傳統品牌營銷是“人找貨”，增長黑客的本質是“貨找人”
波司登雙十一7分鐘銷售額破億。全網銷售破8億，但股價仍然跌了15%，原因在哪？
“產品品牌化，定位高端化”這種傳統品牌營銷套路，為啥不被看好？
因為仍然是供需不匹配的工業時代的“人找貨”的思維方式。
現在被看好的商業模式如抖音頭條模式，小紅書模式，拼多多模式，都是典型的“貨找人”模式。
這是增長模式的徹底換擋！
去年我在廣州，看到一種英語培訓機構的獲客新模式。是用一種類似於“唱吧”的機器，實現與北美外教視頻對話練口語的模式。一分鐘一塊錢，我和加利福尼亞的一位大學生聊了半個小時。
聊完不到10分鐘，電話追過來做轉化。課程極其便宜，一年才3000多。我確實有些心動了。
人找貨的模式，昂貴，低效，缺乏指數效應。
貨找人的模式，便宜，高效，指數效應明顯。
這臺機器的租金，估計也就2000塊，成本估計也就1萬塊，但在購物中心，每天至少會有70個人過來試玩，這些試玩的人本身就是很精準的潛在客戶，而且他們還是付費玩，一個月至少2000個人，合著每個人的獲客成本才一塊錢。
因為本身就主動試玩的，所以轉化率會極高。
這是典型的“貨找人”模式。
我看出來5大趨勢：
1、產品營銷越來越難做。店鋪營銷越來越好做。原因在哪？就是消費者參與深度的問題，消費者參與越深，轉化越輕鬆。產品營銷越來越難做的根本原因，當然是“供過於求，求高於供”。
供過於求，是實業企業活得不好的根本原因。對比20年前創業的舒服勁，我們應該明白，讓你活得不好的不是消費者，還是有太多的同行。
求高於供。高的是標準、是要求、是參與感、是時尚感、是價值感。95後00後這一代年輕人明顯不好糊弄。
因此引申出第二個趨勢：
2、軟件的硬件化、產品店鋪化，店鋪遊戲化。軟件硬件化好理解，比如將一個北美外教對話學習的APP變成一個類似於“唱吧”的機器。
產品店鋪化，很簡單，比如良品鋪子、無印良品、名創優品、NOME，這裡面尤其是良品鋪子，b輪時，四位創始人就套現了1.2億。
店鋪遊戲化，沒有比泡泡瑪特更明顯的栗子了。
這三種都可以理解為利用技術、運營和模式，對傳統產業進行重構。
3、第三個趨勢，那當然就是下沉市場崛起。
北上深的年輕人和中年人，是遠遠沒有三四線城市的年輕人和中年人有錢。
和一位在武漢發財的小妹聊過。武漢這類城市的軟裝設計和材質，說出來會讓北上深的中產們羨慕死的。
阿里巴巴的張鳴在最近的採訪中認為：“下沉是中國過去創新模式的最後一次總爆發，往後大家都得做更辛苦的事”。
他這話是有原因的，因為去年淘寶天貓的新增用戶來自下沉市場的用戶佔了77%；
至於更辛苦的事是什麼，曾鳴認為是擁有深度行業經驗和互聯網經驗的團隊，真正去改造傳統行業。其實和我上面說的趨勢二不謀而合。
4、第四個趨勢，就是消費分層化明顯，低價產品銷量暴漲。
比如方便麵、口紅等吉芬商品的崛起是因為大家沒錢了。吉芬商品是微觀經濟學的一個名詞，指的是經濟形勢越差，銷量反而越好的產品。高性價比的產品是目前市場是搶手貨。
Costco的崛起也是C2M、去品牌化模式的典型。
5、第五個趨勢，就是個人渠道的崛起 。
雪莉和張大奕的衰落、李嘉琦、薇婭的崛起也是明顯的證明。
增長黑客中有一句話，說得挺精確：
擴大市場規模時，要實現兩種匹配：語言——市場匹配。你對產品優勢的描述打動目標客戶的程度；渠道——產品匹配。你所選擇的營銷渠道在向目標客戶推廣產品時的有效程度。
我們聊的當然是後者:
網紅是移動互聯網和4G時代的代理商，是互聯網大趨勢對低效率的傳統分銷模式的革命，是F2C模式的最佳呈現方式。
我們以快銷公司為例，銷售額上億，銷售人員就得三五百位，這些人的薪酬和提成，每人每年平均按照10萬算，300個銷售，一年就至少耗掉你3000萬的現金流。
3000萬包養幾個沒有水分的帶貨網紅，不香嗎？
