一直強調我們創業做項目、做營銷策劃，要從內行的思考角度出發。內行和外行並不是按照你從業時間長短決定的。也有不少人，從業十年，用的是第一年的方法。真正的內行和外行的區別是，系統化思維方式。
因為系統化，判斷依據和思路是一系列相關的思考，所以盲點會比較少。同時這個思維模型會通過你實際行動反饋修正的程度。這實際上就是一個不斷迭代的模型，而模型越來越多會組成更大的模塊，再通過模塊組成更大的體系。這也是高手真正厲害之處。
今天想要分享的是，精益畫布。最早是從硅谷創業者作為高校行動指南和作戰圖。現在各行各業的競爭早已是精細化運營，精益畫布是讓我們能夠系統化、邏輯化聚焦問題，分析項目。
精益畫布模板內容
一共9個問題，空白地方寫的內容是對這9個問題的釋義。
1.目標客戶的問題
這是最核心的，用戶的需求在哪？也就是痛點。一般而言，人的痛點解決都是圍繞迎合本性解決的。人性最難抵抗：傲慢、貪婪、色慾、嫉妒、暴食、憤怒及怠惰。比如，很多會員制度就是迎合貪婪，讓人無法拒絕。
按照馬斯洛的需求理論，痛點也是能夠對應到需求中的。這個時候就能夠清晰瞭解到，這個產品是基於哪些維度解決問題的。
2.客戶群體分類
實際上，產品的用戶都是比較細分的一個群體。而從公司的角度來講，資源有限不可能滿足所有用戶的需求，所有清晰的定位用戶細分。能夠更好地讓你服務好目標用戶群體，同時在初創階段良好的種子用戶群體也能夠幫你快速發展。
3.獨特賣點
產品存在能夠銷售是價值體現。獨特的賣點就是最核心的價值，如何將產品組合出獨特價值與對手競爭是需要在最開始就要定位的。而獨特賣點就是在瞭解完用戶需求、用戶群體之後基於以上兩點結合你擁有的優勢和資源做出的定位。
4.解決方案
解決方案就是圍繞需要要做的工作，如何把需求解決同時能夠分析出產品差異點。解決方案是產品迭代導航，因為需求是一直存在的，而且需求和解決之間是一個平衡，不可能全部解決。只能不斷地升級迭代產品，始終圍繞核心用戶群體。
5.渠道
實際上，實體行業受制最大的就是渠道。而渠道建立和維護也是最耗費資源的，好在移動互聯網，人們能夠輕鬆通過手機發生和商家的連接。本質上來說，現在的商業早已經不區分線上和線下。都是互相融合互補 。
涉及到具體比如關於活動促銷，可以看之前的內容。
6.關鍵指標
指標能夠幫助你聚焦目標。實際上指標就是對總目標的分解，所以設置合理的關鍵指標非常重要。一般按照時間節點、發展階段、規模設置關鍵指標。
7.門檻優勢
好的商業模式肯定是有壁壘的，雖然壁壘建造需要時間和資源。但是一般情況下通過基於人群需求的產品重構，也是能建立壁壘的。比如產品的功能組合、重新組合出讓消費者難以直接和對手對比的產品。
只要有了門檻，就需要不斷地投入維護加高門檻。所以要適當拿出一部分利潤投入到門檻裡邊。這也是為什麼大公司要每年研發費用非常高的原因之一。
8.成本分析
成本核算實際上是覆盤的指標，核算成本的維度越多，越細緻。你瞭解到的信息越全面，這就不會出現感覺現金流挺多，最後年底算賬還虧損。但是虧到哪裡好像不知道，那麼很有可能第二年繼續。
行業快速增長的時候問題都是被掩蓋住的，當競爭激烈的時候。會將掩蓋的問題都凸顯出來。這也是為什麼越來越多人說生意不好做了，本質是上需要關注的指標或者維度越來越多了。認知模型還沒有更新建立起來。
9.收入分析
最後一個就是關於對收入的分析，收入分析和成本分析最大的區別是。收入分析能夠讓你對未來有一個清晰的認識，比如知道了現階段主要贏利點，那麼在下個階段當公司規模發展的時候會不會出現新的贏利點。需要提前做什麼？
通過以上的分析，基本上一個項目你就有了一個清晰的認識。不會盲目沒有路徑評估，同時也能夠分析競爭對手。客觀理性看待問題。這樣也能夠建立起系統的思考路徑。非常感謝你能夠看到這裡，每一個點贊、轉發、留言都是對我原創最大的鼓勵，謝謝！
