作者|梅園
前言
最近有幾位想要申請名校MBA的來詢者，Ta們的問題是：
1、如果要讀MBA，在國內讀還是在國外讀好？
2、全日制和在職MBA，我選哪一個？
3、北大匯豐和長江商學院，我選哪一個更好就業？
4、我申請了麻省理工的MBA，如何修改文書以使我順利拿到offer?
5、如果清華和北大同時給了我全日制MBA的offer，我該選哪個？
和Ta們交流的過程中，引發了我的許多思考。在一個時代機遇下的選擇，會決定了一個人的命運。本篇文章，將從外部週期趨勢、個人價值觀、志趣及能力關係四個方面來進行講解分析。
全文近6000多字，值得你留時間來閱讀與思考。思考的過程，重於結果。
01從《金融時報》排名指標，看週期與趨勢
著名的倫敦《金融時報》(Financial Time)，簡稱FT，從1999年開始發佈MBA排名，不同於《商業週刊》側重於美國頂尖商學院，FT首次開拓性地進行了全世界商學院的排名。
FT對學校各項得分加權平均之後獲得綜合排名，加權因子如下：
-20% 畢業後三年的工資水平（與《商業週刊》排名最大不同點）
-20% 讀MBA前後工資增加的百分比（畢業三個月內）
-10% 學校的研究課題質量
- 6% 畢業後，既不在原籍國，也不在獲得MBA學位國家工作的畢業生百分比
- 5% 擁有Ph.D學位的教授的百分比
- 5% 學校每年授予Ph.D的數量
- 4% 外國學生的百分比
- 4% 外國教授的百分比
- 3% 畢業三年後進入公司的什麼層次
- 3% 三年後除去MBA學習費用的收入
- 3% 三年後感覺滿意的校友的百分比
- 其餘十幾項 1%-2%加權的因素，包括錄取學生的外語水平，女教授的百分比，畢業後三個月內找到工作的學生的百分比（我們俗稱就業率）等。
總而言之，FT的排名，有40%的權重是“赤裸裸”薪資排名，分為兩個時段：畢業三個月內及畢業三年後。而職業發展相關的權重，我標黑的部分，佔到了50%以上。都說招生、教學、就業一條龍，播什麼種，提供什麼土壤、陽光、肥料，最終，還是體現在結了什麼樣的果，這些果子，有了什麼樣的銷量！
2020年FT排名，哈佛商學院（Harvard Business School）、賓夕法尼亞大學沃頓商學院（University of Pennsylvania: Wharton）、斯坦福大學商學院（Stanford Graduate School of Business）、歐洲工商管理學院（Insead）和中歐國際工商學院（Ceibs）位列前五。
中國共有9所商學院入選百強排行榜，包括中歐、香港科技大學工商管理學院、復旦大學管理學院、上海交通大學安泰經濟與管理學院、中國人民大學商學院、上海財經大學商學院、香港中文大學商學院、香港大學、香港城市大學。許多小夥伴會覺得很驚訝，怎麼中國的清華北大沒有上榜啊？！真相就是：清華和北大一直還沒參與《金融時報》排名。
我2015年重返T大經管學院職業發展中心任職時，學院就在籌劃FT排名的事。2014年，T大的MBA項目首次更改為只有GMBA（全球MBA）及PMBA（在職MBA）。全球MBA項目，有目的地計劃針對FT排名。因為2014入學，2016年畢業，所以算畢業三年後，就來到了2019年，經濟開始不景氣了，多個企業出現裁員，2019年底，新冠肺炎來襲，直接衝擊2020年成為近十年多“最難就業季”......
所以，你選擇讀MBA的時機（週期的哪一段），畢業後進入的行業（朝陽還是夕陽），比你讀國內還是國外，哪個學校，哪個項目，可能會更重要。
以我身邊的例子來說明，2006年，BP石油來中國頂尖商學院招管培生，整個T大隻挑選了一位。我的這位方同學，有著他的異人之處，這塊不放在今天的文章細說。我想說的是，當年，T大國際MBA項目學費兩年8.8萬，方同學去倫敦實習二個月，企業包吃包住，還給發了暑期實習工資（英磅，兌人民幣1:13），據說他結束實習回國，發現二個月的實習工資，把兩年的MBA學費賺了回來。MBA畢業後，方同學去了倫敦工作，娶妻生子，至今仍定居於倫敦。
2016年，我的一位2015級GMBA的學生，說他來T大的目的之一，是希望有機會加入BP，請我作為老師和校友去推薦。然後，我請遠在倫敦的方同學告訴他，內部推薦渠道咱都有，可是，石油行業不景氣，BP不招了！
2020年，原油驚現史詩級大崩盤，美國原油暴跌50%，只要9美元，又是後話。
如果你上MBA的目的，是為了進入某一行業或某一個公司，建議前瞻性判斷下該行業和公司未來三到五年的前景，再做有針對性地選擇。
2016年，我在T大聽過楊斌教授的《名師論道》，主題為“弄人之造化和應得之幸運”，即是說：週期（源動力而非衍生動力）正如某種弄人的造化，運用歸因、改善心智模式、克服意識形態，推行批判性思維，懂得emerging 和deliberate，意與力，也許可以收穫應得的幸運。
這段是不是很深奧呢？二個小時的講座，楊斌教授旁徵博引，說了得有上十個案例，聽得我目瞪口呆。那一次，我突然明白，商學院教授的案例教學，都是歸因，在一個時間節點，對一家公司的成敗進行定義與歸納分析。而商學院沒有教我們的，是如何去看週期，在一個趨勢要來臨前，做好準備。
2018年4月，朱恆源、楊斌兩位教授把他們對中國企業管理經驗的研究成果，提煉成一本小書《戰略節奏》。其要點是，企業的戰略要有節奏，因為產品市場發展的不同階段會出現結構性變化，其衝擊會傳導到戰略要素市場和股權市場，引發市場波動，為企業帶來機會與威脅。他們據此提出了一個產品市場、要素市場和股權市場相結合的動態分析框架PRE-M模型。在這個模型中，企業同時要在產品市場、要素市場和股權市場競爭，企業家需要系統地考慮三個市場的動向，才能適時、適勢 、實時地獲取競爭優勢，獲得長遠發展。
2020年是庚子年，鄭曉明教授在【聞道經管】直播講授《危機，鑄造你的卓越領導力》，提到中國之前的三次庚子年（天干地支），無一不是近代歷史上的大拐點：
1、1840年，中國近代史上首個庚子年，鴉片戰爭，大清帝國被強行拖入現代化軌道，晚清70年由此開始。
2、1900年，義和拳運動，隨後慈禧太后誤判世界，八國聯軍入侵中國，晚清慢慢從歷史上謝幕，1911年辛亥革命。
3、1960年，美蘇冷戰夾縫中的新中國，開始了長達40年的改革開放。
我在T大職業發展中心工作時，前幾年都是企業HR來找我聊，因為被學生毀約。原因是名校優秀學生一人可拿到4到5個offer,總會拒絕幾家企業。而從2018年底起，就開始出現企業毀約名校學生了，就業形勢，真是有些嚴峻啊......
也許，作為個體，也應該參考一下《戰略節奏》中的PRE-M模型，看看如何，找到個人的S發展曲線，或者找到自己的第二曲線！
02你的價值觀是什麼?什麼是你看重的？
羅伊.迪士尼 （Roy E. Disney)曾說：“如果你的價值觀很明確，做決定就變得更簡單了。”所謂的價值觀，是指你看重什麼。
美國商學院測評的十三項動機/工作價值，與中國商學院測評的十三項大同小異。有的人追求財富、權力，威望，有的人則追求利他和工作生活平衡。
我曾經遇到過來詢的MBA學生，十三項，打分都是滿分，就好像有人求“錢多事少離家近”，樣樣都佔全，怎麼可能呢？
理想的價值觀排序是，在這十三個選項中，你有3項特別看重的，且有三項特別不看重的，就比較好做決策。比如2005年我申請MBA項目時，考慮的是名校、國際化項目，有中國教育部認可的學位和學歷；2007年，我MBA畢業時，考慮的是經濟報酬、智力挑戰、成就感；我2015年回到高校任職時，考慮的是：利他、成就感、人際關係，為此我放棄了我在MBA畢業時特別在意的薪資。
03 你有志趣嗎？你的人生使命是？
傳統的職業諮詢中，會運用霍蘭德職業興趣測評，即測評每個人的興趣點，搭配MBTI職業性格來輔助參考。
近一年，我更多地與人溝通志趣，即志向+興趣。這就好比一個男生喜歡上了一位女生，很有可能只是一時的興趣，接觸接觸，就膩了，就又不喜歡了。但是有的人，一見鍾情，就萌生了伴侶的想法，儘管後來有種種的不如意，也依然初心不改，共同進步，相守一生。
阿里巴巴的使命是“讓世上沒有難做的生意”。做為個體，你的人生使命是什麼呢？
像馬丁.路德.金“我有一個夢想”，去實現黑人的自由平等......支持他的民眾中，有許多都是白人。
還是如同《牧羊少年奇幻之旅》中一個叫聖地亞哥的牧羊男孩，為了追尋自己連續兩個夜晚所做的同一個夢而拋棄了羊群，去追隨自己的天命......
04 你有什麼能力與關係？
在職業生涯規劃領域，能力是知識*技能*才幹三核的結合。
知識是你懂得的東西，看過的書，獲得的專業證書和學歷背景。知識通過學習就可獲得，但是特定領域的知識，可遷移度低。比如我學的交換機路由器知識，就不能用於我去做藝術品。
技能是你可操作與完成的東西，你所從事的行業和職能，習得的說服、溝通、展示、分析、統計、使用儀器的能力，項目組織能力、演講與培訓能力等，這些技能，跨行遷移性中等。
才幹可能是天賦，也可能是知識與技能的積累而形成了你獨特的思維或行為模式，它成為你個人的形容詞，你的個性、你的品質，你的內在特質。才幹，跨行遷移度高。所以我們能看到，賣糖水的CEO被挖到了電腦公司，知名記者轉型為投資人，央視的主持人創業知識付費平臺......
奧美互動全球董事長兼首席執行官Brian Fertherstonhaugh布賴恩.費瑟斯通豪在其《遠見》書中提到，持久的關係可能是最有效、最耐用的一種職場燃料了，包括了職業生涯中與你相關的品牌和人。你的僱主始終都很重要，而目前這種重要性更勝以往。人際關係同樣重要，包括：你的上司(第一號人際關係）、你的客戶（在市場營銷、銷售或專業服務領域尤為突出）、商業夥伴（顧問、合作機構、技術供應商、獵頭）、身邊的人才（頂尖的領導者和相關領域的專家）、找到你的同類（網絡社群）。
05 小結&回答
1、如果要讀MBA，在國內讀還是在國外讀好？
答：你看重的就業機會在國內還是國外？以FT的排名來看，歐美和國內的知名商學院，你瞭解他們的知名教授、教學項目、就業報告嗎？你去過目標院校實地考察過嗎？你的經濟允許嗎？
2、全日制和在職MBA，我選哪一個？
答：你對現有的工作滿意嗎？據我的實際觀察，讀全日制MBA的，80%以上是想改變現狀，要麼轉行，要麼轉職能，要麼同時轉行業和職能；讀在職MBA的，30%對現在工作滿意，學習為了提升管理體系知識與結交人脈，30%邊就業邊讀書，觀望新機會，30%也想轉型。
2005年，以T大為例，國際MBA學費8.8萬，全日制中文MBA學費7萬，在職MBA學費7萬；2020年，全球MBA學費19.8萬，在職MBA學費36.8萬。為什麼在職MBA學費在逐年漲，但是報考與錄取率卻越來越難？你們自己琢磨琢磨，是不是可以用pre-m分析一下，供求關係是什麼？
3、北大匯豐和長江商學院，我選哪一個更好就業？
答：北大匯豐MBA在深圳，長江商學院MBA在北京，你自己的需求點是什麼？研究一下兩所學院的就業報告，看看是不是有自己意向的行業與企業？
做一下決策平衡單，把自己看重的（價值觀）、自己喜歡的（是否志趣？）、家人和重要影響人的意見建議點，比如地域、就業方向等，進行權重分與選擇分確認，如下參考，當分數打出來，相對就比較理性了：
4、我申請了麻省理工的MBA，如何修改文書以使我順利拿到offer?
答：申請MIT，被錄取的概率大概為10%，能否被錄取，取決於你在同批申請者的競爭位置，這與高考位次相同。
關於文書，請見MIT的要求：
麻省理工學院斯隆管理學院尋找的學生，他們的個人特點表明，他們將充分利用在麻省理工學院的不可思議的機會，無論是學術上的還是非學術上的。我們正在尋找這樣的人，他們的存在將提高其他學生的經驗。我們尋找有思想、有非凡智力、有動力和決心在世界上留下自己印記的領導人。我們歡迎那些獨立、真實、無所畏懼的有創造力的實幹家。我們希望人們能夠重新定義傳統問題的解決方案，並努力用前沿的想法搶佔非傳統困境的先機。我們需要正直和尊重激情。
考慮到以上因素，請提交一封求職信申請XX項目。你的信應該符合標準的商務信函，包括一個或多個例子，說明你為什麼符合上述期望的標準，並寄給招生部助理主任XX和XX(字數不超過300字，不包括地址和稱呼)。
另附：已經申請成功同學的文書供參考
5、如果清華和北大同時給了我全日制MBA的offer，我該選哪個？
答：這個問題有點欠打啊！現在高考平行志願，MBA提前面試，真的是對考生和申請人越來越人性化啊！
在當年，清華和北大是不太能夠給你同時發offer的，因為你是先聯考後面試，聯考就只能選擇一家學校。
現在，你可以分批次參加不同商學院的面試，如果面試預錄取，再決定到哪個學校參加聯考。聯考通過，才算最終發 offer。
該選哪個，可以從我在本文中闡述的外部週期趨勢、個人價值觀、志趣及能力關係四個方面來進行分析。
就我個人來說，我是在準備聯考前，先去清華和北大各自混了一下學長學姐的圈子，聽TA們介紹兩個學校的不同點，覺得各有千秋。最終讓我決策的，其實原因也非常簡單，就是我去旁觀了一場清華MBA和北大MBA在校生的足球賽，然後發現，清華的學長更帥更有吸引力，當時單身的我，就愉快地做了考清華的決定。個人見解，僅供參考。
【梅園結語】
申請名校MBA之前，請先考慮：
一、為什麼要考取MBA？
改變職業、轉管理崗、MBA學位有助於在現有崗位獲得升職（如金融機構）、系統學習知識、拓展人際交往圈......
二、你希望通過MBA學什麼？
僅僅通過排名選擇學校結果可能會令你失望。
創業、市場營銷、財務管理、組織行為學，提前去了解目標院校的課程設置與師資。
比如MIT和Havard商學院畢業生都可能獲得高工資，同時具有校友網絡和良好的聲譽。可是在教學方面，兩所學校差異很大，Havard強調案例和討論，MIT則更強調技術方面。
三、以職業規劃目標，以終為始地去選擇商學院；或者，看重某個趨勢，選擇趨勢領域強的商學院
如果你上MBA的目的是為了進入某個行業或特定的公司，你最好打電話或做職業訪談，瞭解該公司從哪些學校招MBA，MBA畢業生的起薪是多少，最近幾年入職的MBA畢業生髮展怎麼樣。
以我選擇海外交換學習為例，我當時職業規劃的目標是加入一家中國知名的L公司走國際化，我瞭解到L公司要走歐美市場，除了英語，西語是另一大市場。所以，我有針對性地選擇了西班牙的ESADE商學院去交換。
我MBA畢業後加入了L公司，有一位女同事，她從HP被挖過來，薪資翻了一倍，在L公司做了兩年後，她申請成功了中歐和美國杜克大學的MBA。但是她最終選擇了中歐，因為她希望留在上海發展，而且她看好農業後期的發展，藉助中歐的平臺，跳到一家頂級的農業外企，薪資又實現了翻倍。
總之，不斷問自己三個問題：我擅長什麼？我愛好什麼？這個世界需要什麼？
共勉！
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