無線時代的來臨，讓很多類目，很多產品，無線端流量佔據主流，所以新店新品，前期想要獲取免費的搜索流量，無線端的流量提升不容忽視，在無線端寶貝排名，流量獲取裡面，有一項重要的指標，收藏加購率，因為淘寶搜索系統知道,真正買家感興趣的產品，通常才會收藏加購，而且眾多的買家收藏加購，會形成產品的人群標籤，也就是我們說的千人千面，不光在這部分人群面前搜索排名靠前，在同類人群標籤下，也更容易獲得推薦機會。
所以，寶貝前期提升排名和流量，收藏加購是一項很重要的指標，那自然我們就要學會如何吸引買家收藏加購，讓感興趣的買家都來幫我們的寶貝排名提升做貢獻。
先看看這個2心小店，打造一個單品的加購數據，如果你數學不差的話，用加購件數/訪客數=8396/16944，光加購率這一項指標就接近50%，所以她的寶貝才能扶搖直上，新手成功輕鬆逆襲。
那麼問題來了，有人會問，他怎麼做到收藏加購率這麼高呢，沒錯我們上方的數據還沒有計算收藏數量，如果算上收藏數量，可是妥妥的超過60%，這也是我前面提到的無線端寶貝排名權重提升很重要的一項指標，收藏加購率，先科普一個名詞解釋
【商品收藏加購率=（商品收藏數+商品加購物車數）/訪客數】
知道了公式就好辦了，要想提高收藏加購率，自然我們要做的就是讓每個看到寶貝的買家都能收藏或者加購我們的寶貝。
今天我就教大家個非常有用的辦法，利益刺激引導收藏加購，這個方法非常有效，但是需要我們明確放在哪裡能發揮最大效果，我們教大家3處最容易讓買家看到，實現提高收藏加購效果的地方。
1、主圖佈局
主圖是非常重要的，因為無線端的關係，買家會首先關注你的5張主圖，那我們可以在除主圖和白底圖外，剩下的3張主圖中，挑一張佈局引導收藏加購即可，主圖98%的買家都會看完，所以這塊信息的觸達率高，產生的效果就非常棒，給大家展示幾個優秀寶貝的例子。
用心的你一定發現了，這款寶貝的銷量1w+了，天貓店主圖第2張就放了收藏加購了，補充個小知識，現在有1:1和3:4主圖，3:4主圖是不需要放置白底圖的哦，這個爆款這麼迫不及待的在第2張圖就放上收藏加購的圖，你說收藏加購重不重要！
2、寶貝sku選項
買家對你的產品感興趣，一定會去看你有什麼選項，也就是我們常說的sku，這個地方同樣是買家願意花時間去看的地方，所以凡是能觸達到買家的地方，都是我們巧妙提升收藏加購物車的舞臺。
有人會說，老師，他們為了吸引收藏加購都送小禮物，可是我沒有啊，如果是這樣，你就要開動你的小腦筋了，對於電器，3c，五金類的產品，我們可以提供更完美的售後服務，比如收藏加購延保1年，我是沒少見電器類的賣家用這招，再在比如花卉，我們可以承諾，收藏加購種不活免費補發，反正作為良心商家，種不活你確實應該補發，還有更絕的，現在大家店鋪寶貝都有買運費險，換個說法，買家接受度也會大不同，比如下面這張圖，妥妥的一毛錢不花，吸引買家心甘情願收藏加購。
3、詳情前3屏
詳情比起前面2處，曝光的幾率就會小很多，所以我們要做，必須在詳情頭部位置，如果是服飾鞋包類目，前面2處你更加要設置，因為這些產品，很多時候買家看詳情，滑屏的速度快到超出你的想象，很容易就錯過你的收藏加購引導圖，詳情的圖片佈局，要和寶貝的營銷結合起來，效果才會出眾。
除此以外，我們也可以把優惠券作為我們吸引收藏加購的法寶，效果也很不錯，如果你聰明，哪怕是拿前面補貼6元郵費的技巧，一樣比不做什麼強太多，而實際上6元郵費，僅僅是我們開通個運費險就可以，運費險最低賠付現在都在6元左右。
要想寶貝收藏加購好，第一點寶貝要吸引人，剩下的我們就要多曝光，告訴買家收藏加購的好處，前面說了3個地方，大家一定不要單獨對待，真正的高手，是組合拳制敵，大家用上我上面說的3點，用到你的寶貝，你寶貝的收藏加購率一定會有個大的提升。
轉自開淘網
