如今，“直播帶貨”已成為新的增長點。
本文提綱：
快手、抖音、淘寶直播、微信直播各自有什麼特點？
怎麼根據平臺特點挑選適合自己的賣貨平臺？
各個平臺的運營都有哪些禁忌事項？
2019年，直播帶貨異軍突起。 一支話筒、一臺電腦、一個攝像頭，就可以開始直播。主播除了可以通過直播吸引粉絲打賞以外，也可以進行直播帶貨，如薇婭、李佳琦這樣的頭部主播，他們的年收入可以達到2億以上。 這也吸引得越來越多的玩家進入到這條賽道中來。
如今，“直播帶貨”已成為新的增長點。
而在“直播帶貨”的經營模式日漸興起的背後，是線下流量逐漸走向衰頹，在成為2019年最受人矚目的行業後，用“忽如一夜春風來，直播帶貨滿地開”來形容它的發展態勢一點都不為過。 2020年開年遭遇的疫情事件，讓絕大多數線下企業處於停擺狀態，而在2019年就迅猛發展的直播帶貨，在疫情期間，不僅沒有停擺，反而還有愈演愈烈的趨勢。不少傳統品牌開始湧入直播帶貨，如林清軒等，在傳統品牌自救的同時，不少微商也在極力探索著，微商進入直播帶貨領域的可能性。 最近，關於直播帶貨的探討很多，但今天我們想聊聊，快手、抖音、淘寶直播、微信直播，哪個更適合微商帶貨？
淘寶直播
毫無疑問，直播帶貨的發源地是淘寶直播，雖然它在初期並不是一個獨立的app，而是作為淘寶內部的一個功能上線，用戶常常會忽略掉它。 淘寶直播在2016年開通，初期流量的積累很慢，直到2017年底也僅有幾百萬DAU，成交量也不大。但從2018年3月起，淘寶直播的流量、GMV雙雙呈現井噴狀，DAU很快突破千萬。這點還得歸功於快手直播的興起，讓淘寶直播入口從手淘的第四屏移到了第一屏，這直接使淘寶直播大大增加了曝光量。
雖然薇婭、李佳琦現在在淘寶直播做得風生水起，讓不少人眼紅，但需要看到的一點是——顯然淘寶對於主播的扶持是秉著均衡的原則，畢竟直播對他們來說只能算是個配菜，歸根結底最終是為店鋪服務的。
阿里始終在嚴控直播的總盤子，不能隨意濫用直播。所以它的審核機制非常嚴格，對商家資質、商品、地理位置都有要求。在開播之前，至少還需要審核一週——不僅要審核帶的貨，還要審核你的直播方案。
雖然從淘寶直播的主流用戶畫像來看，與微商的用戶存在部分重疊——三四線城市有一定消費能力的女性，一般是學生黨和白領。這類人有足夠的休息時間，例如在李佳琦的直播間裡，經常就會有人表示需要早睡第二天要上班，他們往往是下班後往沙發上一躺，吃著零食刷著直播就把東西給買了。
但對於微商來說，微商還需要切入五線及以下城市，下沉市場是微商發展的重要陣地。
而在淘寶直播已經非常成熟的情況下，現下個人及小型公司來說，都很難有大的發展空間，很難獲取自己的流量。
淘寶直播目前的門檻也非常高，要求皇冠店鋪且2萬以上粉絲基礎。
所以，淘寶直播雖好，但終究是為淘寶店鋪服務的，對於需要引流到微信上來的微商來說，並不是適配度最高的方式。
快手
眾所周知，論帶貨界的前輩，快手必須要擁有姓名。從2017年開始直播的快手，從一開始走的就是“打賞+直播”兩條腿走，雖然起步比淘寶晚，但起來的速度卻比淘寶還快。
快手直播就和大眾對於快手本身的印象一樣——簡單粗暴。從前的快手基本上沒有MCN機構的參與，基本保持原生態，也正是在沒什麼真正的審核機制的情況下，快手湧現了一大批大小網紅。
儘管有不少人嘲笑它土、非主流，但也不影響它聚集了很大的盤子，並出了一大批爆款商品和垂直主播。
我們都知道，快手主打的是下沉市場，快手直播亦然。從這一點上來說，快手直播與微商是高度契合的。包括無線城市在內，鄉鎮乃至農村，都是快手和微商的主要陣地。
而快手直播的主要成交場所有四個：1、淘寶；2、魔筷、有贊等去中心化電商平臺；3、快手自營商品；4、拼多多。
畢竟對於快手來說，電商業務並不是它最擅長的，沒有電商運營經驗也缺乏基礎設施，擁有了流量之後如何變現，大部分還是得依託於外部平臺。
但對於想要做直播創業的人群來說，快手是一個絕佳的場所——平臺管控相對較少，用戶基數足夠大，賣貨短平快。最重要的是，快手並不忌諱主播把流量“私有化”，甚至可以導向自己的微信、微博。
不過快手直播賣貨大部分走的都是垂直路線，微商想要去快手進行賣貨的話，恐怕還得先從培養粉絲量做起，快速地積累粉絲後，才能開始賣貨變現。
抖音
抖音算是直播領域較晚涉足賣貨的。畢竟對於頭條戲來說，沒做過電商，沒有電商基因，也不熟悉電商的導流機制，在數據、運營方面還需要進行摸索。
且直到今天，抖音帶貨還是需要跳轉到淘寶、天貓，只有極少數是自有商品。
相對於快手的簡單粗暴而言，抖音的審核機制較為嚴格。
據瞭解，2020年的抖音正在打擊亮點：
1、黑產，即很多抖音都沒有人影，而是ppt圖片或者一雙手加一段音樂，這種號很有可能就是一個機構批量做的賬號，這種在行業內叫做不露臉的號，是抖音重點打擊的，因為它生產的是大量垃圾的內容。2、淘客集中刷量，比如去年出現大量抖音239的產品，再給你200元的券，39就能買到。但實際上這個東西本身在淘寶上就只需要三四十塊。這樣會讓用戶有一種上當受騙的感覺。所以抖音正在大力打擊。
從用戶上來說，不同於快手的下沉市場，抖音一直以來就將用戶畫像定位為都市年輕時尚的年輕人，但對一二線城市的年輕人來說，他們可以接觸到的事物更廣泛，抖音直播可以說是適合又不適合的帶貨方式。
從用戶層面來說，抖音具有大批量女性用戶，女性比男性更容易成交且購買頻次高，而且直播的方式能夠與用戶進行互動，從而促進用戶進行消費。但大城市的年輕人消費選擇太多，讓他們心動產生購物行為是十分困難的。
且目前抖音正在向10年前的天貓學習篩選品牌，即如果品牌調性、知名度、銷量不行，在抖音上很有可能無法再進行鏈接。
在抖音官方的管控下，也是嚴打“微商”二字，更是難以讓用戶成為私域流量，且目前抖音的頭部主播已具規模，微商想要在其中殺出一條血路，可能性非常低。
微信直播
微信直播其實應該被稱作看點直播。
我們都知道，騰訊一直想在電商領域中分一杯羹，並且做了諸多嘗試。
微信直播去年7月份才開始起步，雖然目前進入的門檻相對較低，但還是需要與官方合作的MCN機構的介入，才能夠獲得直播資格。
但與前面三種直播平臺都不同的是：所有的直播平臺都禁止掛微信號，而微信直播允許。
這也就意味著，在你直播的時候，可以將微信號掛在自己的直播間，讓每一個觀看直播的人都能夠清晰直觀地看到你的微信號，產生後續交流，這是極具有想象空間的。
我們都知道，微商是依託微信這個工具而誕生的一種模式，而微信直播也是依託微信作為基礎。從用戶量來說，微信的註冊活躍用戶量達到了11億，它就有做直播且強聯繫的天然肥沃土壤。
作為微商而言，它需要建立在極強的社交網絡上，你的朋友圈裡面都是能夠看到你動態、瞭解你日常的人，所謂相對於其他平臺直播時就能看到，下播就看不到的情形，微信更能夠打造和客戶之間的信任感。
你可以通過朋友圈進行預告，讓朋友圈的人進入到直播間，也可以通過互相轉發，讓其他人的朋友進入到你的直播間，這種方式能夠更及時與客戶進行溝通和交流，其產生的粘性是前面幾個平臺所無法具備的。
在微信直播出來之前，微商的賣貨方式多用圖文、短視頻、微信社群等，而在微信直播出來後，就可以更直觀地與用戶互動，且直接將流量導入自己的流量池，成為自己的私域流量。
所以，在這樣一個特殊時期，微信直播更適合微商進行直播賣貨，因為微信具備這樣的天然信任基因，這一點與微商是無比契合的。
總結
在疫情的衝擊下，各行各業人人自危，但近乎奇蹟般的，直播和微商是相對影響最小的行業，尤其在國外疫情還在持續發展的今天，外貿也受到巨大的衝擊，在萬物衰頹的情況下，二者卻近乎展現出了逆勢發展的態勢。
早有人稱2020年將會是微商復甦的元年，而直播也是越來越多的人想要進軍的領域。在這樣的特殊時期裡，二者的結合不僅能夠幫微商拓展更寬的業務渠道，也能幫助直播實現更廣的賣貨範圍，未來將會充滿著更多的可能。
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