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本篇講的是做listing的基本思路。
做為一個顧客，你在瀏覽產品頁面時，關注點在哪裡？
亞馬遜產品頁面Heat map
顧客在瀏覽產品頁面時，關注點集中在
- 圖片
- 標題
- 價格
- Review數量和Rating
- Review詳情
這是影響購買決定的決定性因素
相比之下，產品文案/listing copy對轉化的影響要小得多
那麼，listing copy不重要？
絕對不是的
文案的意義更在於 —— 關鍵詞indexing
文案是亞馬遜算法獲取你產品信息最重要的途徑
文案決定indexing
有了index，才會有曝光，但同時你又不想有太多的無效曝光
文案的作用就是 —— 通過關鍵詞佈局使你的listing儘量多地index精準關鍵詞，進而獲得更多的精準曝光機會
換句話說：文案是餵給亞馬遜吃的（不完全對，但姑且這麼理解）
A9算法通過抓取你文案中的關鍵詞，來識別你的產品，從而才能判斷如何更有效地對你的產品進行展示，對接正確的人群
如果用一句話總結 “如何做listing文案？”
那就是 —— 把合適的關鍵詞佈置到合適的位置，同時保證可讀性。
首要的是關鍵詞佈局，可讀性是次要的。
所以，*找到關鍵詞，*佈局關鍵詞，再適當加上一些*語言修飾。
Listing文案撰寫，僅此而已。
找到關鍵詞
關鍵詞，這是在選品階段就應該確定的
如何找關鍵詞，有兩個主要途徑：
a) 通過分析主要競爭對手listing（Reverse ASIN lookup ）
b) 通過關鍵詞延展 （Magnet/Keyword Scout）
從中篩選出能精準匹配你的產品，Rank難度又相對較小的關鍵詞。
具體如何找關鍵詞，看這裡
我有其他的文章專門講如何尋找關鍵詞，後續還會繼續在寫一篇找關鍵詞的，大家可以給我發私信，有專門的教找關鍵詞。
但是，關鍵詞不是越多越好，過多的關鍵詞堆積，會導致你listing整體相關性下降，亞馬遜無法準確識別你的產品，進而引來很多無效流量，影響轉化。
你需要在關鍵詞數量（代表更多曝光機會）和關鍵詞精準度（代表轉化能力）之間做一個平衡。
關鍵詞數量多少為合適？—— 不同產品都會有不同，以下是一個常規思路，供參考
- 一般我會先初步確定100個左右目標關鍵詞
- 從中根據搜索量（比如800以上）鎖定“重要關鍵詞”20個
- 再從20個重要關鍵詞中進一步篩選出5個高度精準，rankability也相對高的做為“主關鍵詞”，這些詞是最有可能帶來訂單轉化的，也是在listing關鍵詞佈局中最應該側重的
找到關鍵詞以後，你需要做的就是把這些詞揉入到你的listing當中 —— 目標是index所有目標關鍵詞
但同時，還要考慮到如何合理的佈局
佈局關鍵詞
關鍵詞放在不同的位置，不同的形式，所帶來的ranking power都是不同的。
什麼叫ranking power? —— 就是指驅動你產品排名提升能力的大小
關鍵詞佈局，你需要了解幾個原則
1. 關鍵詞位置影響 ranking power
listing中各要素權重不同，以下列出的6個因素，權重遞減
- title
- subject matter
- search term
- bullet points
- description
- other fields
權重越高的位置，帶來的ranking power越強
比如：標題中的關鍵詞比產品描述中的關鍵詞，帶來的ranking power要強得多
亞馬遜算法始終在變化，權重排序也說法不一
但標題的權重自始至終都是最高的
在做標題的時候，也應該反覆推敲，儘量做到最好
- 最重要的關鍵詞放入標題
- 次重要的關鍵詞放入“subject matter” “search term”和“bullet points”
- 剩餘的詞放入產品描述及其他位置
同時，標題裡不同位置權重也不同，開頭幾個詞權重最高
標題最開頭一定是你最重要的關鍵詞
標題儘量多得涵蓋主關鍵詞，必要時寧可犧牲一點可讀性
其實，除了標題我會仔細斟酌推敲，其他位置的關鍵詞佈局我都相對隨意很多，不會太嚴謹
因為大部分銷量無非就來自於3-5個主關鍵詞，標題已經有足夠空間來佈局這些主關鍵詞了
2. 關鍵詞詞組的排列會影響 ranking power
不同的詞組排列，會有不同的效果
簡單說就是：Exact match > Phrase order > Phrase non-order
如何理解？舉個例子你就明白了
coffee mug
exact match
red coffee mug for bithday gifts
phrase order
red mug for coffee
phrase non-order
主關鍵詞，在佈局時一定要保持exact match
其他重要關鍵詞，至少保證in phrase order
3. indexing 不等於 ranking power
舉例：
如果你的listing中含有"coffee mug"，亞馬遜會自動index 複數形式 "coffee mugs"
但銷量並不會給"coffee mugs"帶來ranking power
也就是說如果你的listing中沒有複數形式"mugs"，不管產生多少訂單， "coffee mugs"這個關鍵詞的排名是不會因此發生變化的
簡言之 —— 如果想同時rank "coffee mug"和"coffee mugs"，需要把兩個詞都放進標題
這是在寫產品標題的時候，需要考慮到的一個問題
4. Tip —— Canonical URL
亞馬遜算法會給每個ASIN分配一個Canonical URL，裡邊包含5個單詞，這些詞一般是從標題中隨機選取的。
但是你可以通過一個小技巧強制亞馬遜算法分配你想要的關鍵詞到Canonical URL當中去。
獲取方法：把最重要的5個詞（不包括冠詞，連詞，如“the” "for"等等）放在標題開頭，後面用 “-” 隔開
意義在於：提升產品Google SEO排名。就是說當有人Google搜索某些產品關鍵詞時，你的亞馬遜產品鏈接會獲得相對靠前的展示位，從而增加獲得站外流量的機會
Canonical URL不是必須的
在不犧牲原有標題結構和可讀性的情況下，是一個Bonus選項
舉例：
Canonical URL
Google 搜索結果
Listing語言修飾
在 “文字” 層面上過分追求出色的文案沒有必要
“優美” 的文案可以對轉化起到促進
但相比 “圖片” “價格”等因素，文案之於 “轉化” 的重要性，就低得多了
但是，底線是：要保證文字的可讀性
以下這些是絕對不能接受的
- 語法錯誤
- Chinglish
- 拼寫錯誤
- 簡單的關鍵詞羅列
- 不符合語言邏輯
- 標點符號混亂
做為一個賣家，儘可能地展示自己的專業性
專業性未必是取信於顧客的砝碼
但 “不專業” 絕對是導致顧客流失的重要原因之一
Listing文案優化
Listing文案需要持續優化，但絕對不是越多越頻繁就越好
所有listing優化的目的是加強轉化
但文案對於訂單轉化的影響是有限的
listing優化到一定程度，你可能再付出10分的努力只會收穫1分效果上的提升
所以，把主要精力放在基礎框架搭建上
剩餘的優化，在你有精力的時候再去折騰
我對文案的完美程度沒有執著的追求
一次搞定，後續就很少再調整了
調整僅限於微調，比如關鍵詞補充/刪減
- 發現新的有潛在轉化的關鍵詞，添加進listing
- 發現過多無效轉化，把相關關鍵詞從listing中移除
幾乎從來不做大的改動
除非出現了方向性的錯誤，比如選的關鍵詞完全沒有轉化，需要重新做關鍵詞規劃，那麼就需要打破原來的佈局，重新調整
特別是標題，切忌經常性的調整
標題調整會對你的關鍵詞排名有很大的影響
以上是我對listing copy編寫的一些個人想法以及我做listing的常規思路，供參考。
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