400 個實戰營銷策劃案例
圍巾策劃：火車站賣圍巾，日賺上千！
有個在火車上推銷圍巾的銷售員，經常在北京往返武漢的火車上推
銷羊絨圍巾。可是效果並不好，每趟也賣不掉幾條。
後來通過一個朋友知道我懂營銷，專門電話約我，讓我無論如何給
他點撥一下。正好那幾天我有空，就約在一個咖啡廳見面。閒聊中
我知道他平時喜歡魔術，也會玩幾個。
我對他說：“你不是喜歡魔術嗎？何不利用你的魔術來銷售圍巾
呢？”
然後我簡單的和他說了說，他有點疑惑：“這能管用嗎？”，我笑
著說：“按我說的去做吧，試試就知道了”。
第二天，他又上了火車，火車啟動沒多久，正是上午 9 點多，他就
來到了一個車廂。彬彬有禮的說：“各位乘客，大家好！火車已經
出發了，祝您旅途愉快。怕大家坐車太悶了，在這裡我給大家表演
一個小魔術，逗大家開心一下。”
說完，他就拿出一副撲克牌，給大家表演了一個小魔術，贏得了大
家的陣陣掌聲，都喊著再來一個！
這時候，他就從身後的袋子裡拿出來一條圍巾，接著又拿出一把鐵
刷在圍巾上使勁的刷了幾下，然後對乘客說：“這種羊絨圍巾既柔
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軟又結實，鐵刷都刷不破，圍在脖子上既暖和又舒服，價格公道，
60 元一條。”
說完，就拿著圍巾向座位上的乘客微笑著走去，大家看到圍巾的質
量確實不錯，就紛紛掏錢買他的圍巾。
晚上，他興奮的給我打電話：“謝謝你，李老師，今天我賣了 60
多條圍巾，是原來的 6 倍多”，並問我問什麼一個小魔術能招來這
麼多的生意。
我告訴他說：“賣東西其實賣的是智慧，通過表演魔術抓住大家的
注意力，然後在推銷圍巾，效率當然會高得多，因為你和顧客的距
離拉近了。”
後來這個小夥子賣的東西也不止是圍巾，賺的錢越來越多。還專門
去找了魔術師學習更多的魔術。
營銷智慧：一個人在快樂的時候容易接受你呢？還是在鬧心的時候
容易接受你呢？顯然是前者，營銷就是營造出一種氛圍來，之後成
交就變的簡單。
坐火車有時候是很悶的，那麼給他們表演個魔術，放鬆一下，大家
都會感謝你的付出，那麼買點東西回報你也是理所當然的。這是人
性使然。
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克亞營銷說：你一定是從成功走向成功。就是你擁有的任何一點能
力和成就都可以成為你借力的對象，你只是需要如何把它們和諧的
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