2020. 9.10
在目前這個時代，為什麼每個人都要打造個人品牌？
我先跟大家分享幾個真實的案例
然後你去認真的思考一下， 它們成功的邏輯是什麼
在未來，每一個人都是自己的自品牌
也就是說
在目前這個時代的環境下每一個人都有機會通過方法、技巧
從0開始去打造一個屬於你自己，價值千萬的個人品牌
要打造個人品牌之前，你要先明白，什麼是個人品牌？
我舉個例子
比如你今天到商場打算去買一部手機
然後挑來挑去，最後你選擇了蘋果，因為你覺得蘋果這個牌子靠譜
好，你去思考一下，你有沒有想過
為什麼你自己會覺得這個蘋果這個牌子好？
沒錯，就是因為，它的外觀、功能、廣告這些東西
以及他很好的口碑，所帶給你帶來整體的感覺
也就是說，這些因素，就是你去對一款產品的核心功能
外觀和服務的一個綜合的印象來源，那麼這個就是產品品牌
個人品牌也是一樣的道理，它所展現的就是給別人留下的一個整體的印象
要有核心的價值、外在的形象包裝，以及獨特性這三個維度
比如，你去了解一個人，你會先去觀察
第一：首先要知道他是幹什麼的，也就是他的核心價值技能是什麼
這個技能的水平怎麼樣？
第二：他的外在形象怎麼樣，長的好不好看，穿的衣服是什麼風格
他的髮型怎麼樣，服裝的搭配又怎麼樣？
第三：他的獨特性是什麼，他性格有什麼特點？
說話風格是怎麼樣的，口碑怎麼樣？
我舉個例子，當你想起喬布斯的時候，會想到什麼？
首先，第一：他的核心價值是什麼？
他是有個偉大的企業家，讓蘋果這個品牌家喻戶曉
第二：他的外在形象是什麼，？
他是一個喜歡穿牛仔褲和黑色套頭衫
然後長著滿臉鬍子、目光深邃的一個男人
第三：他的特質是什麼？
他是一個非常專注，非常崇尚簡潔，對工作要求非常高的一個人
那麼，這些就是喬布斯給我們留下的一個整體的印象，大眾對他的一個印象
你會發現，其實我們去評價身邊的這些人，也都會從這三個維度去評價的
我舉個例子
我一個哥們小聰，我跟他認識已經有7年的時間了，他是做平面設計的
同時，他還會很多的技能
比如，寫文案，寫廣告腳本，做新聞發佈會，這些他都懂
但是，他在我們心目中，和在我心目中
他所展現的核心價值，就是一個做平面設計的
為啥？
因為他做平面設計這個東西非常牛逼
之前就幫助過很多家世界500強的公司，做出過很多優秀的設計
他長的有點微胖，帶著一副黑框的眼鏡，穿衣服很隨意，喜歡穿短褲+T恤
他這個人呢，很真誠，很真正，做事情非常的認真和負責
如果這樣去總結一下小聰的個人品牌
你會發現，有這些特點
第一：小聰的核心價值，是幫別人去做平面設計
第二：小聰的外在形象，比較休閒， 比較隨意
第三：他的特性就是，性格比較隨和，讓人感覺很值得相信
我在舉另外一個例子
我另外一個朋友，小狼，是一個寫文案的
他呢，長的很普通，也不會打扮自己，平時工作比較積極勤奮
人呢，性格也比較開朗，在一年多前，他還是拿著每個月5000塊錢的工資
然後還到處去找兼職的工作
他開始意識到個人品牌的重要性以後，就開始去打造個人品牌
把自己重新定位了一下，從一個普通寫文案的角色
重新定位成為，細分到銷售型文案這個領域
成為了這個領域的導師，獲得了很多的粉絲
課程都賣了不少，收益更加不用說
那麼再去總結一下，小狼的個人品牌是啥？
第一：他的核心價值，銷售型文案導師
第二：他的外表形象，外貌很普通的一個陽光男孩
第三：他的特點就是，勤奮、專注、開朗
所以你就會明白了
只要通過這三個維度去分析，去診斷一下你自己
你就可以知道自己到底有沒有個人品牌了
我們每一個人都會給別人留下不一樣的印象
只不過，絕大部分人都是無意識，自發的去呈現他自身的這些特點
只有非常少的一部分人，是會有計劃的，有策略，有方法的
去塑造自己的個人品牌
所以，你從這三個維度去分析，去看自己
你就可以知道怎麼樣去提升自己的核心競爭力
這麼樣把自己當成一個產品一樣來打造
怎麼樣去打造出一個牛逼的個人品牌出來
所以，你自己去思考一下，你自己有核心價值嗎，你的外在形象和特點展示出給別人是怎麼樣的？
其實我們在互聯網這個時代，是給我們這些普通人提供了前所未有的機遇和機會
為啥？
因為在以前，僅僅是那些具備了足夠實力的人，才可以說去打造個人品牌
但現在不一樣了，在這個互聯網， 移動互聯網那麼方便的時代
互聯網已經給我們這些普通人做好了非常方便的基礎硬件的鋪墊
所以，每一個人都有機會，並且是很方便的去打造自己的個人品牌
因為你可以使用很多的互聯網工具
比如：微信公眾號、頭條號、百家號、大魚號
搜狐號、一點資訊、簡書、知乎
這些平臺、這些工具
給你在打造個人品牌的時候，提供了非常方便的武器
除了這些以外
目前在市面上的就有數百家知識付費平臺
比如：千聊、荔枝微課、喜馬拉雅、蜻蜓fm、小鵝通
短書、知識星球等平臺
都是讓每個人都有機會去銷售自己的知識產品
除了上面講的這兩個以外，還有一個非常重要的武器，就是社群
也就是說，你想要打造個人品牌
那麼社群是目前非常值得你擁有的一個打造個人品牌的方式
那麼我以上提交和講到的這些武器
就已經完全足夠讓一個普通的小白去讓自己的知名度擴大到全世界
只要你把自己的個人品牌給打造起來
那麼你就可以自由自在的去工作
只要有一臺筆記本電腦和一部手機就可以
你就可以一邊旅遊，一邊工作，不用打卡，不用擔心被炒魷魚
更加不用擔心，你隨著年齡的增長，你的競爭力會下降
因為你有了粉絲，就相當於有了客戶，而且
這些客戶的數量，會不斷的產生裂變，然後裂變出新的客戶
為什麼要去打造個人品牌？因為打造個人品牌是這個時代發展的要求
首先你可以來看一看，一個產品產品的發展過程是怎麼樣的
他會經歷三個階段
第一階段：是產品的階段
在剛剛改革開放不久的那段時間，當時產品是極度的稀缺的
所以，那個時候，只要有大量的產品你就能賺
像我認識的一個老闆
他當年就是在廣州一個市場的小商鋪裡去賣鞋子，一年就可以輕鬆賺幾千萬
那麼，他當時，身邊那些做服裝的，做襪子的，做小電器的
很多人，在那個時候，都賺了不少錢
然後就到了第二個階段：質量的階段
從剛開始的時候，沒有產品，然後很多人開始意識到，產品的稀缺性
所以，很多人都開始去生產產品，然後慢慢的市場的競爭也越來越激烈了
但，客戶就那麼多，所以，客戶就會去挑，去選質量好的，價格低的產品
這個時候，如果誰更加註重產品的質量，那麼誰就更容易獲得大量的訂單
接著到了第三階段：品牌階段
到了這個階段以後，在大家都有產品，並且產品質量都不錯
這樣的一個情況下，如果一個企業，想要發展的更好
那麼就這個時候，就需要品牌的知名度
所以，你會發現，很多的企業就開始找明星代言
開始瘋狂的在電視上去打廣告
因為他們知道，只要成為全國的知名品牌，就可以獲得獲得消費者的認可
所以，你會發現，在過去的這二三十年裡
只要是敢請明星代言的企業，不出意外，大部分都能迅速的發展起來
更別說那些一年就提升幾個億銷售額的企業，更多多到數不過來
而絕大部分只知道提升產品的質量，而沒有打出品牌的企業，就很難生存
而個人品牌也是一樣的道理，其實個人品牌的發展也會經歷三個階段
第一階段：學歷階段
在三四十年前，只要有好的學歷的人
基本上就能進入國有企業或者是政府單位
那麼這個收入就是相當於普通人的好幾倍
而且還能分到房子，退休也有養老金
基本上可以這樣說，那個時候，只要有好的學歷，就會有好的單位來接收
第二階段：就到了能力階段
在那個時候，那個年代，也就是二三十年前
很多人就開始到南方去發展，就開始進入私企或者是外企去工作
那個時候，只要你能出來工作，或者企業裡創造價值
那麼你就能獲得一份不錯的收入
第三個階段：就是個人品牌的階段
目前這個時候，個人品牌和產品品牌，你會發現，有很多相似之處
因為現在你的個人品牌，不僅是要拼質量，還要有足夠的影響力
而且還要有足夠多的人看到，那麼你的價值才能去變現
也就是說，目前的這個互聯網時代
那些擁有幾百萬粉絲的大咖，大V
的收入是已經遠遠超過了很多大型企業高管的收入
你覺得是因為他們的能力都非常強嗎？
並不是，只是因為他們有足夠多的影響力
如果你想要賺更多的錢，想要更好的發展
那麼你就必須要打造自己的個人品牌，
第二，個人品牌可以為你的價值賦能
很多人沒發現，其實你自己的經驗價值百萬
只是你一直沒有系統的去梳理過而已
據我觀察99%的人都不理解的個人品牌核心價值
很多人對打造個人品牌還是存在很多的誤解的
雖然他一直在很努力的去打造個人自己的個人品牌
但很多時候，僅僅只是做了很多外圍的一些推廣性的動作
而實際上離真正個人品牌的核心還是差了很遠
甚至我發現，有很多人講個人品牌的時候
實際上也沒有把個人品牌的核心內容給你講出來
我總結了一下，一般人對打造個人品牌會有大概以下三種誤解
第一：以為只要做好自媒體的宣傳，能賣貨就是個人品牌的核心
其實，一開始的時候，我也是跟很多人一樣
覺得只是通過發一些朋友圈，寫一些文章到各種自媒體平臺上
搞各種各樣的活動去造勢
然後去開通自媒體，去做抖音，然後提升了自己的知名度
接著就開始去賣貨
也就是說，以為，只要有了知名度，能夠賣貨，就叫有了個人品牌
其實，這種只能叫做生意
這種廣告式的宣傳，是沒辦法真正的去體現個人品牌的價值
因為，在產品本身和客戶的購買行為之間
還存在著一個巨大的鴻溝，信任
客戶願意購買有個人品牌的人所推薦的產品
那是因為個人品牌能夠跨越，信任這個巨大的鴻溝
第二：以為給自己弄了一個標籤就是個人品牌的核心
我發現，很多人，就是單純的去給這自己設立了一個定位
叫自己是XX行業第一名的
比如：微商第一人，新零售第一人，等這些詞彙
然後就通過朋友圈去提升知名度，去寫軟文，然後在網上去發佈
以為，這樣就夠了
雖然這樣能產生一定的影響力，也能達到一定的銷售產品的目的
但，這個依然還不是個人品牌的核心
第三：以為去拍攝圖片，塑造案例就是個人品牌的核心
通過真實的成功案例去說明產品的價值，這個做法，也並沒有什麼不妥的
也能通過這樣的方式去獲得客戶的信任
但，這只是個人品牌的一種展示的方式，並不是個人品牌核心的內容
你會發現，我上面講的這三個誤解，都有一個共同點
就是，人更多關注的是產品，或者是賺錢的機會
只要一旦產品的生命週期開始縮短，或者是賺錢的計劃減少了以後
產品品牌的作用就會很快的失效，而影響力也並不會留在你的個人身上
所以，就有很多的代理商，一直很努力的去宣傳產品
但他沒發現，所有的努力並不會體現在他自己身上
因為一旦產品的品牌出現了問題，自己的努力也會隨之白費
然後又要重新代理新的產品，重新開始去傳播
而個人品牌的核心價值是會落在你的個人身上
並且會不斷的積累，讓你這個人更值錢，
那麼到底什麼才是個人品牌的核心價值所在？
個人品牌的核心價值所在，就是你有一套框架體系
也就是你可以圍繞某一個領域去構建一套有邏輯的，系統化的
能夠去解決問題的方法論
比如：這個世界最牛逼的個人品牌
就有，像老子，孔子這些人
為啥？
因為就算已經過去了兩三千年，我們依然會受到他們的思想的影響
他們依然擁有數億的粉絲，而且，這些粉絲還在不斷的裂變
那麼，你會發現，他們的一個共同特點就是
都有一套非常完整的框架體系
比如，我再舉個例子
老子就有一套教別人如何做領導的人的框架體系
他的《道德經》就是這裡面的手冊
像孔子，他就建立了一套《論語》的框架體系
這些人從個人品牌影響力的角度上來講
他們已經是從時間上就影響了我們兩三千年的時間，並且還會繼續影響下去
從空間的這個角度上來說，影響了全世界兩百多個國家和地區的幾十億人
並且還會繼續擴展下去
從上面我講的這兩個個人品牌的案例中，你就可以得出這個結論
個人品牌的核心，並不是單純的宣傳，也不是標籤，更不是說自己是第一
而是你首先要有一套完整的框架體系，這個才是個人品牌的核心所在
在如今這個商業的社會中，有很多獲得很多成就的人
他們就是通過打造了一套框架體系，在事業上獲得了非常大的成功
比如：喬布斯，雷軍，巴菲特，這些人
這些人都有一個共性，就是都有一套自己的框架體系
所以，才能快速的打造了自己的個人品牌，然後創造了巨大的規模的企業
雷軍，在剛剛開始做小米的時候，比現在的知名度差多了
那個時候，知道他的人是少之又少
所以當時他就在思考，怎麼樣才能不花錢，又能快速的提升影響力？
他就建立了一套互聯網的框架體系，簡單到只有7個字
專注、極致、口碑、快
然後被別人信奉為，互聯網思維7字口訣
他這套框架體系給公司帶來的關注度
早就已經遠遠超越數億的廣告費所帶來的流量
所以，就讓雷軍在很短的時間內，在整個互聯網上爆紅，紅到發紫
除了這個以外，他還有一套”爆款“的理論
就直接幫小米手機將一年的出貨量提升到了600多萬臺
雷軍就是用這兩個框架體系
讓小米以最快的速度發展成了一個世界500強的公司
上市時候的市值，就高達3700多億港幣
像巴菲特也是一樣，他也會有一套關於投資的框架體系
也就是，價值投資體系，這套框架體系指導了他只投最有未來價值的公司
也幫他賺到了鉅額的個人財富，也使他登上了2008年的世界首富的位置
可能有人會說，普通人去打造個人品牌，我自己去打造個人品牌？
沒有辦法搞出特別牛逼的框架體系
是沒錯
99.9%的人都無法做到那樣的境界
但是，你可以做出相對來說，比較簡單的框架體系
通過自己建立的框架體系
可以讓你個人的核心價值得到10倍，100倍甚至1000倍的提升
比如，有人就做出了一套有關於朋友圈打造的框架體系
教客戶如何去發好朋友圈，成為朋友圈的大V
另外，還有人做了一套早餐的框架體系，教客戶每天僅用15分鐘
就可以連續做出21天不重樣的早餐，他就憑藉這套框架體系
另外還有，瑜伽教練
總結了一套每天只需要15分鐘靠牆站，就能練好身材的框架體系
去幫助了很多沒有時間鍛鍊的上班族用最簡單，最輕鬆的方式去鍛鍊身體
通過，以上我講的這些案例，和這些例子，你就明白了
框架體系，才是個人品牌的核心所在
如果你想要打造個人品牌，那麼就一定需要去構建一套自己的框架體系
哪怕這個框架體系再小，再簡單，都沒關係
它都可能讓你脫穎而出，達到收入倍增
個人品牌和那些僅僅是銷售產品的人對比
有個人品牌的人，自己就是影響力的中心
客戶認可的是這個人的本身
客戶會因為信任這個人而購買它銷售的任何一款產品
就算這款產品貴一點，客戶還是會心甘情願的去購買
所以，收益也會更加長久
另外，還有一個好處就是
隨著你的框架體系不斷的開始完善，那麼你的粉絲量也會不斷的產生裂變
收益自然也會像幾何式的去增長，所以這個才是個人品牌的核心
打造個人品牌，就是成為細分領域第一人
中國的經濟已經走過了40多年的這個野蠻生長的階段
接下來的時代，是進入精耕細作的時代
也就是說，在細分領域裡做深度的挖掘，將是未來的大勢所趨
因為目前來看，流量的紅利，基本上已經被消耗完了
而人口的紅利也接近消失
現如今最大的紅利，就應該是在細分領域的市場裡
因為每一個行業，都會有不計其數的細分市場
你去抓住任何一個，都有機會，事業有成，達到人生巔峰
所以，打造個人品牌，就是可以把細分領域的知識積累到自己身上
以個人IP的形式去傳播，匯聚細分領域的高端資源
我舉個例子，你就明白了，以健身行業為例子
其實這個行業內有很多的細分領域
比如：健身、瘦腿、瘦腰、美臀、美背、練馬甲線等等
就連跑步那麼常見的運動項目，都會有很多的專家
而這些小而美的細分領域，去打造個人品牌，就非常的適合
也就是說，成為細分領域的第一人，就是這麼一件很簡單的事
其實，你會發現，想要整合資源做大公司的老闆的人很多很多
但是，在細分領域去紮根的人很少很少
所以，這對新一代的創業者來說，就是最大的紅利和機遇
再比如，深圳之前有一家瑜伽館
從剛開始的時候，只是普普通通的一個店，沒啥人氣，也沒啥名氣
產品和內容也是一般般的瑜伽團的課程和私教的課程
基本上可以這樣說，每個月都談不上盈利
後來，老闆調整定位，做自己最擅長的美臀瑜伽
從此以後，就非常受歡迎，而且收錢的標準也提升了兩倍
又或者，在餐飲行業裡，光是麵食就可以細分出很多的領域
比如，有的人擅長去做肉夾饃，連鎖店就開了幾百家
自己就是這個店的代言人，這家店就叫木馬勺
再比如，有人把油潑面做到了極致，幾年的時間，開了十幾家油潑面面館
他自己親自做面，自己就是代言人
連廣告畫面用的都是他自己的形象，這家店就叫老碗會
有人把涼皮做到了極致，開了涼皮連鎖店，整個店就只有幾個涼皮套餐
要麼是涼皮加小米粥，要麼是涼皮加肉夾饃
這家店就叫西北雜糧筐
我想要表達的意思就是說，就算是再小的一個細分領域，都會有很大的市場
最少有10億以上的市場規模
所以，成為某一個細分領域的第一，就會讓你賺錢的速度更多更快
只要你去專注一個細分領域，才有更多的機會
讓你的個人品牌迅速的崛起，在這個紅海的行業裡，獨樹一幟
而且這個的好處就是，只要你專注聚焦一個細分的領域
就會讓你把全部的精力都聚焦在一個點上
就能迅速的把這一個點打通打透，快速的成為這個細分領域的第一人
因為，人往往只能記住第一的名字，但是很少叫得出第二名的名字
所以，成為第一名，就是讓你的個人品牌等同於一個詞
讓別人提到這個詞，就會想到你這個人
專注一個細分的領域，成為細分領域的第一名
其實就是一種戰略性的選擇
為啥？
你看孫子兵法就知道了，他裡面就曾經提出到一個觀點
就是一定要集中優勢和兵力去攻其中一個點的戰略
這就是一種戰爭的智慧，也是一種人生的智慧
打造個人品牌的好處還有，你可以成為自己企業的代言人，能節約大量的廣告費
也就是說，如果你是企業老闆，有了一定的印象力以後
那麼對企業的融資、招商、和業務發展和流量聚焦都會有非常大的幫助
僅僅是從廣告費這個角度上來說，就可以節省非常大的一筆費用
比如，我舉個例子，巴菲特就是自己公司形象的代言人
那麼他現在在全球的知名度已經很高了
所以，不需要在給自己的企業去做任何的廣告
他自己帶來的流量就足以讓這個公司的業務蒸蒸日上
比如，在電視上那你看到格力的廣告上就能看到董明珠的照片
那麼他就是用自己的形象給公司代言產品
你會發現，不管是在機場還是在地鐵站
你都能經常看到有很多的廣告牌上的代言人就是公司的創始人
所覆蓋的領域有餐飲行業，培訓行業，美容行業，美髮行業等..
這樣做的好處
第一：以節約你大量的廣告費
第二：能讓產品的資產積累到自己的身上，讓你的企業走的更加長遠
更加有力企業的發展
打造個人品牌還有一個好處就是，可以低成本，低風險的創業
其實，對創業者來說，創業的兩大難題就是、流量的來源和資金的來源
比如，一個牛逼的個人品牌可以影響10萬人的話
那麼當一個人開始創業的時候，就已經開始有了10萬個潛在的客戶
他就不需要再花很長的時間，來尋找第一批客戶
就算他只有1萬個粉絲，也同樣是一個很好的開始
因為大部分的創業者，創業的路徑都是這樣
先辭職，然後籌集資金，找辦公室，找人，開發產品
開發客戶，銷售，倒閉，重新找工作
企業的評價壽命是2.7年，而其實很多創業者甚至是支撐不過一年的
在創業的這個過程中，創業者籌集資金的難度也會非常大
比如，現在就有很多人拿著融資計劃書，到處找人融資
花了大量的時間，也沒融到錢
如果創業者有一定的粉絲量的話
然後在一個細分領域裡，小有名氣
那麼這個時候，你再去融資，難度就會大大的降低很多
如果你是有個人品牌，那麼就完全可以走不一樣的
一個低風險，低成本的創業路線
有個人品牌的創業者的創業路徑是這樣
先積累粉絲，開發產品，芬尼斯小批量購買、辭職
招募合夥人、籌集資金、自由辦公，或者是組辦公室
然後通過粉絲裂變出更多的客戶
就算是公司倒閉，也不用太擔心下一次是從零開始
所以不管你是從事什麼行業，只要你的經驗足夠豐富
都可以打造個人品牌，成為這個行業的導師
把過去和同行之間的競爭關係，變成和合作關係
成為行業上下游資源的整合者
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文章作者簡介
- 黃金IP俠
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