职场怎么办系列作品 | 第39篇
作者 | 职场工具哥
怎么办问题
你去一家公司面试，面试官问你期望薪水这个问题的时候，你犯难了，是多要点好呢？还是少要点好呢？要的多吧，怕要跑了；要的少了，不甘心。难啊，怎么办？
特别说明：文章为了代入感，以“你”作为问题的发起者。如果对您产生了困扰，在此说声抱歉。
期望薪水
关于你期望薪水的问题，在面试时基本上是必问题，因此，掌握这道题的回答技巧，能使你的利益最大化。
为了对这道题有一个完整的理解，我们先分析一下面试官为什么要问这道题，然后再讲解一下如何解答。
问题分析
首先，要想答好这道题，得知道为什么出这道题，考的都是哪些知识点？
下面，我们看一下面试官问这道题的目的：
为什么问
1.让你先亮牌
我们在玩扑克的时候都知道，如果明牌打是很吃亏的，其他玩家会根据你的牌而定规则，套路明牌者。
面试的博弈过程也是一样，当面试官知道了你的期望薪水后，就知道了你的底牌。
如果高于企业能给的最高报价，或者觉得性价比不高，企业很有可能就会草草的结束面试。
如果低于企业的最低报价，企业反而会节省了支出。
总之，当你先亮了底牌后，面试官的应对更加从容。
2.观察你对自己的定价
面试官如何了解你的能力呢，一方面通过你的简历，二方面通过面试过程你的表现，三方面就是通过你对自己的定价。定价主要反映你对自己能力的自信程度。
可能有的朋友看到这里，就觉得要的越高越自信，越好，错了，要综合研判，一会给解决方案的时候再讲。
3.排除骑驴找马者
如果企业先报价，往往会招到骑驴找马的人，求职者本来有一个更高的心里预期，企业虽然达不到他满意，但是，做备胎还是可以的，这样求职者就可以抓紧时间到其他企业那里要更高的工资了，如果找到了，他不会来；如果找不到，他也许暂时就在这家企业“委屈”着了，但是他还会找机会挣更高薪水的企业的，招到这样的人，企业就很被动了。
解决方案
现在，我们知道了，面试官为什么要问这个问题了，那么我们也可以通过一些方法，做到提前布局，争取利益最大化。
怎么答
1.调查市场行情
求职一定不能没有准备，在求职前，一定先调查一下自己这个岗位、资历的薪资范围，然后给自己一个合理的预期。
以免对自己工资定位失误，为职业发展埋下隐患。
为什么说有隐患，如果你工资要低了，在这家企业涨，是很难有大的飞跃的，你心里就会不平衡，直接后果就是跳槽。频繁的跳槽，对于业务和技能的积累都是不利的。如果你工资要高了，能力又不匹配，企业会想方设法刁难你，让你离开，你还是不能稳定的工作。
2.调查企业行情
面试前应该全面的了解一下这家企业，通过朋友、同学等关系打听一下企业的薪酬范围，这样才保证你自己利益的最大化，这个过程相当于是让企业明牌的过程。
3.根据进入企业的欲望做答
1）迫切希望
如果这家企业非常有前景，能学到很多知识或者技能，即使眼下工资低一点，你都愿意的话，你可以把定价权交给对方，可以这么说：
我对工资没有特别硬性的要求，相信通过刚才的交流，我的能力您已经大概了解了，您能给我一个合理的价格。
2）希望
如果你想进入这家企业，但是有一个最低的心里预期价格，可以这么说：
我期望薪水是20K，但是我也可以考虑您给我的提供的其他报价。
这么说的目的是不要把沟通的桥梁堵死。
3）平常心
如果你觉得这家企业进不进无所谓，你可以这么说：
以我的水平及行业工资情况，我希望是20K。
总结
面试官为了让求职者先亮牌、观察求职者的自我定价、排除骑驴找马者而询问：“你期望的薪水是多少？”这个问题可以让企业占得先机。相反，求职者也有反制措施，可以通过调查市场行情、调查企业行情掌握定价主动权。同时，根据进入企业欲望的不同，本文也给了三种回答方式，供朋友们参考。
划重点、敲黑板
