一個理所當然的市場盲區。
文/依光流
今天，B站代理發行的《公主連結Re:Dive》（後文簡稱《公主連結》）正式開服了。還沒開服之前，它已經在App Store免費榜霸榜2天有餘，今天下午，則是空降App Store暢銷榜第6，隨後攀升至第3位，與B站另一款遊戲《FGO》會師榜單Top 10。
截止開服前，這款遊戲僅在B站官網，就已經積累了650萬預約量，這個量級是B站目前為止發行過的遊戲產品中，最誇張的一例。往前數一數還能發現，在公佈上線日期後的一個多月內，《公主連結》的預約量就暴漲了300多萬。
就在這一個多月的時間裡，B站一直傾盡全站的資源在為這款遊戲預熱，同時還採用了一些比較意想不到的動作。比如昨天深夜，B站在自家總部大樓上，掛了一個沒有任何裝飾的二維碼，完全沒有拐彎抹角。
今天下午，《公主連結》官方發佈視頻，講述二維碼的始末，甚至還邀請了B站董事長兼CEO陳睿參與拍攝，為公測助力。能享受到這個待遇的遊戲，在B站可沒有幾款，足以見得他們對這款遊戲的重視程度之高。
過去，有從業者和我討論B站如此重視《公主連結》的做法是否合理。畢竟目前遊戲在日服上線已久，與國服的時間差距不小，一部分用戶已經在日服安家。而在我看來，B站依然選擇力推《公主連結》的做法非常合理，這款產品身上的潛力，遠不是大家所想的那樣，僅停留在短期的商業層面。
650萬預約背後，不一樣的“搞事情”營銷
要理解B站在《公主連結》身上的側重點，從他們整個營銷環節就能看出不少信息量。
總體上看，這款遊戲在獲得版號前、獲得版號至上線前，上線前一天分別採用了不同的推廣思路，不過這些推廣動作，基本都圍繞一個主題，也就是“搞事情”：輕鬆娛樂的搞怪元素。
在獲得版號前，《公主連結》的推廣大都順其自然，除了早期宣佈代理之後的一些官方預告片之外，基本沒有太多的動作，進入今年，偶爾會在B站的廣告位有一些露出。此時大多的廣告，以展示遊戲角色、角色屬性為主。
隨著版號下發，《公主連結》的推廣動作也變得頻繁，一方面官方號不斷放出遊戲內角色信息、世界觀、故事等內容，持續吸引用戶，另一方面，遊戲的廣告也開始換著花樣做嘗試。
臨近上線前這幾天，乍看之下《公主連結》的宣發模式似乎迴歸常規套路，比如投放動漫類UP主涼風Kaze的猝不及防廣告，播放量已達320多萬。
涼風Kaze的視頻
還聯動百大UP的LexBurner、中國BOY超級大猩猩、啊嗎粽、-欣小萌-、特效小哥studio等，製作了一期搞怪風格的真人視頻。不過仔細品一品，就能發現，LexBurner等人合拍的這期視頻其實也非常反套路。
視頻看起來是正邪對抗的一則打鬥特效秀，結果男主團因為麻煩撂下被鎖住的女主，女主因為反派太強於是跟人跑了，男主團反思“是我們太弱了”，於是拋出了一句“沒事，我們換個服務器就好了”。
是不是很有槽點？這就對了。包括昨天深夜，B站把自家大樓改造的事情，也給人一樣的感覺：搞事情就完事了。今天上午，一眾微博大V，也圍觀起了B站的這個大動作，調侃：“掃碼買B站。”
其實，為《公主連結》投放的廣告在B站幾乎隨處可見，大大小小的Banner、開屏動畫、信息流廣告隨處可見，甚至搜索關鍵字，也會彈出對應的動態廣告頁。
“搞事營銷”有何深意？
選擇這樣的營銷思路，並不是沒理由拍腦門的操作，如果稍微深入瞭解一下《公主連結》這款產品的調性，就能看出兩者之間的契合性。
首先，《公主連結》本身就是強調輕鬆氛圍的一款遊戲。這種特色是通過簡潔的玩法、大量的內容，以及各種細節上的設定、槽點而形成的。
比如遊戲的養成策略其實非常清晰，主線拿養成資源、活動和競技場賺稀有獎勵，整個遊戲絕大部分內容可以掃蕩速刷，過了新手期，後期就比較休閒。這時遊戲主打的要素，就只剩下了內容向東西，劇情、角色、氛圍。
這樣一款二次元遊戲，放到國內市場來看，可以說是一個異類。如今絕大多數國產二次元產品，都強調殺時間和爆肝，喜歡做獨特氣質和嚴肅氛圍，對於找個性的玩家來說是不二的選擇，但對於喜歡輕鬆題材的玩家來說，就沒那麼舒服了。
《公主連結》的基調，就是用輕鬆、萌系的氛圍，去滿足這些用戶的訴求。所以你能在其中看到一些很有槽點的設定，比如選用矢澤妮可的聲優，為一隻雌性羊駝配音。這畫面的衝擊力的確太強了。
其次，在這種基調的侵染中，玩家沉浸在《公主連結》裡的方式，也更偏向於輕鬆和逗趣。
如我在上一篇文章中提到的，這款遊戲在進入國內之前，很早就傳開了。起因不是遊戲玩法如何、世界觀如何，而是一個總是被玩家把頭P到別人頭上的女性角色：凱露。
這種沙雕梗背後，並沒有什麼特別的理由，只是單純的有了這樣的槽點，大家都覺得有趣，於是慢慢傳開。就像生活需要調劑一樣，玩遊戲也是如此，而《公主連結》裡充斥著大量的這類元素，玩家也就更容易捕捉到它輕鬆萌的一面。
最後，擴開來看，這種特質跟B站自身的屬性也有不少相似之處。
B站除了ACG內容的聚集地之外，也有很多長期存在的特有文化，比如梗文化，這些內容大部分也是在追求搞怪、逗趣的過程中，不斷被固定下來的表現形式、交流方式。
在宣發的過程中，遊戲本身的內容只是一方面，能否找到會喜歡上這種遊戲氛圍的人，也是很重要的一面。所以在B站的宣發過程中，很多好玩好笑的內容，就被放在了十分突出的位置。
而且，由於經歷了很長一段時間的預約週期，原本瞭解《公主連結》還願意嘗試國服的用戶，大部分早已預約只是等待上線了，所以用更加符合B站大部分用戶好笑玩梗的內容，來吸引更廣泛的用戶，自然是一套更合理的方式。
事實來看，650萬的預約量級背後，除了已有粉絲，相信B站也調動起了很大一部分，對輕鬆氛圍有共鳴的用戶。
你沒看懂的《公主連結》
知道B站在找對口的人群，也知道這650萬預約背後的用戶構成，但這還算不上看懂《公主連結》這款產品的潛力。
簡單總結來看，B站花了特別大的推廣力度，還把老闆拉出來站臺，說明對《公主連結》的重視程度遠超一般的遊戲。但是，國服開服送了40連抽的鑽石，甚至將高稀有度的角色掉率從2%調整到2.5%，相當於讓出了一大塊的收益。
這樣真的值嗎？順著這個問題，不難看出B站的考量。
日服的《公主連結》原本就以高福利為核心運營策略，從國服的開局策略來看，想必也是如此。敢於做這種策略的產品有兩種，一種是後期數值空間和其他付費內容儲備極其豐富，前期的讓利可以在後期掙回來。
另一種，就是遊戲之外，還有很多可以回收的空間，官方希望培養一個足夠大的產業鏈，所以捨得在單產品上讓利。毫無疑問，《公主連結》就是以這種思路做出來的遊戲。
日服上線以來，《公主連結》就在通過各種方式擴大自己的用戶基本盤，比如與多個IP的聯動，以及製作大量的衍生內容。近段時間在B站獨播的同名動畫番劇，就是其中非常重要的一則衍生內容。
以IP思路來做，那麼著眼點就是長線的收益。《公主連結》這個IP剛剛正式登陸中國市場，需要先做好積累。所以開服的讓利措施，也就理所當然了。
那麼換一款產品是不是也能這麼做？答案顯然是否定的，因為《公主連結》是當下B站豐富二次元主流內容品類最好的選擇，沒有之一。
如果長期觀察國內二次元遊戲市場，不難發現原因所在。國內二次元市場從一開始，就沒有正統的、主打主流訴求的產品做到大成，這與國內二次元起步的時間節點關係非常大。自2014年之後，國產二次元遊戲進入了一個爭奪用戶時間的階段，這一競爭觸頂之後，大家又開始各自分散找獨特題材、玩法，繼續深耕。
但是一個理所當然被忽略的市場缺口，就是二次元內容裡最主流、用戶群體最廣、相關作品最豐富的的純萌系領域。從《刀劍神域》《地下城邂逅》《祝福美好世界》到《平凡職業》，這類沿著王道套路走來，或者延伸出來的作品，從來就沒有淡出過用戶的視線。
如今在手遊領域，目前還沒有一款不搞末世、不搞冷淡、不搞嚴肅話題、不搞陰謀暗算，只做輕鬆快樂萌的作品，來佔下這塊市場。原因很簡單，越簡單的東西越難做好。
最主流的賽道，被歷練的時間最長，競爭也最大。所以對國內廠商來說，這個方向的細節，也是最考驗積累、最考驗創作表達能力、最難打磨到位，以及最難以做出競爭力的。面對這種難度牆，或許在無意識之間，國內涉足二次元遊戲的廠商，要麼自行避讓、要麼還沒有做透。
這導致了，手法純熟、套路老練、積累豐富的老牌廠商，在這個方向上做內容，有著幾乎碾壓的優勢。而涉及製作的內容量越大，比如多角色的立體塑造、世界觀的架構和伏筆回收、細節情感的表達、氛圍渲染等，這種優勢拉開的差距也就越大。
要知道Cygames在《碧藍幻想》裡，已經充分嘗試了用數值結合內容吸引玩家的方法，在《公主連結》裡則是放開手用純內容去留住玩家，不僅僅有前面說的各種老練的手法，還有全動畫的立體包裝。
在這款遊戲裡，玩法之類只是一個框架，能構成周期循環即可，重要的只是通過這種循環去釋放內容，把屬性合適的用戶吸引進來。事實上，這款產品在日本市場上架這些年，也在源源不斷吸收新的用戶，每隔一段時間，都會在免費榜上迎來高峰，其暢銷榜更是穩定屢入前列。
對於B站來說，站在平臺的角度，這麼大的缺口放著不去滿足，顯然是不可能的。可現狀就是，國內大家幾乎不做主流萌的方向，做也不一定做得好。與此同時，B站本身也在尋找玩法穩定、內容過硬的新產品，它或許不需要多麼特立獨行，但要能夠承接住B站的流量體系。
在日本市場風生水起的《公主連結》，採用的是典型玩法框架，又不被玩法迭代束縛住，反而專注打磨內容，這樣的產品自然就是最好的選擇了。
暢銷榜第3或許只是個開始
公測首日，《公主連結》已經攀升至暢銷榜第3了，要知道，遊戲開服給每個玩家送了40連抽的鑽石，還有一張初始三星卡。即便讓利，它的爆發力依舊十足，後續又有多大的潛力呢？
長遠來看，這款產品走的是IP積累策略，這與此前B站運作《FGO》的思路一致，同樣是注重長線回報，並非短期爆發。對《公主連結》而言，重要的還是打動用戶、留住用戶，建立一個足夠龐大的用戶群體。
事實上，現目前已經看到了成效。儘管遊戲已經問世多年，但《公主連結》的品質，對國內用戶來說依然具有極強的衝擊力。一位非核心向二次元的朋友跟我說“光看到主界面，就覺得這遊戲得玩”。
如今，我所在的二次元群，無一例外地開始聊起了《公主連結》，甚至幾個月沒人發言的鬼群，都被炸活了。與此同時，越來越多關於這款遊戲的話題，開始在小圈子、大圈子裡蔓延，有玩名字代入梗的，有P圖梗的，當然最多的，是抽卡歐非梗。
目前來看，大多數用戶還僅僅是在消費《公主連結》的一些表面屬性，高福利的策略很大程度會留住這些用戶，而再過一段時間，當他們意識到這款遊戲的內容有多麼王道，多麼容易陷入其中的時候，也就是這款遊戲真正發力的時候了。
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