2020. 9.10
在目前这个时代，为什么每个人都要打造个人品牌？
我先跟大家分享几个真实的案例
然后你去认真的思考一下， 它们成功的逻辑是什么
在未来，每一个人都是自己的自品牌
也就是说
在目前这个时代的环境下每一个人都有机会通过方法、技巧
从0开始去打造一个属于你自己，价值千万的个人品牌
要打造个人品牌之前，你要先明白，什么是个人品牌？
我举个例子
比如你今天到商场打算去买一部手机
然后挑来挑去，最后你选择了苹果，因为你觉得苹果这个牌子靠谱
好，你去思考一下，你有没有想过
为什么你自己会觉得这个苹果这个牌子好？
没错，就是因为，它的外观、功能、广告这些东西
以及他很好的口碑，所带给你带来整体的感觉
也就是说，这些因素，就是你去对一款产品的核心功能
外观和服务的一个综合的印象来源，那么这个就是产品品牌
个人品牌也是一样的道理，它所展现的就是给别人留下的一个整体的印象
要有核心的价值、外在的形象包装，以及独特性这三个维度
比如，你去了解一个人，你会先去观察
第一：首先要知道他是干什么的，也就是他的核心价值技能是什么
这个技能的水平怎么样？
第二：他的外在形象怎么样，长的好不好看，穿的衣服是什么风格
他的发型怎么样，服装的搭配又怎么样？
第三：他的独特性是什么，他性格有什么特点？
说话风格是怎么样的，口碑怎么样？
我举个例子，当你想起乔布斯的时候，会想到什么？
首先，第一：他的核心价值是什么？
他是有个伟大的企业家，让苹果这个品牌家喻户晓
第二：他的外在形象是什么，？
他是一个喜欢穿牛仔裤和黑色套头衫
然后长着满脸胡子、目光深邃的一个男人
第三：他的特质是什么？
他是一个非常专注，非常崇尚简洁，对工作要求非常高的一个人
那么，这些就是乔布斯给我们留下的一个整体的印象，大众对他的一个印象
你会发现，其实我们去评价身边的这些人，也都会从这三个维度去评价的
我举个例子
我一个哥们小聪，我跟他认识已经有7年的时间了，他是做平面设计的
同时，他还会很多的技能
比如，写文案，写广告脚本，做新闻发布会，这些他都懂
但是，他在我们心目中，和在我心目中
他所展现的核心价值，就是一个做平面设计的
为啥？
因为他做平面设计这个东西非常牛逼
之前就帮助过很多家世界500强的公司，做出过很多优秀的设计
他长的有点微胖，带着一副黑框的眼镜，穿衣服很随意，喜欢穿短裤+T恤
他这个人呢，很真诚，很真正，做事情非常的认真和负责
如果这样去总结一下小聪的个人品牌
你会发现，有这些特点
第一：小聪的核心价值，是帮别人去做平面设计
第二：小聪的外在形象，比较休闲， 比较随意
第三：他的特性就是，性格比较随和，让人感觉很值得相信
我在举另外一个例子
我另外一个朋友，小狼，是一个写文案的
他呢，长的很普通，也不会打扮自己，平时工作比较积极勤奋
人呢，性格也比较开朗，在一年多前，他还是拿着每个月5000块钱的工资
然后还到处去找兼职的工作
他开始意识到个人品牌的重要性以后，就开始去打造个人品牌
把自己重新定位了一下，从一个普通写文案的角色
重新定位成为，细分到销售型文案这个领域
成为了这个领域的导师，获得了很多的粉丝
课程都卖了不少，收益更加不用说
那么再去总结一下，小狼的个人品牌是啥？
第一：他的核心价值，销售型文案导师
第二：他的外表形象，外貌很普通的一个阳光男孩
第三：他的特点就是，勤奋、专注、开朗
所以你就会明白了
只要通过这三个维度去分析，去诊断一下你自己
你就可以知道自己到底有没有个人品牌了
我们每一个人都会给别人留下不一样的印象
只不过，绝大部分人都是无意识，自发的去呈现他自身的这些特点
只有非常少的一部分人，是会有计划的，有策略，有方法的
去塑造自己的个人品牌
所以，你从这三个维度去分析，去看自己
你就可以知道怎么样去提升自己的核心竞争力
这么样把自己当成一个产品一样来打造
怎么样去打造出一个牛逼的个人品牌出来
所以，你自己去思考一下，你自己有核心价值吗，你的外在形象和特点展示出给别人是怎么样的？
其实我们在互联网这个时代，是给我们这些普通人提供了前所未有的机遇和机会
为啥？
因为在以前，仅仅是那些具备了足够实力的人，才可以说去打造个人品牌
但现在不一样了，在这个互联网， 移动互联网那么方便的时代
互联网已经给我们这些普通人做好了非常方便的基础硬件的铺垫
所以，每一个人都有机会，并且是很方便的去打造自己的个人品牌
因为你可以使用很多的互联网工具
比如：微信公众号、头条号、百家号、大鱼号
搜狐号、一点资讯、简书、知乎
这些平台、这些工具
给你在打造个人品牌的时候，提供了非常方便的武器
除了这些以外
目前在市面上的就有数百家知识付费平台
比如：千聊、荔枝微课、喜马拉雅、蜻蜓fm、小鹅通
短书、知识星球等平台
都是让每个人都有机会去销售自己的知识产品
除了上面讲的这两个以外，还有一个非常重要的武器，就是社群
也就是说，你想要打造个人品牌
那么社群是目前非常值得你拥有的一个打造个人品牌的方式
那么我以上提交和讲到的这些武器
就已经完全足够让一个普通的小白去让自己的知名度扩大到全世界
只要你把自己的个人品牌给打造起来
那么你就可以自由自在的去工作
只要有一台笔记本电脑和一部手机就可以
你就可以一边旅游，一边工作，不用打卡，不用担心被炒鱿鱼
更加不用担心，你随着年龄的增长，你的竞争力会下降
因为你有了粉丝，就相当于有了客户，而且
这些客户的数量，会不断的产生裂变，然后裂变出新的客户
为什么要去打造个人品牌？因为打造个人品牌是这个时代发展的要求
首先你可以来看一看，一个产品产品的发展过程是怎么样的
他会经历三个阶段
第一阶段：是产品的阶段
在刚刚改革开放不久的那段时间，当时产品是极度的稀缺的
所以，那个时候，只要有大量的产品你就能赚
像我认识的一个老板
他当年就是在广州一个市场的小商铺里去卖鞋子，一年就可以轻松赚几千万
那么，他当时，身边那些做服装的，做袜子的，做小电器的
很多人，在那个时候，都赚了不少钱
然后就到了第二个阶段：质量的阶段
从刚开始的时候，没有产品，然后很多人开始意识到，产品的稀缺性
所以，很多人都开始去生产产品，然后慢慢的市场的竞争也越来越激烈了
但，客户就那么多，所以，客户就会去挑，去选质量好的，价格低的产品
这个时候，如果谁更加注重产品的质量，那么谁就更容易获得大量的订单
接着到了第三阶段：品牌阶段
到了这个阶段以后，在大家都有产品，并且产品质量都不错
这样的一个情况下，如果一个企业，想要发展的更好
那么就这个时候，就需要品牌的知名度
所以，你会发现，很多的企业就开始找明星代言
开始疯狂的在电视上去打广告
因为他们知道，只要成为全国的知名品牌，就可以获得获得消费者的认可
所以，你会发现，在过去的这二三十年里
只要是敢请明星代言的企业，不出意外，大部分都能迅速的发展起来
更别说那些一年就提升几个亿销售额的企业，更多多到数不过来
而绝大部分只知道提升产品的质量，而没有打出品牌的企业，就很难生存
而个人品牌也是一样的道理，其实个人品牌的发展也会经历三个阶段
第一阶段：学历阶段
在三四十年前，只要有好的学历的人
基本上就能进入国有企业或者是政府单位
那么这个收入就是相当于普通人的好几倍
而且还能分到房子，退休也有养老金
基本上可以这样说，那个时候，只要有好的学历，就会有好的单位来接收
第二阶段：就到了能力阶段
在那个时候，那个年代，也就是二三十年前
很多人就开始到南方去发展，就开始进入私企或者是外企去工作
那个时候，只要你能出来工作，或者企业里创造价值
那么你就能获得一份不错的收入
第三个阶段：就是个人品牌的阶段
目前这个时候，个人品牌和产品品牌，你会发现，有很多相似之处
因为现在你的个人品牌，不仅是要拼质量，还要有足够的影响力
而且还要有足够多的人看到，那么你的价值才能去变现
也就是说，目前的这个互联网时代
那些拥有几百万粉丝的大咖，大V
的收入是已经远远超过了很多大型企业高管的收入
你觉得是因为他们的能力都非常强吗？
并不是，只是因为他们有足够多的影响力
如果你想要赚更多的钱，想要更好的发展
那么你就必须要打造自己的个人品牌，
第二，个人品牌可以为你的价值赋能
很多人没发现，其实你自己的经验价值百万
只是你一直没有系统的去梳理过而已
据我观察99%的人都不理解的个人品牌核心价值
很多人对打造个人品牌还是存在很多的误解的
虽然他一直在很努力的去打造个人自己的个人品牌
但很多时候，仅仅只是做了很多外围的一些推广性的动作
而实际上离真正个人品牌的核心还是差了很远
甚至我发现，有很多人讲个人品牌的时候
实际上也没有把个人品牌的核心内容给你讲出来
我总结了一下，一般人对打造个人品牌会有大概以下三种误解
第一：以为只要做好自媒体的宣传，能卖货就是个人品牌的核心
其实，一开始的时候，我也是跟很多人一样
觉得只是通过发一些朋友圈，写一些文章到各种自媒体平台上
搞各种各样的活动去造势
然后去开通自媒体，去做抖音，然后提升了自己的知名度
接着就开始去卖货
也就是说，以为，只要有了知名度，能够卖货，就叫有了个人品牌
其实，这种只能叫做生意
这种广告式的宣传，是没办法真正的去体现个人品牌的价值
因为，在产品本身和客户的购买行为之间
还存在着一个巨大的鸿沟，信任
客户愿意购买有个人品牌的人所推荐的产品
那是因为个人品牌能够跨越，信任这个巨大的鸿沟
第二：以为给自己弄了一个标签就是个人品牌的核心
我发现，很多人，就是单纯的去给这自己设立了一个定位
叫自己是XX行业第一名的
比如：微商第一人，新零售第一人，等这些词汇
然后就通过朋友圈去提升知名度，去写软文，然后在网上去发布
以为，这样就够了
虽然这样能产生一定的影响力，也能达到一定的销售产品的目的
但，这个依然还不是个人品牌的核心
第三：以为去拍摄图片，塑造案例就是个人品牌的核心
通过真实的成功案例去说明产品的价值，这个做法，也并没有什么不妥的
也能通过这样的方式去获得客户的信任
但，这只是个人品牌的一种展示的方式，并不是个人品牌核心的内容
你会发现，我上面讲的这三个误解，都有一个共同点
就是，人更多关注的是产品，或者是赚钱的机会
只要一旦产品的生命周期开始缩短，或者是赚钱的计划减少了以后
产品品牌的作用就会很快的失效，而影响力也并不会留在你的个人身上
所以，就有很多的代理商，一直很努力的去宣传产品
但他没发现，所有的努力并不会体现在他自己身上
因为一旦产品的品牌出现了问题，自己的努力也会随之白费
然后又要重新代理新的产品，重新开始去传播
而个人品牌的核心价值是会落在你的个人身上
并且会不断的积累，让你这个人更值钱，
那么到底什么才是个人品牌的核心价值所在？
个人品牌的核心价值所在，就是你有一套框架体系
也就是你可以围绕某一个领域去构建一套有逻辑的，系统化的
能够去解决问题的方法论
比如：这个世界最牛逼的个人品牌
就有，像老子，孔子这些人
为啥？
因为就算已经过去了两三千年，我们依然会受到他们的思想的影响
他们依然拥有数亿的粉丝，而且，这些粉丝还在不断的裂变
那么，你会发现，他们的一个共同特点就是
都有一套非常完整的框架体系
比如，我再举个例子
老子就有一套教别人如何做领导的人的框架体系
他的《道德经》就是这里面的手册
像孔子，他就建立了一套《论语》的框架体系
这些人从个人品牌影响力的角度上来讲
他们已经是从时间上就影响了我们两三千年的时间，并且还会继续影响下去
从空间的这个角度上来说，影响了全世界两百多个国家和地区的几十亿人
并且还会继续扩展下去
从上面我讲的这两个个人品牌的案例中，你就可以得出这个结论
个人品牌的核心，并不是单纯的宣传，也不是标签，更不是说自己是第一
而是你首先要有一套完整的框架体系，这个才是个人品牌的核心所在
在如今这个商业的社会中，有很多获得很多成就的人
他们就是通过打造了一套框架体系，在事业上获得了非常大的成功
比如：乔布斯，雷军，巴菲特，这些人
这些人都有一个共性，就是都有一套自己的框架体系
所以，才能快速的打造了自己的个人品牌，然后创造了巨大的规模的企业
雷军，在刚刚开始做小米的时候，比现在的知名度差多了
那个时候，知道他的人是少之又少
所以当时他就在思考，怎么样才能不花钱，又能快速的提升影响力？
他就建立了一套互联网的框架体系，简单到只有7个字
专注、极致、口碑、快
然后被别人信奉为，互联网思维7字口诀
他这套框架体系给公司带来的关注度
早就已经远远超越数亿的广告费所带来的流量
所以，就让雷军在很短的时间内，在整个互联网上爆红，红到发紫
除了这个以外，他还有一套”爆款“的理论
就直接帮小米手机将一年的出货量提升到了600多万台
雷军就是用这两个框架体系
让小米以最快的速度发展成了一个世界500强的公司
上市时候的市值，就高达3700多亿港币
像巴菲特也是一样，他也会有一套关于投资的框架体系
也就是，价值投资体系，这套框架体系指导了他只投最有未来价值的公司
也帮他赚到了巨额的个人财富，也使他登上了2008年的世界首富的位置
可能有人会说，普通人去打造个人品牌，我自己去打造个人品牌？
没有办法搞出特别牛逼的框架体系
是没错
99.9%的人都无法做到那样的境界
但是，你可以做出相对来说，比较简单的框架体系
通过自己建立的框架体系
可以让你个人的核心价值得到10倍，100倍甚至1000倍的提升
比如，有人就做出了一套有关于朋友圈打造的框架体系
教客户如何去发好朋友圈，成为朋友圈的大V
另外，还有人做了一套早餐的框架体系，教客户每天仅用15分钟
就可以连续做出21天不重样的早餐，他就凭借这套框架体系
另外还有，瑜伽教练
总结了一套每天只需要15分钟靠墙站，就能练好身材的框架体系
去帮助了很多没有时间锻炼的上班族用最简单，最轻松的方式去锻炼身体
通过，以上我讲的这些案例，和这些例子，你就明白了
框架体系，才是个人品牌的核心所在
如果你想要打造个人品牌，那么就一定需要去构建一套自己的框架体系
哪怕这个框架体系再小，再简单，都没关系
它都可能让你脱颖而出，达到收入倍增
个人品牌和那些仅仅是销售产品的人对比
有个人品牌的人，自己就是影响力的中心
客户认可的是这个人的本身
客户会因为信任这个人而购买它销售的任何一款产品
就算这款产品贵一点，客户还是会心甘情愿的去购买
所以，收益也会更加长久
另外，还有一个好处就是
随着你的框架体系不断的开始完善，那么你的粉丝量也会不断的产生裂变
收益自然也会像几何式的去增长，所以这个才是个人品牌的核心
打造个人品牌，就是成为细分领域第一人
中国的经济已经走过了40多年的这个野蛮生长的阶段
接下来的时代，是进入精耕细作的时代
也就是说，在细分领域里做深度的挖掘，将是未来的大势所趋
因为目前来看，流量的红利，基本上已经被消耗完了
而人口的红利也接近消失
现如今最大的红利，就应该是在细分领域的市场里
因为每一个行业，都会有不计其数的细分市场
你去抓住任何一个，都有机会，事业有成，达到人生巅峰
所以，打造个人品牌，就是可以把细分领域的知识积累到自己身上
以个人IP的形式去传播，汇聚细分领域的高端资源
我举个例子，你就明白了，以健身行业为例子
其实这个行业内有很多的细分领域
比如：健身、瘦腿、瘦腰、美臀、美背、练马甲线等等
就连跑步那么常见的运动项目，都会有很多的专家
而这些小而美的细分领域，去打造个人品牌，就非常的适合
也就是说，成为细分领域的第一人，就是这么一件很简单的事
其实，你会发现，想要整合资源做大公司的老板的人很多很多
但是，在细分领域去扎根的人很少很少
所以，这对新一代的创业者来说，就是最大的红利和机遇
再比如，深圳之前有一家瑜伽馆
从刚开始的时候，只是普普通通的一个店，没啥人气，也没啥名气
产品和内容也是一般般的瑜伽团的课程和私教的课程
基本上可以这样说，每个月都谈不上盈利
后来，老板调整定位，做自己最擅长的美臀瑜伽
从此以后，就非常受欢迎，而且收钱的标准也提升了两倍
又或者，在餐饮行业里，光是面食就可以细分出很多的领域
比如，有的人擅长去做肉夹馍，连锁店就开了几百家
自己就是这个店的代言人，这家店就叫木马勺
再比如，有人把油泼面做到了极致，几年的时间，开了十几家油泼面面馆
他自己亲自做面，自己就是代言人
连广告画面用的都是他自己的形象，这家店就叫老碗会
有人把凉皮做到了极致，开了凉皮连锁店，整个店就只有几个凉皮套餐
要么是凉皮加小米粥，要么是凉皮加肉夹馍
这家店就叫西北杂粮筐
我想要表达的意思就是说，就算是再小的一个细分领域，都会有很大的市场
最少有10亿以上的市场规模
所以，成为某一个细分领域的第一，就会让你赚钱的速度更多更快
只要你去专注一个细分领域，才有更多的机会
让你的个人品牌迅速的崛起，在这个红海的行业里，独树一帜
而且这个的好处就是，只要你专注聚焦一个细分的领域
就会让你把全部的精力都聚焦在一个点上
就能迅速的把这一个点打通打透，快速的成为这个细分领域的第一人
因为，人往往只能记住第一的名字，但是很少叫得出第二名的名字
所以，成为第一名，就是让你的个人品牌等同于一个词
让别人提到这个词，就会想到你这个人
专注一个细分的领域，成为细分领域的第一名
其实就是一种战略性的选择
为啥？
你看孙子兵法就知道了，他里面就曾经提出到一个观点
就是一定要集中优势和兵力去攻其中一个点的战略
这就是一种战争的智慧，也是一种人生的智慧
打造个人品牌的好处还有，你可以成为自己企业的代言人，能节约大量的广告费
也就是说，如果你是企业老板，有了一定的印象力以后
那么对企业的融资、招商、和业务发展和流量聚焦都会有非常大的帮助
仅仅是从广告费这个角度上来说，就可以节省非常大的一笔费用
比如，我举个例子，巴菲特就是自己公司形象的代言人
那么他现在在全球的知名度已经很高了
所以，不需要在给自己的企业去做任何的广告
他自己带来的流量就足以让这个公司的业务蒸蒸日上
比如，在电视上那你看到格力的广告上就能看到董明珠的照片
那么他就是用自己的形象给公司代言产品
你会发现，不管是在机场还是在地铁站
你都能经常看到有很多的广告牌上的代言人就是公司的创始人
所覆盖的领域有餐饮行业，培训行业，美容行业，美发行业等..
这样做的好处
第一：以节约你大量的广告费
第二：能让产品的资产积累到自己的身上，让你的企业走的更加长远
更加有力企业的发展
打造个人品牌还有一个好处就是，可以低成本，低风险的创业
其实，对创业者来说，创业的两大难题就是、流量的来源和资金的来源
比如，一个牛逼的个人品牌可以影响10万人的话
那么当一个人开始创业的时候，就已经开始有了10万个潜在的客户
他就不需要再花很长的时间，来寻找第一批客户
就算他只有1万个粉丝，也同样是一个很好的开始
因为大部分的创业者，创业的路径都是这样
先辞职，然后筹集资金，找办公室，找人，开发产品
开发客户，销售，倒闭，重新找工作
企业的评价寿命是2.7年，而其实很多创业者甚至是支撑不过一年的
在创业的这个过程中，创业者筹集资金的难度也会非常大
比如，现在就有很多人拿着融资计划书，到处找人融资
花了大量的时间，也没融到钱
如果创业者有一定的粉丝量的话
然后在一个细分领域里，小有名气
那么这个时候，你再去融资，难度就会大大的降低很多
如果你是有个人品牌，那么就完全可以走不一样的
一个低风险，低成本的创业路线
有个人品牌的创业者的创业路径是这样
先积累粉丝，开发产品，芬尼斯小批量购买、辞职
招募合伙人、筹集资金、自由办公，或者是组办公室
然后通过粉丝裂变出更多的客户
就算是公司倒闭，也不用太担心下一次是从零开始
所以不管你是从事什么行业，只要你的经验足够丰富
都可以打造个人品牌，成为这个行业的导师
把过去和同行之间的竞争关系，变成和合作关系
成为行业上下游资源的整合者
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文章作者简介
- 黄金IP侠
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