威登的直播效果呈现方式不够“高大上”。作为第一个开启直播的奢侈品牌，引发了关于直播的一系列思考。
LV到底做错了什么？
据悉，此次直播的主要内容为2020夏日新品，包括女装、手袋、丝巾等单品。直播间里两位主播程晓玥和钟楚曦穿着LV女装，背景为纯白空间，用衣架、绳子、高脚凳、假体模特展示着夏日系列单品，两人介绍着新系列产品细节和穿搭建议。
看起来除了主播为名人，与平时各大平台的直播卖货并无大区别。这也是网友热议的主题之一，网友直呼：看起来很廉价，认不出来是高大上的LV。其主要原因为直播画质模糊音响款式辨识，布景简陋无法形成品牌独特的视觉风格，与品牌一直以来的高端定位不相符。此外，两位主播的讲解内容也被吐槽毫无创意，像是套用流行搭配的万金油文案。
之后，网友还发现，直播时评论里“low”词会被屏蔽，直播结束后无法观看回放，只能观看预告视频，这更加激起了网友的负面情绪。
由此可见，虽然直播被大家推崇，是卖货的有力手段，但并不是简单复制就能见效。作为无论是品牌想象、产品定价都非同一般的奢侈品牌，直播自然也要体现出一些特别和用心，才能符合大众的期待。在直播形式创新上，高端的时尚品牌还需要做出更多努力，毕竟要想取悦如今的消费者变得越来越不易。
除此之外还有一个惹人质疑的地方，LV这次直播为什么选小红书？流量不多也不能卖货，意义何在？
为什么选择小红书？
最近引起热议的不止有LV，李佳琦拔草爱马仕口红，罗永浩抖音直播3小时卖货超1.1亿元，薇娅直播卖火箭……主播的内容和形式在不断打破我们的认知，从最初的职业主播到网红、明星、名人，从蘑菇街到淘宝、快手、抖音、微信、小红书，直播的发展速度异常惊人。
而此次LV直播选在小红书，直播一个多小时最终取得1.5万观看，625.9万人气的成绩，其实不算很好。此外，小红书的直播界面并不能跳转至商品购买主页，只有评论里各大LV店铺“欢迎来XX店铺选购”的刷屏宣传。
此外，目前小红书的直播功能属于刚起步阶段，那么LV为何不选择流量更多、能够直接卖货的直播平台呢？
首先，小红书不同于其他直播平台受众宽泛的特质，抖音、快手、火山小视频等直播平台使用者年龄层次参差不齐，上到99岁老人，下到3岁小朋友，比如此次抖音罗永浩直播间支持者大多数为男性用户。小红书粉丝年龄层次统一，90后和95后占比居高，符合LV的年轻消费者定位。
其次，小红书用户中60%来自中国一二线城市，这些消费者消费能力强，消费品质高，愿意为喜欢的东西花钱，是当下LV最想拥抱的消费者，在客单价、转化率上具有明显优势。
虽然此次直播几乎能够成为“翻车”事件，但其背后也已经做出许多谨慎的思考，也为之后的品牌直播以及后来者带来思考和经验。
除了传统讲解卖货，直播还能怎么做？
目前在众多直播业务中，淘宝依然占据大头，而今年受疫情影响，天猫与上海时装周合作推出的云上时装周为我们开启了直播新方式。
Angel Chen将传统的走秀形式与CG制作的场景相结合，从电影获取灵感，将虚拟的未来场景作为“秀场”，伴随着炫酷的音乐，让直播间观众从来自多个镜头的多个视角欣赏服装造型。还邀请多位业内名人作为模特进行“走秀”，打破了直播和秀场两种传统的呈现形式，为直播间观众带来一场新奇的创意秀。
另一个独立设计师品牌shushu/tong干脆直接打破了“走秀”的传统模式，画面中是简单的办公桌、文件柜、办公椅……模特们穿着新一季单品，变身成为一个个办公室里百无聊赖的时尚女白领，一场直播宛如一场情景剧。最后，以模特和设计师穿过一闪旋转玻璃门代替传统走秀中的谢幕。
当然，直播这一形式也被打破，shushu/tong采用的是提前拍摄，然后在直播间重复反映的方式完成直播。即使不是实时直播，但也清晰地向观众展示了服装的上身效果，还带来了新奇美观的观看体验。
此外，也有一些品牌虽然依旧采用讲解的直播形式，但直播间布景犹如装置艺术，视觉上也有一定的突破。
虽然云上时装周本质上是时装秀，但在形式上对其它种类的直播也具有绝对的借鉴意义，人们可以充分利用场地、科技手段等提高传统直播的可视性和体验感。
其它奢侈品牌接下来会搭上直播这辆车吗？下一个直播的奢侈品品牌会是谁呢？之后的直播形式还会有哪些突破呢？我们拭目以待。
