对用户有利的竞争就是好的竞争

脐橙公主,湖北宜昌秭归人,人很漂亮,性子也洒脱。某天给我留言,让我给她写写脐橙。

连写了三遍,脐橙脐橙脐橙。惹得脐橙公主笑半天。

对用户有利的竞争就是好的竞争

脐橙公主让我写脐橙的意思,是想让我帮她做做推广,毕竟湖北刚解禁不久,许多农产品要走向全国大市场。现在正是需要发力的时候。

前几天,罗永浩把在抖音上赚得了360万真金白银,以购货的方式为湖北的伦晚脐橙做了回广告,用户花一分钱即可抢得一箱伦晚脐橙。11秒就卖光了60万斤伦晚脐橙。

许多人眼巴巴看了半天直播,手都摁酸了,也没抢到半个脐橙。

这个伦晚脐橙,是脐橙公主家乡特产。秭归伦晚脐橙,全国有知的水果品种。

为什么叫伦晚脐橙?“伦晚”与它的名字一样,来的太晚。伦晚脐橙三月开花,八月结果,次年三月成熟。生长周期长达14个月,经历了春夏秋冬四个季节的轮回。

对用户有利的竞争就是好的竞争

而且到了伦晚脐橙的采摘季节,这种水果开花又有果实,“花果同树”成为了伦晚的一大特点。花是明年的果,果是去年的花。美伦美换,好看的很。

伦晚脐橙,湖北秭归是主产地。我吃过的伦晚,还是当年豆闯江湖时,从脐橙公主那儿带回来的,味道倒是不错,糖度也高,水分也大。

只是咱不喜欢吃橙子,才没长期订购。但自此认识了脐橙公主。

说是公主,其实就是一农家姑娘,大学毕业后自主创业,开始走农康园生态农业之路。

小姑娘家创业,真的挺不容易。想把整个产业链走通,可是费了牛劲。脐橙公主的朋友圈,一水儿全是脐橙。小姑娘经常早上4:00就往山上赶路了。

这几天,脐橙日均采摘量都在⒈2万斤以上。不全力以赴还真是干不完这些活。

就这,脐橙公主也遭遇了恶性竞争。有人把小果差果以次充好猛烈甩货。让脐橙公主们感觉到恶意竞争的伤害。

不光是脐橙公主,许多做脐橙的都有些慌,这么干,不是砸自己饭碗么?

其实认真想想,恶意竞争也是好事,它能最大程度地降低价格。能让用户迅速认清啥才是一分价钱一分货。

对用户有利的竞争就是好的竞争

以前我们遇上恶性竞争怎么办?要么用刚性规则打败恶性竞争者,要么比恶性竞争者还要恶。

直接把价格干到地板上。谁也别想挣钱。

这些赌气的做法,都不对头。

不可否认,随着5G技术的推广和万物互联技术的成熟,商人尤其是只会充当中间商赚差价的商人会迅速消失。

原产地供货将成为流行趋势。

带来的问题是,许多人为了快速出货,拼命甩单出货,把原产地许多中小散户打得头破血流。

分析一下恶性竞争的结果,它一定是朝着对消费者有利方向发展,最终发展的结果就是,所有的生产基地会联手占领市场,成了供应商。

当现在许多模式都还没定位的时候,机会其实是最大的。

这个时候做销售,一定是基于内心足够强大。动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能各种找借口、理由!这可不对。

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案,这才是销售良法。

对用户有利的竞争就是好的竞争

就像脐橙公主,在各平台都有部署。在抖音上的粉丝也突破了一万人,相信脐橙公主也会成为带货达人。

这一批年轻人的特点是,遇到困难从不气馁,想尽办法在夹缝中生存。

求得生存,才能获得发展。

哪怕微利也要继续干下去。

必须看到,新冠疫情全球泛滥。

全球经济衰退已不可避免。

这是几个全球智库的普遍看法。

微利经营,很有可能会成为未来很长时间所有行业秉承的理念,我们也必须为此做好准备。

要相信,未来一定是个体崛起的时代。

中国的史学博士施展老师曾说,每个中国人,都有好前途。因为中国的供应链网络正给你带来很大的时代红利。这种红利,让再不景气的市场也有永远赚钱的人。

只要不气馁,办法总是比困难多些。

为了支持脐橙公主,我也下了一单。算是间接支援了湖北经济。

祝愿脐橙公主的伦晚脐橙大卖。

对用户有利的竞争就是好的竞争


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