买得值不值,自己说了算

买得值不值,自己说了算

琳达、凯文、哈利和乔伊四个人参加了一场猫王(美国摇滚巨星埃尔维斯·普雷斯利)专辑的小型拍卖会,他们的目标都是拍下这张专辑。但是每个人的心理底价都不一样。琳达的底价是一百美元,凯文的是八十美元,哈利的是七十美元,而乔伊只打算出五十美元。

 

买得值不值,自己说了算

 拍卖开始后,起拍价为二十美元,开始叫价。当叫价达到五十美元时,乔伊退出竞拍。当专辑价格提升到七十美元时,哈利不再参与出价。最后,凯文出价八十美元,琳达加价到八十一美元,凯文退出竞拍,琳达得到了这张专辑。

 

买得值不值,自己说了算

 那么,在这场拍卖中,琳达的收益是多少呢?答案是一张专辑外加十九美元。因为琳达对这张专辑的心理承受价是一百美元,而事实上,最终她只为此支付了八十一美元,比预期节省了十九美元——这节省出来的十九美元就是琳达的“消费者剩余”,同样也属于她的“心理收益”。


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