文章來源：知了能源（ID：syni_zlny）微信公眾號
原創： 燚龘 知了能源
導語
現階段，許多工商業主（創意園、工商業園區等業主）對如何投資光伏電站存在不少的疑惑和誤解，針對此現狀，本文探索了工商業分佈式光伏電站建站模式，對現今階段存在的幾種主流的建設模式進行剖析，務求客觀完整地呈現各種模式的特性，讓工商業主儘可能依據自身條件選擇最適合的分佈式光伏電站建設模式。
工商業分佈式光伏建站模式目前經歷從傳統的EPC工程總承包模式到合同能源管理模式的過渡，以下將從多角度分別進行分析。
01. 工程總承包模式
Engineering Procurement Construction
工程總承包模式又稱設計、採購、施工一體化模式。是指在項目決策階段以後，從設計開始，經招標，委託一家工程公司對設計-採購-建造進行總承包。在這種模式下，按照承包合同規定的總價或可調總價方式，由工程公司負責對工程項目的進度、費用、質量、安全進行管理和控制，並按合同約定完成工程。
✍優點
建設完成後電站產權，及電站產生的收益均屬於業主方，主體單一，控制權限做到最大化。
✍缺點
電站建設後需要自己進行運維或者交由第三方運維，會產生運維成本；盈虧自負。
✍所需條件
承擔建設全部成本，有一定的資金儲備。
✍模式建議
如果你的公司有一定的資金儲備，並且以節能並享有收益為目的，可以採用這個模式，全資出建；產權，收益全部都歸你所有，並且承擔運維成本。
隨著市場的發展及時間的推移，能源行業也衍生了一種新興模式，合同能源管理模式，該模式為一種新型的市場化節能機制。根據業主的不同需求及自身的不同條件，運用多種合作方式，來達到業不同目的。合同能源管理模式也受到政府的大力支持與推廣，以下就光伏行業中合同能源管理典型模式，小編逐個做詳細介紹與解析
02. 合同能源管理模式
Energy Performance Contracting
合同能源管理機制的實質是：
一種以降低的能源費用來支付節能項目全部成本的節能投資方式。
這種節能投資方式允許用戶使用未來的節能收益為用能單位和能耗設備升級，以及降低目前的運行成本。節能服務合同在實施節能項目的企業（用戶）與專門的盈利性能源管理公司之間簽訂，以推動節能項目的開展。
如果業主方不想支付太多成本，又想達到節能降本的效果，合同能源管理模式較容易達到預期。此模式下，可協議按比例出資，產權不歸屬於園區業主，按協議獲得部分收益，運維成本平分或者由EMC（Energy Management Company, 能源管理公司）負責，以此達到節能降本產生收益的效果。
EMC: 基於上述機制運作、以盈利為直接目的的專業化"節能服務公司"簡稱為EMC，EMC公司的經營機制是一種節能投資服務管理；客戶見到節能效益後，EMC公司才與客戶一起共同分享產能節能成果，取得雙贏的效果。
四種主流的合同能源管理模式剖析
a. 出租屋頂給EMC公司，電價按實時電價收取
✍優點
（1）每年額外增加一筆屋頂租金收入；
（2）無任何風險負擔；
（3）不需要有任何投資支出。
✍缺點
（1）屋頂租金收益較低；
（2）屋頂在出租期間會簽署不能隨意變更的合同，違約成本非常大；
（3）無法享受政府政策補貼，所有收益及補貼歸EMC所有。
✍所需條件
（1）有大面積閒置屋頂或者其他空間；
（2）所在地區發電收益較為可觀；
（3）自身有一定的用電消納能力。
✍模式建議
如有面積較大屋頂長期閒置，並且自身用電時段符合光伏發電時段的情況下，建議採取此模式。
b. 出租屋頂給EMC公司，發電量全部上網
✍優點
（1）每年額外增加一筆屋頂租金收入；
（2）無任何風險負擔；
（3）不需要有任何的投資支出。
✍缺點
（1）屋頂租金收益較低；
（2）屋頂在出租期間會簽署不能隨意變更的合同，違約成本非常大；
（3）無法享受政府政策補貼，所有收益及補貼歸EMC所有。
✍所需條件
（1）有大面積閒置屋頂或者其他空間；
（2）所在地區發電收益較為可觀。
✍模式建議
如有面積較大屋頂長期閒置，並且自身用電時段不符合光伏發電時段的情況下，建議採取此模式，此類基本是對於偏遠地區用電較少企業較為適用，如物流園倉庫。
c. EMC免費租賃業主屋頂，光伏電站發電低價供給業主使用
✍優點
（1）可以低價用電，節省用能成本。
（2）基本不需要承擔任何風險。
（3）不需要有任何的投資支出。
✍ 缺點
（1）屋頂在出租期間會簽署不能隨意變更的合同，違約成本非常大。
（2）無法享受政府政策補貼，所有收益及補貼歸EMC所有。
✍所需條件
（1）有大面積閒置屋頂或者其他空間；
（2）所在地區發電收益較為可觀；
（3）自身能夠消納大部分光伏發電量。
✍模式建議
如有面積較大屋頂長期閒置，並且自身具有較大用電需求量，且用電時段符合發電時段的情況下，建議採取此模式，一般來講均為8-9折用電，合同期限一般設定為25年。
d. 與EMC成立合資公司，共同投資屋頂電站，共同獲取電站收益
✍優點
（1）初期出具的資金量不需要太高即可進行建設；
（2）能獲得較前三者更高的收益，對補貼及電站收益進行分成；
（3）在合同能源管理期限結束後EMC一般都會把電站無償轉讓給園區所有者。讓其能夠享受後續的收益（視情況而確定年限）；
（4）EMC公司會負責運維等工作，成本共同承擔，因為EMC也屬於投資方，所以會對運維工作盡責。
✍缺點
（1）需要承擔一定的投資風險；
（2）多方投資，對項目與資產的把控力度小；
（3）需要對項目有專業的分析與判斷能力。
✍所需條件
（1）有大面積閒置屋頂或者其他空間；
（2）所在地區發電收益較為可觀；
（3）自身能夠消納大部分光伏發電量。
✍模式建議
如有面積較大屋頂長期閒置，並且自身也有一定的資金儲備，對光伏行業有一定了解，想對光伏電站進行投資獲取一定的收益，建議採取此模式。
從目前的情況來看，工商業分佈式光伏電站建設模式中，採用較多的為第三種與第四種合同能源管理模式，第三種模式因為在業主可以大部分消納光伏發電量的前提下，出租屋頂租金比9折用電所獲得的收益要低得多，並且存在著低風險的好處，僅需要簡單的核算即可確定是否可以採取此類模式。
而第四種模式能夠獲得的利益最大，但需要業主本身做好前期調研；與EMC公司簽訂合同能源管理條款是需要明確雙方的利潤配比，需要自身擁有一定資源來識別合同條款的合理性，因此也會存在一定的風險點。
小結
在選擇電站建設的模式時，業主需根據自身的實際條件綜合考量，包括地區的發電收益、面積規模、資金儲備等；同時，明確建站目的，在節能、高收益和穩定低風險收益三者中作出決策。
補充知識
EMC主要的業務流程
（1）對接用戶主要需求
（2）能源審計
（3）節能改造方案設計
（4）施工設計
（5）節能項目融資
（6）原材料和設備採購
（7）施工、安裝和調試
（8）運行、保養和維護
（9）節能量監測及效益保證
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