我是花镇青年，15年北漂，主要在北京从事装修行业及装修网络营销之类的工作，如今回乡创业，分享自己的真实从业经验及装修行业获取客户的一些不为人知的方法，希望能给你启发，做本地服务的都很适合，可以举一反三，希望大家都能事业蒸蒸日上，发大财，今天分享，装修行业新小区开发，业务员如何找到客户，以及常遇到的问题如何克服
新小区装修公司接活方法揭秘，主动营销，功劳全靠业务员！
之前写过一篇文章是关于怎么小区蹲点接装修活的，在新小区开盘的时候租一个小区的一楼搞个临时办公室接装修活，这里成功的最大因素还是要靠业务员，尤其是发钥匙的头几天，也是装修业主集中到达新小区的那几天，业主买了房子花了几个家庭的钱包付了首付，房子终于下来了，不得来看看啊，而且装修也提上了日程，这机会是绝好的，然后装修公司出动所有力量，所有人员在小区里转，有的在离小区很远的路口就举着牌子在等候金主了，
找图片有多难，凑合看看吧
如果你有那么一点像小区业主都会有人围上去问你要不要装修，装修同行一看就是老油条，互相很好辨认，业主来大多数都是结伴而行，家里人一起来的，这样也好识别，脸皮只要够厚你能拉一波到装修公司的办公室，那装修公司的机会就来了，了解装修价格，送优惠等各种方式，着急要走的发名片，要电话号码，要到号码也算业务员的业绩！
一些装修公司会提前和物业联系，把一些没有在小区扎点的业务员拒绝在门外，办法是办出入证，那些外派的业务员就没法进小区，这样少一些竞争，你在问，在外的业务员就不行了吗？在小区里的更好些吗？在小区里的肯定更好！
因为现在基本都是开车的多，业主来全家开车，尤其是城市边上的新小区，也许还没有通公交，基本都是开车来的，你在小区外面，业主直接开车过去了，进了小区，而你在小区外面那还有机会吗？那怎么办呢，你也开车进小区，你开一个贴了装修公司名字的面包车，保安肯定不让你进去，除非你在里面施工，有出入证，所以你得开上自己的接活的车，帕萨特以上的车吧，奔驰宝马最好，保安一般直接打开车闸门，欢迎业主回家，
如果保安要问，啰嗦的话，瞪他们一眼就行，真的要查，编一个就行，怎么编？办法千万种，带上脑子就好！你做新小区不得提前做准备啊，一般小区刚开盘，保安怎么可能都认识业主，基本上新小区的保安都是新招来的！
网络营销先行早就是趋势了，提前网上了解，你不可能不认识一个业主，认识这个词很广泛，你知道他哪一个单元叫什么就行了，然后你还不懂？你还进不去，肯定是你穿的太邋遢，就算搬水泥刚来你也得拍拍身上的灰吧，你可以直接在地下停车场等着新业主过来，有人来就来攀谈，地下停车场有保安？你随身没带香烟饮料矿泉水，瓜子泡面八宝粥吗？一点小利，那些保安就视而不见了，尤其在地下室，人家就转走了！还不行就一声一个大哥的，带几个漂亮的女设计师女业务员和保安大哥拉家常，很快就成了好朋友，尤其是你这样开着好车的好朋友，剩下的事情，就是你找业主了，
人有见面之情
业主来了，你可能不能进单元门，因为有门禁，但是你可以让女设计师跟着来的业主一起进去啊，边走边聊边推销，只要你的脸皮够厚！没有薅不了的羊毛，过分推销让人嫌弃，你可以跟着业主进电梯，去他家看房子，给装修建议，如果是美女设计师一般没人拒绝，或者看上去很专业的留着小胡子的设计师，人家很快好感倍增，免费帮他看房子，不花钱，你就这样跟着业主去他家了，聊聊就了解了，一次没成没关系，重要的是留下电话号码，有电话，多沟通几次，然后把客户引到公司成交，怎么操作不会？
我知道肯定还会有人喷我！饭盛好了在碗里，喂到嘴里还得麻烦爷开口啊，不开口这饭也不能到嘴里啊！这是讲没有在小区设点的装修公司的操作办法，尤其是小区发钥匙的头一个星期，这个办法可以操作，别让同行劫胡花点脑筋！在本地有点规模的公司可以这样操作，还有其他的很多细节我不想多讲了，自己操作的时候自己体会吧！
做业务也伤脑筋的
你也许说我套路，但是做业务都是这样，哪有那么多容易的钱挣啊，做业务也挺好，主要是集中在新小区拿钥匙的那几天，有的放矢，按最简单的装修2万多块的报价，业务员提成7%那也有1500/单，只要这个客户最后在自家公司成交这个业务提成就能拿到！有的装修大包套餐装修的，那提成更多了，不过大公司提成比例给的少，但是一家两三千也是正常的，具体多少钱每家给的比例不一样，百分之三到百分之七都有，有保底的提成少点，没保底的提成就是百分之七！
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