鬼谷子，是戰國中期縱橫家學派的創始。他本是衛國人，名叫王詡。因為他長期隱居於清溪之鬼谷，因此被稱為鬼谷先生。所謂鬼谷之術，在很大程度就是人際交往之學。在鬼谷子的教導下，其門下湧現了四位絕世天才，他們分別是蘇秦、張儀、孫臏和龐涓。
其中，蘇秦和張儀是鬼谷子社交奇術的繼承人，他們在諸侯之間縱橫捭闔，具有“一怒而諸侯懼，安居則天下熄”之能。那麼，蘇秦和張儀為何能憑藉自己的唇舌，說動具有萬乘之尊的國君，從而以匹夫之身，身配六國相印，改變中國歷史走向的呢？
在陶陶看來，蘇秦、張儀之所以能取得如此大的成就，是因為他們掌握了鬼谷子的三大說服奇術，簡單概括就是“一聽二問三故事”，均出自《鬼谷子·反應第二》。
第一招，聽之術：人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭
這句簡單翻譯來就是：別人發表言論，是處於動的狀態；自己緘默不言，是處於靜的狀態。要根據對方所說的話，來判斷他的想法。
這句話，直接揭示了鬼谷子說服術的第一要義，那就是“以靜制動”。很多人在試圖說服別人時，總喜歡滔滔不絕，唯恐言無不盡，因此事無鉅細，總怕別人聽不懂。然而這種方式，卻往往事與願違，事倍而功半。
那麼“主動性說服”，為何常常收穫不了奇效呢？這是因為你並不瞭解被說服者的需求、喜好乃至於本質。因此縱使你唾沫橫飛，也不能說到對方的心坎。因此，你的滔滔不絕，只會被當成廢話。
因此，鬼谷子認為，欲說服對方，必先搞清對方的本質，要徹底的觀察這個人的所作所為以及言行舉止，進而做出下一步行動。
由此，鬼谷子認為，與他人溝通，與其主動向他表達自己的意圖，不如讓他說出自己的意圖。因此，鬼谷子說服術的第一步便是“聽”。對方越說得多，你就越能把握他的想法和意圖。正所謂言多必失，對方只要說得多，就必能從談吐和表情中，透露出其隱藏的意圖。
處於靜態中的我們，要仔細傾聽，仔細揣摩，以靜制動，最終抓住被說服者到底想要什麼，最終開啟下一步行動。
第二招：問之術 言有不合者，反而求之，其應必出
這句話是什麼意思呢？就是在傾聽中，如果你發現對方的言辭有不合理的地方，就要提出反詰，對方必有應對之辭。
說服，是一個博弈的過程。前文說到，要說服別人，必須學會傾聽。但是一聲不吭，也不行。當被說服者談及自己的觀點時，往往會用言辭隱藏自己的真實意圖。但是“智者千慮，必有一失”。即使是最明智之人，在掩飾自己意圖時，也會露出破綻。
只要對方暴露了破綻，就必須提出一個反問。當你指出了他的謬誤，便可以輕鬆套出他們的實話，戳破他們的掩飾。在對方手足無措之時候，我們就可以使出最後一招，直接瞭解他們的真實意圖。
第三招：故事之術 言有象，事有比。其有象比，以觀其次
運用了前兩招，我們對於被說服人的想法，已經摸清了底細。因此，我們所應該做的事情，就是發動總攻。而總攻的方式，乃為共情。
其實，人的語言都有與之相匹配的表現，任何事物所呈現於我們面前的表象，任何事物所呈現於我們面前的現象都是可以進行類比的。通過類比，更容易讓你和被說服者達到共鳴。
為此，我們就必須要會講故事。正如鬼谷子所說：以無形求有聲，其釣語合事。比如春秋時期，鄭莊公因母親聯合弟弟叛亂，決定軟禁母親，永不與他相見。
為了勸說他與母親和好，一位名叫潁考叔的賢人拿著一隻呺鳥，去面見鄭莊公。當鄭莊公問他“你手上是什麼鳥”時，潁考叔回答：“這是一種不孝之鳥，小鳥長大後，便會將母親吃掉”。聽了這話，鄭莊公慚愧地沉默不語。
其後到了午飯時間，鄭莊公的廚師烤了一條羊腿。而潁考叔則將肉好好地包了起來，一口也不吃。隨後鄭莊公問他：“你為何不吃？”潁考叔回答：“臣家中有年邁老母，她從來沒有享受這樣的美味。所以我才把羊肉包起來。”
聽了這話，鄭莊公終於想到了母親的養育之恩。隨後，潁考叔趁機勸說他與母親和好。最終，鄭莊公親自釋放了母親，母子倆和好如初。由此可見，類比法對於說服者來說，具有潛移默化的能力，與其自己說服，不如讓他們自己說服自己。
這便是，鬼谷子的說服三術——一聽二問三故事。用這三種方法，引誘對方說出自己的看法，釣出被說服者的真實意圖。這就如同張開網捕捉獵物一樣，要多設一些網，層層遞進，最終匯聚天羅地網，最終捕獲獵物。
讀到這裡，不知大家是否已經學會了鬼谷子的說服之術。只要學會了這三種方法，你就能成為一個胸有城府、深藏不露之人。
在現代，鬼谷子的說服之術，仍有巨大的實踐意義。無論是談生意、找工作、推銷商品、表達意見、教育小孩，都能發揮巨大的作用。為了學會鬼谷子的奇術，我們就必須關注《鬼谷子》這本書。
《鬼谷子》一書，歷來被人們稱為：“智慧禁果，曠世奇書，它在中國傳統文化中頗具特色，是亂世之學說，亂世之哲學。它的哲學是實用主義的道德論和儈同，講求名利與進取，是一種講求行動的實踐哲學，其方法論是順應時勢，知權善變。
在古代，《鬼谷子》曾被文人評價為“小人之書”“險惡之書”。雖然嘴上罵，但是他們卻總是偷偷地自己學習，使之流傳2000多年。到了今天，我們對鬼谷子之學的評價應該脫離道德方法的評判。鬼谷之學，就像一把刀，關鍵看怎麼用。如果將鬼谷之學用在正道上，那可謂是濟世救民，善莫大焉了。
因此，陶陶在4.23讀書節期間，向大家推薦噹噹網的《鬼谷子謀略奇書》系列。本書是《鬼谷子》《孫子兵法》《道德經》《菜根譚》四大謀略奇書的集合。如果說，《孫子兵法》《道德經》是一種戰略之學，那麼《鬼谷子》《菜根譚》便是戰術之學。因此，我們要的就是將謀略的“道”和“術”，一次性讓大家掌握！
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