錢江晚報-小會新聞記者 葉晨
今年二三兩月，對於蔣曼莉來說是比較難熬的。她是浦江新光村廿玖間裡的一名青年創客，經營著一家售賣手鼓、飾品的小店鋪。和往年不同，由於疫情的影響，今年新光村的人氣慘淡了很久。“飾品都是手工做的，遊客不來，存貨就越積越多，讓人憂心。”
怎麼辦呢？她嘗試了直播帶貨。“我沒制定什麼計劃，就是從13：00直播到16：00，向觀眾呈現手工製作珍珠手環、項鍊的過程，順便嘮嘮嗑，整點贈送幾波小禮品，然後以特價推銷推銷這些小玩意。”
興許是大家都宅在家裡、需要解悶的緣故，蔣曼莉的直播效果出乎意料的好，短短一個多月，她在某直播平臺上已經積累了6000餘粉絲，從2月初到現在，銷售額超過了10萬元。
眼下，浙江的鄉村旅遊漸漸復甦，蔣曼莉也不必完全依靠直播來帶貨了。浦江新光村的創客們，開始出新點子“爭奪”文旅復甦後的第一波人氣。
直播會成為常態
主要是為創客和村民銷貨
2015年，浦江人陳青松聚集了一批抱有類同想法、願意回到鄉村的創客。他們租下當地新光村的靈巖古莊園作為基地，組建了浦江創客聯盟，結合當地的旅遊、農業資源，以各自經營的創意工作室、互聯網平臺為載體，為這座古村找到了實現復興的契機。
截至到2019年底，這裡已經引入了60多家風格主題不同的店鋪或者體驗項目，甚至周邊還有民謠歌會、密室逃脫、玻璃索道等年輕人熱愛的戶外體驗項目。
然而，前幾個月，原本春節期間能日接待上萬人次遊客的新光村卻幾乎無人問津。這讓陳青松注意到了鄉村旅遊存在的短板，“我們一直在推線下創客門店、線下節慶互動、線下游樂體驗項目，但一旦遇到類似疫情期間的狀況，我們和創客投資得越多，虧損的就越大，就連依靠鄉村遊人氣做點土特產生意的村民，也會跟著遭重。”
蔣曼莉的成功給了陳青松很大的啟發。現在，他正在積極籌備直播和短視頻推廣，並準備植入活動推廣、電商營銷等內容，把人氣和資金都給賺了。
“好不容易才將‘新光村廿玖間裡’打出了一定名聲，為了維持品牌度，我們現在通過直播、短視頻平臺上打造官方號，已經發布了多場民謠歌手大會等節目，最多的一條點擊量是2.2萬次，基本達到了我們初期的目標。”
疫情下逐漸恢復生機
金華創客村為全省提供了好樣本
在陳青松等人的努力下，新光村週末的日接待遊客目前平均已恢復到超過5000人次，基本與疫情前持平。
文旅復甦、春暖花開。近期，陳青松還準備打造一場直播音樂會。
“第一，我們會直播鄉村，更好地呈現農村產品生產的動態場景，讓觀眾得到最真實的現場體驗，呈現給觀眾真實的故事內容，使之產生認同感，今後可以來當地旅遊買特產，這可以為當地人帶來收益；第二，我們會和創客合作，通過直播讓觀眾尋找到自己所需要的好的貨品來源，實現流量變現；第三，我們目前吸納了一批駐村歌手、手工藝人，通過現場直播他們也可以宣傳自己，與線下觀眾互動增加粉絲量，進一步打響我們創客村的品牌。”
