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友情提示：
1.本文中【保司】，指【保險公司】。
2.本文中【代理人】，指【保司的銷售人員】。
3.保司中介渠道是包括【代理人】的，因為中國保險市場營銷制度是代理人制度，為避免混淆，本文所說中介渠道，暫不包含代理人渠道。
前言
保險公司的教育體系是很完善的，因此，代理人與自家保司和產品的黏性是非常強的，誰要說TA公司和產品不好，一定會懟回去。儼然保司是自己的衣食父母（其實也沒毛病）。
銷售過程中，代理人出現“那是小公司，產品不好，而且沒聽說過，萬一倒閉了咋辦，不能買”等表述已是常態，這都是保司教育體系的成績。
保司真的是這樣認為的才這樣教育或宣導的嗎？
代理人到底是不是保司的親兒子？
保司會不會放棄代理人渠道？
為回答這些問題，只是講【保司沒有大小之分】、【保司與保單的安全性】、【產銷分離是大趨勢】等等直白的道理，顯然已經行不通了，這裡，就擺出保司爸爸的騷操作，各位看官自行琢磨吧。
在此之前，需要簡單介紹保險領域的相關情況，方便閱讀。
1.保險公司：生產保險產品，同時依賴代理人渠道銷售產品，自產自銷。
2.保險代理公司：不生產保險產品，可代理銷售多家保司產品。
保險代理公司的經營範圍
主要業務限於銷售。對比【代理人】在銀保監會官網的執業證，如下圖：
銀保監會代理人執業證
代理公司和代理人，其定位是【銷售】。
3.保險經紀公司：不生產保險產品，可選擇多家保司產品。同時，擬定合理投保方案和協助理賠。
保險經紀公司的經營範圍
主要業務不同於【代理公司】的【銷售】，而是【經紀公司】的【擬定方案 + 幫辦手續 + 協助索賠 + 風險諮詢】。對比【經紀人】在銀保監會官網的執業證，如下圖：
銀保監會經紀人執業證
經紀公司和經紀人，其定位是【顧問】。
中國人壽，簡稱【國壽】
- 2008年：國壽（持股49%）與中煤國際（持股51%）成立【國壽安全保險經紀有限公司】，首次通過籌建經紀公司進入中介市場。
2008年報道
實際上只是國壽對自己公司營銷模式的又一次變革（第一次是直屬銷售部員工制），因為早在2004年，經紀人制度已經由明亞保險經紀引入中國了。
- 2009年，【國壽安全保險經紀有限公司】拋售全部股權，國壽回收“國壽”字號。只能說這次是國壽試水經紀渠道失敗，深層原因是不是由代理人的強烈反對而導致，沒有實錘不得而知。
- 2015年，成立【中國人壽保險銷售有限責任公司】，由國壽集團公司100%控股。
國壽集團公司100%控股旗下銷售公司
國壽為何如此操作？因為只賣自家產品，侷限性太大了。
友邦、美亞、史帶的關係自行百度，故事挺好看的。
目前，國壽旗下這家代理公司，可以銷售【美亞AIG】的產品。美亞保險是美國國際集團AIG旗下保險公司，在美國就算不是第一，前三穩穩的。
國壽代理人，大多沒聽過美亞，在展業過程中，真的遇到美亞產品，也會是：“美亞？沒聽說過的小公司產品不能買！”殊不知，自己的保司爸爸都賣上人家的產品了。
但是，佈局剛剛開始，資本的運作還沒有結束。
- 2017年，國壽財險（持股40%）與北汽集團（持股60%），成立【北京安鵬保險經紀有限責任公司】，正式入局經紀渠道。
國壽財40%股份入局經紀渠道
保司要渠道
可以看到，服務的特色，全然就是保險經紀的定位了。再來看一下產品：
部分產品
國壽代理人請看：國壽嫡系的經紀公司都已經開始賣平安的產品了。
你還在“生是國壽人，死是國壽鬼”嗎？（我是抄的啊，不是真有人說，真的是照搬一位從業20年的新華經理對我所說：生是新華人，死是新華鬼）。平安健康毋庸置疑，是平安集團的親兒子。
代理人，是保司爸爸的親兒子嗎？我看就不見得了。
現在代理人體量如此龐大，保費收入還有賴這一支代理人隊伍，但是運營成本高、增員困難、脫落率巨大等問題已經凸顯，代理人制度下的人海戰術已達極限，難以為繼，這些問題，我都知道，很多人也知道，作為世界500強的保司，它能不知道嗎？誠然，是知道的。
作為代理人，此時，我們應該跳出自己的思維定勢，在全局的角度看待這個問題，你就會發現，現在只是趨勢的開始：
保司開始佈局除了代理人的其他渠道了。
現在保司還得用著你，就得保護你。認知和思維都給你圍起來。
有一天，保司真不用你了，你就會知道商業公司的手段有多黑。
所以，請記住，保司是商業化的，是一定以賺錢為第一要務的！是為股東創造利益而不是為保戶。而中國保險市場上還有另一家非常會賺錢的保險公司：中國平安。接下來，看一下它更為激進的操作吧。
中國平安，簡稱【平安】
- 2003年，【北京環球保險經紀有限公司】。注：平安是於2018年一系列資本運作，將其變成嫡系的。
成立早在2003年，當時是不是馬總早有授意，就不得而知了。
後續我們還會提到它。
- 2012年，成立【平安保險代理有限公司】，平安集團100%控股，嫡系沒毛病。
平安嫡系
- 2014年，成立【平安創展保險銷售服務有限公司】，也是嫡系。
平安嫡系
平安創展保銷
- 2015年，成立【富爾保險經紀有限公司】，依然是妥妥的嫡系。
平安嫡系
至此，平安作為全牌照金融巨頭，這些資本運作沒什麼奇怪的，雖然已有代理公司和經紀公司，還沒有觸及其他保司的產品，但平安不想嗎？它非常想，但。。。
- 2017年，在自家APP【平安金管家】上線其他保司產品，包括同方全球和安邦等，由於代理人反噬異常激烈，匆忙下線。（據平安同仁講述，有說上午上線下午沒的，有說頭天上線，第二天沒的，總之，真的很匆忙）
- 2019年，同樣操作又來一次，結果相同，代理人反噬，匆忙下線。
那麼，平安會因為自家代理人的反噬，而放棄中介渠道嗎？答案是肯定的：它！不！會！
平安同學會（主要是平安給離職代理人準備的），註冊登陸驗證資質後即可銷售平臺上的產品，比如有最近【平安熱推的守護百分百】，還有理財產品金瑞人生，且顯示後續會上線平安福系列。當然，這種平臺銷售的話，都是不需要去平安入職代理人的。
【富爾保險經紀】的註冊入口就已經在平安同學會上線，且推廣頁面顯示無考核等吸引平安離職代理人的信息。
但富爾官網打不開，我已有經紀人執業號，也就未被平安同學會APP邀請註冊，看不到富爾經紀的產品列表，雖然很可惜，但是，還有【北京環球保險經紀】呢，接下來，我們一探究竟。
先看下【北京環球保險經紀】
依然是平安嫡系
與國壽一樣，雖然不是100%控股，但44.33%依然是最大股東，結論為嫡系，沒有問題。
平安嫡系保險經紀公司官網首頁
從【北京環球保險經紀】的首頁即可看到，主推弘康人壽，其他公司的就不截圖了：
- 弘康人壽的重疾險和定期壽險。
- 眾安平安聯合車險。眾安的大股東就是平安。
平安代理人，你的保司爸爸都投資別的保險公司了，研發出好產品賣的熱火朝天賺大錢，但是不給你賣~（比如眾安的尊享e生醫療險產品，保險責任上怎麼比，也要優於平安線下代理人手裡的醫療險吧）
- 安邦人壽
- 陽光人壽
- 太平洋的車險：吼吼，太平洋在代理和經紀渠道，動靜不大，感覺剛剛把車險放出去。。。
結語
正在做這些佈局還有：太平人壽，人保壽險，太平洋人壽，新華人壽。。等等等等。
細心的看官會發現最後的兩個問題：
- 保司直接把代理人都轉成經紀人不就完事了嗎？
- 就算轉不過來，安心生產產品不好嗎？為何一定佈局中介渠道呢？
第一、直接轉涉及的問題太多了，並非一朝一夕，說轉就轉的。各位看官多多點贊評論，留下您是否想看的留言，夠多的話，我專門再寫一篇。
第二、產銷分離的話，安心研究好產品，那市場比拼的就是產品責任。
沒有品牌溢價，沒有人海戰術，沒有自保件，產品精算利益都讓利給消費者，自己就不香了啊！！！
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