是否經常遇到這樣的情況？
開直通車老虧本，吸引來了大量的流量卻沒成交；詳情頁面面俱到，轉化卻遠遠達不到預期。
你有沒有想過：
為什麼對手的詳情頁，做的那麼Ｌｏｗ，轉化卻那麼高？為什麼花了大量的金錢吸引流量，到頭來卻給對手做嫁衣？為什麼你的產品做得比誰都好，消費者卻不肯買賬，寧願去買那些什麼都不如你的產品。
不是你不夠努力，而是你沒用對方法。今天繼續跟大家分享提高詳情頁轉化率的五大技巧。
１使用做實驗的技巧
做實驗是最有說服力的證明產品特點的方法。
１．什麼情況下用這種方法？
證明產品的某個特性，比如：透氣、牢固、耐磨、吸水等。
２．做實驗的本質是什麼？
用戶是通過文字、圖片、視頻瞭解產品，在瀏覽詳情頁之前還沒有使用過產品，所以做實驗相當於模擬產品的使用過程，讓用戶覺得彷彿自己已經用過了，信任感倍增。
３．對應的用戶心理
我們在做產品介紹的時候會做這樣一個假設，假設用戶懷疑我們所說的一切話。每當你想說產品有什麼特點、什麼效果的時候要反問自己：真的是這樣嗎，我憑什麼相信你？
４．這種方法的好處是什麼？
做實驗這種方法具有天然的客觀性，可以大大提高詳情頁的說服力。
比如在說衣服透氣的時候，你會怎麼說？可能是用“纖薄透氣”、“透氣快乾”這樣的詞，這個詳情頁是這樣做的：
直接說衣服很薄，我覺得你是在忽悠我。拿出測量儀給我看，我心服口服。
２使用暢銷的技巧
１．銷量不是最高，也能用這種方法嗎？
不光銷量 Ｔｏｐ３ 的產品可以用，其它銷量稍好產品也能用。沒有暢銷，也可以製造暢銷的現象。
２．這種方法怎麼用？
ａ．特殊節日沖銷量
如果你的總銷量比不過別人，可以在某個節日、某一天跟他比，比如雙十一當天銷量第一，五月一號當天銷量第一。
如果覺得雙十一競爭太大的話，可以選五一、十月一、５越２０號這樣競爭小一些的節日。
ｂ．把銷量換算成每秒賣出多少
即使你選了一個競爭沒那麼激烈的節日，但總的銷量還是不夠高，那你可以試試把銷量換算成每分鐘、每秒賣出去多少。
比如這兩年大火的護膚品牌ＨＦＰ，在品牌發展初期，它的總銷量跟平臺原有的那些品牌是沒法比的，雙十一臨近集中所有資源、投各種公號大Ｖ、低價優惠促銷，最終在雙十一當天衝到了一個不錯的銷量。活動結束之後，再利用這個銷量數字做噱頭，吸引更多人購買。
ｃ．對於回購率高的產品，不說銷量，說回購率。
３．對應的用戶心理：跟著大多數人買不會錯。
３連接熟悉的事物
科技類產品，有時候一種技術很抽象，很難表達清楚，可以試試連接到我們熟悉的事物上，用我們熟悉的東西解釋不熟悉的東西。
用戶熟悉的東西，才容易被理解。
４不說賣點說體驗
食品、飲料類的產品，你是不是也厭倦了產地、原料、工藝這樣的描述？這種情況下，你可以先放下產品的賣點，說一說產品使用過程中發生的有趣的事。有趣的人更受歡迎，有趣的產品也更受青睞。
目前大多數食品和飲料的詳情頁都是這種模式，介紹完原料介紹工藝，介紹完工藝介紹廠家。這樣的詳情頁，就不要說購買慾望和轉化率了，讓人完整地看完都很困難。要記住枯燥的詳情頁，一屏都嫌長。有趣的詳情頁，１０屏也不覺得多。
５恐懼也是驅動力
１．為什麼你的詳情頁看完沒有購買慾？
有時候會接到諮詢，“老師你看下我的詳情頁，為什麼總感覺沒有購買慾望，好像買也行，不買也沒什麼影響。”
出現這樣的問題，是因為你的詳情頁一直在從正面說，一直在說買了產品會多麼多麼好，而沒有說不買產品會怎麼樣，會有什麼嚴重後果。
這就是今天要跟大家分享的第五種方法：恐懼也是驅動力。通過調動人們對某件事物的恐懼，來激發購買本產品的慾望。
２．反面著手，利用恐懼
比如一款修護類精華，如果從正面去說是這樣：“修護肌因，水潤年輕。”很明顯，這樣的描述缺乏打動力，沒有調動用戶任何情緒，也沒有激發他的購買慾望。
如果從反面去說呢？如果不買這種修護精華，用戶會面臨什麼傷害，有什麼後果？
用戶平時用的手機和電腦中有大量藍光，如果不使用這種修護類的精華，會導致肌膚修護力下降６０％！
用戶本來覺得這個修護精華買不買都行，看完這屏詳情頁才知道原來藍光的傷害這麼大，平時對著手機和電腦的時間又那麼長，由原來的可買可不買變成了非買不可。這時候，恐懼心理變成了用戶購買的驅動力。
３．使用方法
一款保溫杯的杯蓋上有感溫硅膠，當溫度變化的時候硅膠會變色，提醒你水熱不要喝。
根據上面提供的信息，請你使用恐懼訴求這個方法去出文案，你會怎麼寫？
“小心燙傷寶寶！”“別燙著孩子！”請問你看了上面的文案，感到恐懼了嗎？反正我沒有。
但如果這樣寫呢：寶寶還在用嘴巴試溫度嗎？
看完是不是有“心裡一震”的感覺？心想：我平時就是用嘴巴試溫度的呀，以前沒覺得哪裡不好，你這樣一說我才注意到，如果讓寶寶這樣試溫度，是會燙著的呀。
這才是恐懼訴求正確的用法，先引起恐懼和震驚，再吸引用戶去了解產品。
怎樣寫出來的文案才能達到讓用戶“恐懼”的效果呢？
順著用戶的思維習慣、使用習慣去想，有時候還要順著他說。有個詞叫“不破不立”跟這個差不多。
比如上面的保溫杯的例子，用戶如果不用我們的保溫杯，沒有感溫硅膠的話會怎麼樣，你就順著她的習慣去想，他會用嘴巴試溫度。
這樣想出來的文案才會有細節，有細節才會有共鳴感，才會有“心裡一震”的感覺。籠統的說嚴重和危害，不能勾起用戶的回憶和聯想。
