2018年元旦，當天最低氣溫零下十二攝氏度，東平湖早已凍住，結著厚厚的冰。
還處於哺乳期的劉文珍一個人坐在自家停在東平湖邊的漁船上，瑟瑟發抖地舉著手機做直播。她的聲音沙啞、顫抖，卻透著飽滿的熱情。周圍的漁民穿著冰上防滑專用鞋，好幾人正在合力破冰、拉網捕魚。
誰也沒有想到，連著一個月在湖邊直播的她在短短一兩年的時間裡成為“東平湖直播一姐”，收購了當地十多戶漁民的魚，更是將當地特色的大鯉魚、毛刀鳳尾魚賣到了全國各地。
東平湖的鯉魚是金鱗赤尾，四個鼻孔，四根鬍鬚，金光閃閃。第一次進直播間的粉絲們還以為是“錦鯉”，下單之後連連回購。
打工
劉文珍的家鄉在山東泰安市東平縣。提起東平縣，自然就想到了八百里水泊——東平湖。
這是宋代水泊梁山遺留下來的水域，湖中心有一個聚義島，是傳說梁山好漢七大水滸頭領聚會起義的地方。宋朝之後，梁山泊大部分水域漸漸被黃河泥沙淤平，明朝時候絕大部分水域都已經變為平地了，如今只剩下了東平湖和梁山泊溼地。
這裡湖水純淨清澈，水質肥沃。當地吃著天然餌料長大的麻鴨、糟魚、湖蟹等都是省內響噹噹的特產。
村民們大多靠山吃山，靠水吃水。東平縣的村民們世世代代以打魚為生。每年四月，來自全國各地的收購商都會到東平縣，以非常低的價格從漁民們手中買走。村裡家庭年收入僅在3-5萬左右，辛辛苦苦一年下來，沒有什麼積蓄。
因此，村裡的年輕人初高中畢業後的出路就是去外地打工，一年接著一年，一批批年輕人從鄉村來到城市。村子裡留下的，多是老人和小孩。
初中畢業後，劉文珍和村裡大多數女孩子一樣到青島的服裝廠打工。工廠是做運動服出口的，她是流水生產線上負責釘釦子的，衣服縫製好後就送到她面前加扣。
在服裝廠工作趕上外貿出貨，通宵加班都是常事，“七點開始上班，有時加班到10點，有時甚至連著好幾個通宵，第二天還要接著上。”最誇張的時候，劉文珍只能跑到廁所，假裝上廁所，在裡面蹲著睡覺。
陳吉亮是青島大理石廠的員工，離劉文珍工作的服裝廠很近。他初中畢業出來打工，也是來自山東泰安市東平縣。
一次相親中，劉文珍和陳吉亮相識。後來，兩人成了婚。
兩人一起在青島打過工、賣過衣服、擺過夜市。
劉文珍的公公做了一輩子的漁民。每年4月到9月是東平湖的禁漁期，這段時間公公也沒停下來。他帶上打魚的工具和村子裡的其他漁民一塊兒，到內蒙古海拉爾去打工捕魚。只留下婆婆一人，在家中做些農活。
一大家子常年都在外打工，只有在過年的時候才會短暫的團聚。
婚後不久懷孕的劉文珍，因為羊水太多，每次吃完飯，喘不過氣，只能在床上躺著。一次和媽媽去集市上買東西，突然兩眼發黑倒在了地上。離預產期越來越近，劉文珍索性就決定辭職，回了老家。
其實在劉文珍的心中，一直有一個樸素的願望：一家人能生活在一起，不再分散各地，四處打工。
留下來
回到老家後的劉文珍一直尋思著可以乾點什麼。
一天她在逛雲店加的時候，看到很多賣特色農產品的店鋪。
這些年，在外打工的時候，經常聽到身邊的同事、老鄉們聊起家鄉的美食，她轉念一想，東平湖縣土特產這麼豐富，為什麼不試一試呢？
最初，劉文珍到東平縣附近的專門生產土特產的工廠批發，綠豆粉皮、鹹鴨蛋、松花蛋、蘆葦葉子等等，賣得貨很雜，店鋪銷量很低，一直沒有什麼起色。
一天，一位粉絲從蘆葦葉子的產品介紹視頻中看到了湖裡的魚，過來問客服，魚能不能賣。
簡單的一問，給了她很大的啟發。
劉文珍的公公家就在河邊，從小就在父輩身邊學著打魚，常年打魚的他一直是村子裡捕魚的好手。湖裡不是靠撒網就能抓到魚的，而是要根據多年的經驗來判斷的。“捕魚，地形、天氣、魚具很關鍵。我公公知道在什麼地方用什麼網才能逮到魚。”
公公每次打完魚後，如果回來得早，湖邊上有魚販子會把魚以較低的價格收購走；如果回來得晚，只能把魚放在水裡養一晚上。
劉文珍試著把自家的魚放到雲店加店鋪上賣。在給這位粉絲髮了第一筆刀魚訂單後，粉絲反饋：魚很新鮮。
之後，糟魚、刀魚、大鯉魚、毛刀鳳尾魚、螺絲、鯽魚，公公每天都會給捕撈的魚產品紛紛拍圖錄視頻，上架到店鋪。
除禁漁期外，店鋪主營生鮮魚類，都是從湖裡打撈上來的魚處理、冷凍後直接發貨。
店鋪的魚產品回購率越來越高，好評越來越多，銷量也漲得很快。
這樣一來，公公有得忙了，在禁漁期也不再需要出遠門打工了。
丈夫過年回家，正趕上店鋪最忙的時候，產品處理、打包發貨都交到了他身上。
劉文珍算了一筆賬，自己從前在外，辛辛苦苦起早貪黑打工一整年到手只能拿到兩萬左右。而還處於起步階段的雲店加店，一年就淨賺了五六萬。
過完年，兩人決定把所有精力都投到運營這家雲店加店鋪上去。
一家人，也在老家留了下來。
從打工妹到漁民主播
2016年9月，劉文珍開通了雲店加直播，算是農村電商行業中最早一批做直播的。
在那時，做直播還是個新鮮事，劉文珍開通後，就把這件事拋在了腦後。直到三個月後的一個早晨，懷著二胎的劉文珍起床想找件事情打發時間。
她找出了一直放在角落積灰塵的手機支架，把手機放在支架上拴在船頭。公公婆婆開船打魚的時候，她打開了手機裡的雲店加直播間。
直播間就像是一個錄像機，記錄著公公婆婆出船後的一舉一動。
公公在船頭撒網收網，婆婆在船中把網內的小魚裝入盆中，兩人都自顧自地忙著手頭的工作，不看鏡頭也沒有互動。而在家的劉文珍則像小助理一樣，拿著另一個手機，回覆著粉絲們的問題，“萬一有人問我公公婆婆，他們在湖裡打魚工作也不會看手機，只能我發消息和粉絲們互動。”
早上八九點鐘出船打魚到下午四五點收工回家，每天累計觀看人數都超過了三四千人。
劉文珍這才後知後覺，自己的直播間爆了！
在這個“主播不說話”的直播間裡，最開始進來的粉絲都默默地看著，偶爾才發幾條消息。到後來，越來越多的提問在直播間裡刷了屏，她趕緊在互動區回覆粉絲，但一下子就被後面的消息刷了過去了。
觀看人數雖然很高，但實際下單量寥寥無幾。“我在後臺解決不了大家的很多問題，有的時候就跑單了，銷量雖然很低，但也算積累人氣了。”
劉文珍堅持每天直播。她人在哪兒，直播間就播到哪兒。上午出船打魚，中午驅車回家，下午殺魚打包，甚至是吃飯聊天，全都在直播，甚至有時候一天連續直播十五個小時。摘櫻桃、採蓮蓬、割蘆葦葉、做綠豆粉皮、包裝松花蛋，所有流程都在直播間看得清清楚楚。直播間的成績一天天穩步增長。
2018年元旦，劉文珍一天就賣了八千多元。
1月份的東平湖，結著厚厚的冰，不能打魚了。
但為了讓粉絲能夠有代入感，還在哺乳期的劉文珍決定去湖邊做直播。早上八點左右吃完飯，她把孩子交給公公婆婆，自己穿上厚厚的衣服，坐在船上開始直播。
雖然不能出船打魚，但可以冰上拉網。村子裡的漁民們穿上專門的防滑鞋，冒著刺骨的嚴寒，破冰拉網捕魚。
她從早上八點，一直播到下午四點多鐘。有時候中午來不及吃飯，就在漁船上坐著，天寒地凍的，實在太冷了就站著直播。
那年的元旦，她每天早出晚歸地在湖邊做打魚直播，丈夫則負責打包發貨，一個月就將近賣了20多萬。
很多剛進來的粉絲看到東平湖的風景和剛從湖裡撈出來的魚蝦，也忍不住下單。如今，在非禁漁期，每天的捕魚直播平均都有100餘個訂單。
農產品的“紅娘”
自家的魚賣完了，劉文珍還幫村裡的漁民們擴大銷量。
每次，她會提前給漁民們說好，今天打的魚不用賣了，她會來收。打魚結束後，他的公公開著三輪車到各家各戶去收魚，回來分揀，現場稱重，所有的過程都是在直播間裡可以看到，粉絲們直接下單。
以前，漁民打的魚在本地集市裡賣不完的，會被外地的收購商成批收走。如今，附近十幾家漁民們都會把魚直接放到劉文珍的店鋪上賣。她給出的收購價會比收購商的價格平均每公斤高出3-5元。
打開“陳魚兒農家食品”雲店加店鋪，有一件寶貝的圖片特別醒目——一位老人左右手分別拿著一把蒲草扇子，圖上還寫著“公益助殘、扶貧扶志”八個大字。
這位老人13歲的時候得了骨癌，右腿截肢。平時在村子靠理髮、修鞋為生。近幾年他學會編制蒲草扇子，工藝越來越成熟，還帶領著鄰居一起編。
一次，劉文珍去縣裡開會，認識了這位老人，當即決定將他編的蒲草扇子，放到店鋪上賣。蒲扇的銷量一直都很好，特別在夏天，昨天短短三小時的晚間直播間，就已經賣出了一百多把蒲扇。庫存不夠，粉絲們也特意提前預定，慢慢等著老人編。
一到夏天，村子裡無論是捕魚的還是種地的，都到了農閒的時候沒有活幹。而這時，正是劉文珍店蘆葦葉賣得最火的時候。割蘆葦葉的地方離家近，劉文珍就組織村裡的婦女一起割蘆葦葉，一個月還能有八百到一千二左右的工錢，大家都非常樂意。最多的時候，劉文珍一共招了50多人。
前段時間，刮來一陣大風，把蘆葦葉子都吹沒了。劉文珍又看上了湖裡的荷花和蓮蓬。7月，山東東平湖上的荷花開了。劉文珍準備要搖著船去摘蓮蓬，拍荷花，菱角。
如今，劉文珍一家團聚、不用出去打工的心願早已實現，這“東平湖直播一姐”也用自己的店鋪和直播間，讓更多的村裡人留了下來。
