三門縣是浙江海水養殖第一大縣，擁有全國最大的青蟹養殖基地，被授予“中國青蟹之鄉”。農行三門縣支行針對青蟹產業發展新常態，創新推出“青蟹貸”產品，以廣覆蓋、低成本有效解決蟹農蟹商貸款難、貸款貴問題，受到了政府和農戶的一致肯定。目前，該行已累計發放“青蟹貸”2185萬元，惠及農戶近200戶。
老王是三門青蟹交易中心的經營戶，提起“青蟹貸”，他一臉笑容連聲說好。去年9月，正是青蟹收穫季節，一心想做大生意的他碰到了資金難題，打聽到有“青蟹貸”，他便抱著試一試的心理打通了農行電話，沒想到非常得方便，客戶經理很快就來到他的經營部上門辦理業務。兩天後10萬元貸款就到帳了，老王如願以償擴大青蟹收購規模並賣出了好價錢。如今，老王的青蟹每天都有發往杭州、上海等地的訂單，銷售量也在不斷擴大，生意越來越紅火。
三門青蟹交易中心有100多戶青蟹經營戶，像老王這樣受益“青蟹貸”的商戶還有很多。為了更好地服務商戶，農行三門縣支行主動與市場管理方協作，組織“三農”服務團隊多次走進市場調研，依託管理部門的數據資源，收集商戶交易、費用交納、日常活動等多方面信息，瞭解商戶金融需求及其經營情況，一戶一策定製金融服務方案。該行還開展走進市場專項行動，上門開卡，手把手教會商戶使用手機銀行，批量化辦理“青蟹貸”業務；提供財經資訊，指導商戶理性理財；配備商易通掃碼，青蟹買賣掃碼入帳，快捷又安全。
與此同時，針對當地海水養殖業蓬勃發展的良好態勢，農行三門縣支行向信譽良好的金融自治村和信用村村民精心推廣“青蟹貸”，助力農民發家致富，推進青蟹產業發展壯大。
濤頭村是當地遠近聞名的養殖村，共400多戶人家，90%以上的村民從事養殖業，從“農戶小額貸款”、“農村生產經營貸款”到“青蟹貸”，從“合作社+農戶”、“自治村+農戶”到“擔保公司+農戶”，農行三門縣支行契合農戶需求以不同的模式加大金融支持。去年，該行再次為濤頭村授信2000萬元。
三門農行融合線上線下服務，在全縣各鄉鎮和行政村佈設了336臺惠農通機具，把青蟹養殖戶發展為惠農通服務點，讓農民通過惠農通和微信24小時自助辦理貸款業務。為了幫助農戶降低推廣成本，提高農產品銷量，該行著手為三門青蟹打造基於“農銀e管家”的專屬供應商銷售平臺，讓本地農產品通過網絡銷往全國各地的農行客戶。為了方便農戶辦理業務，該行建立了駐點聯村制度，在村兩委門口公佈客戶經理聯繫方式，服務團隊開展每週一次走訪服務。
“我養了28畝青蟹，一年有二三十萬元的收入。”濤頭村老陳告訴記者。“青蟹品質好不好，關鍵看餌料，最開始村裡養殖戶用魚粉餵養，改用小海鮮餵養後，品質大幅提升。”“青蟹貸”覆蓋了種苗和餌料銷售、青蟹產供銷整個產業鏈，鏈條上的農戶都能享受到產品帶來的優惠和服務。如今，濤頭村養殖收益不斷放大，村裡的塘租費也從最初的250元/畝漲到5000元/畝，村集體年均收入超過1000萬元，村民除自己的養殖收入外，還參加集體分紅。抓住“一帶一路”戰略機遇，濤頭村開啟二次創業，一些養殖戶走出了國門，在馬來西亞、非洲等地養殖青蟹就超過3000畝。
