一個萬億直播經濟的風口正在逼近！
數據顯示，2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元。預計今年中國在線直播的用戶規模將達5.24億，市場規模將翻一番，接近萬億元。
從李佳琪、到薇婭，再到羅永浩等等，眾多直播帶貨“網紅”爭相入局的背後，實際上是資本市場對直播經濟前景的良好預期。直播帶貨的商業變現能力以及本身所固有的新場景、新體驗模式，不斷地給市場帶來新的變化和衝擊。
在房地產領域，一場關於直播賣房的潮流也開始興起，眾多房企紛至沓來，提前卡位搶佔直播經濟風口。
1
超2186萬！
富力打造線上超級私域流量池
過去，跨界IP直播帶貨的合作，是不少平臺賣家的慣用手法，而今，這一手法開始被房企們延用，並在房企的引流、蓄客等方面發揮著關鍵作用。
4月15日晚8點，富力攜手超級明星主播李湘開啟了“直播賣房”的首秀。
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試試這次合作很快引發“蝴蝶效應”，在地產圈和媒體界掀起轟動，而人們最關注的核心問題有二：
第一，此次直播的成效如何？
第二，富力的“好房星帶看”究竟是一個有著何種神力的線上平臺？
此次直播，是繼薇婭直播賣房之後，打造的另一個屬於房地產領域的超級私域流量池。根據鳳凰網房產風直播平臺和各大網絡平臺數據統計，4月15日晚8點直播開始至直播結束，活動共計吸引了超2186萬粉絲圍觀和互動，富力好房小程序點擊量超100萬次、小程序註冊量超10萬。
在當晚的直播間中，富力提供的一套精選海景洋房更是在開搶環節被即時下單訂購，由於富力送出的折扣達到72折，令該套直播現場賣出的房源比售樓部現場房源便宜了數十萬元。
事實上，其中不僅有富力品牌及李湘流量的加持因素，重要的一個原因還在於富力全新線上視頻帶看產品“
好房星帶看”的亮相使用。
人們發現，直播中使用的富力 “好房星帶看”從自身的體驗感官上來講有種顛覆性的味道。
據瞭解， “好房平臺”是由富力從市場、客戶、服務三個需求端口出發，自主研發的新型平臺。
該平臺整合了銷售、經紀人、買家、房源、佣金五大核心要素的OAO（online and offline）不動產交易平臺，現已覆蓋全國32個地區，210個樓盤、22,000多套優質房源，是富力地產的官方交易平臺。
此次直播，近距離展示了“好房星帶看”產品的部分細節。具體而言，該平臺以多方實時連線，讓購房者可以即時連線項目銷售，開啟現場看房全新模式，不僅如此，客戶還能同時再連線親友或專家，多方同屏對話互動，交流意見。
這種深度性的交互和極致看房體驗恰恰是目前市場的痛點和稀缺所在。通過為客戶高清實景帶看項目，與專業置業顧問即時互動，“好房星帶看”呈現出了一種“隨時隨地，穿越售樓處”的新體驗，杜絕了“開車兩小時，看房五分鐘”的痛點問題，不僅省時省力，而且功能性好、效率高。
互聯網5G時代，所有傳統的營銷打法都在顛覆，房企的每一次跨界合作或嘗試，根本邏輯都是從需求側出發尋找到可持續發展的秘訣。
從“好房星帶看”和超級IP直播精準切入，從而尋找到一種契合受眾需求和市場潮流風向的終極打法，這不失為富力應對行業動盪週期的精明之舉。
2
疫情之下房企容錯率降低
線上打法迎考驗
誠然，當下房地產行業正處在一個動盪且充滿不確定的新週期。去年年末起始的新冠肺炎疫情，徹底打亂了房地產市場的運行節奏。
尤其是在過去的1、2月份，房地產行業幾乎按下“暫停鍵”，不少樓盤停工停產、售樓處關閉、從業人員待業，甚至一些城市的土拍市場也進入凍結狀態。儘管，3月份以來，各地復工復產陸續展開，樓市開始升溫，但依然無法扭轉1季度數據“大滑坡”的頹勢。
諸葛找房數據顯示：受新冠肺炎疫情影響，一季度重點城市供求同比跌幅均超40%，銷售價格平穩運行。60個重點城市新建商品住宅銷售面積約為3892萬㎡，創2011年以來歷史同期最低水平；監測36個重點城市新建商品住宅批准上市供應面積約為2258萬㎡，同比下跌43.46%。
受新冠肺炎疫情影響，不僅行業數據“滑坡”，絕大多數房企銷售業績更是大幅跌落，出現二到三成“縮水”成業內正常現象，甚至有不少房企1季度業績慘遭“腰斬”。據克而瑞統計，前3月百強房企全口徑銷售金額同比下降20.8%。
某TOP10房企營銷總曾表示：“疫情讓房企選擇的餘地更小了，銷售端開展不利，集團在拿地佈局方面都只能縮手縮腳，而線上營銷這塊我們還在觀望中。”
顯然，疫情之下的房企容錯率大大降低，可謂是一著不慎便會滿盤皆輸，所以很多房企更不太敢像富力這般花太多成本和精力在線上營銷上，這些房企幾乎都處在線上打法的學不會和不敢學的狀態之中。
3
“逆勢而上”
打造行業的“富力樣本”
在市場下行、行業承壓的局勢下，仍有恆大、富力等小部分房企“逆勢而上”，通過在營銷打法上的創新，搶佔主動權，取得了不錯成效。
其中，上述的富力，是最早一批嘗試“線上打法”並取得不錯成效的房企之一。早前，富力地產相繼打出多套組合拳，並在2月份推出被外界評為“史上最大購房優惠”的“全民營銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房+差價補償”等營銷措施。
如今，富力志在打造直播賣房的“富力樣本”，因此富力做足加法，採取了聯合李湘跨界直播賣房、推出“好房星帶看”平臺等一系列舉措。
綜合來看，可以發現富力在打造直播賣房“富力樣本”上的路徑非常鮮明——繼續“搞事情”，不要停下來！
也就是說，富力的直播賣房不是單獨動作，而是一整套的更完整更專業的線上線下互動新玩法。
不僅是利用頭部IP直播做推廣，同時把“好房平臺”這種強大的資源整合和創新能力嫁接進來，形成了一套全方位的互聯網營銷矩陣和一套貫穿始終的營銷動作。這些舉措大大保證了富力能夠“逆勢而上”，打造足以引領行業線上營銷的“富力樣本”。
對此，業內人士認為，從目前來看，房企營銷進入白熱化時期，這非常考驗房企實力，只有敢於嘗試、善於思考創新的實力房企才能科學合理地打出一整套動作，做到“逆勢而上”。
長按識別，足不出戶看好房
