職場怎麼辦系列作品 | 第39篇
作者 | 職場工具哥
怎麼辦問題
你去一家公司面試，面試官問你期望薪水這個問題的時候，你犯難了，是多要點好呢？還是少要點好呢？要的多吧，怕要跑了；要的少了，不甘心。難啊，怎麼辦？
特別說明：文章為了代入感，以“你”作為問題的發起者。如果對您產生了困擾，在此說聲抱歉。
期望薪水
關於你期望薪水的問題，在面試時基本上是必問題，因此，掌握這道題的回答技巧，能使你的利益最大化。
為了對這道題有一個完整的理解，我們先分析一下面試官為什麼要問這道題，然後再講解一下如何解答。
問題分析
首先，要想答好這道題，得知道為什麼出這道題，考的都是哪些知識點？
下面，我們看一下面試官問這道題的目的：
為什麼問
1.讓你先亮牌
我們在玩撲克的時候都知道，如果明牌打是很吃虧的，其他玩家會根據你的牌而定規則，套路明牌者。
面試的博弈過程也是一樣，當面試官知道了你的期望薪水後，就知道了你的底牌。
如果高於企業能給的最高報價，或者覺得性價比不高，企業很有可能就會草草的結束面試。
如果低於企業的最低報價，企業反而會節省了支出。
總之，當你先亮了底牌後，面試官的應對更加從容。
2.觀察你對自己的定價
面試官如何瞭解你的能力呢，一方面通過你的簡歷，二方面通過面試過程你的表現，三方面就是通過你對自己的定價。定價主要反映你對自己能力的自信程度。
可能有的朋友看到這裡，就覺得要的越高越自信，越好，錯了，要綜合研判，一會給解決方案的時候再講。
3.排除騎驢找馬者
如果企業先報價，往往會招到騎驢找馬的人，求職者本來有一個更高的心裡預期，企業雖然達不到他滿意，但是，做備胎還是可以的，這樣求職者就可以抓緊時間到其他企業那裡要更高的工資了，如果找到了，他不會來；如果找不到，他也許暫時就在這家企業“委屈”著了，但是他還會找機會掙更高薪水的企業的，招到這樣的人，企業就很被動了。
解決方案
現在，我們知道了，面試官為什麼要問這個問題了，那麼我們也可以通過一些方法，做到提前佈局，爭取利益最大化。
怎麼答
1.調查市場行情
求職一定不能沒有準備，在求職前，一定先調查一下自己這個崗位、資歷的薪資範圍，然後給自己一個合理的預期。
以免對自己工資定位失誤，為職業發展埋下隱患。
為什麼說有隱患，如果你工資要低了，在這家企業漲，是很難有大的飛躍的，你心裡就會不平衡，直接後果就是跳槽。頻繁的跳槽，對於業務和技能的積累都是不利的。如果你工資要高了，能力又不匹配，企業會想方設法刁難你，讓你離開，你還是不能穩定的工作。
2.調查企業行情
面試前應該全面的瞭解一下這家企業，通過朋友、同學等關係打聽一下企業的薪酬範圍，這樣才保證你自己利益的最大化，這個過程相當於是讓企業明牌的過程。
3.根據進入企業的慾望做答
1）迫切希望
如果這家企業非常有前景，能學到很多知識或者技能，即使眼下工資低一點，你都願意的話，你可以把定價權交給對方，可以這麼說：
我對工資沒有特別硬性的要求，相信通過剛才的交流，我的能力您已經大概瞭解了，您能給我一個合理的價格。
2）希望
如果你想進入這家企業，但是有一個最低的心裡預期價格，可以這麼說：
我期望薪水是20K，但是我也可以考慮您給我的提供的其他報價。
這麼說的目的是不要把溝通的橋樑堵死。
3）平常心
如果你覺得這家企業進不進無所謂，你可以這麼說：
以我的水平及行業工資情況，我希望是20K。
總結
面試官為了讓求職者先亮牌、觀察求職者的自我定價、排除騎驢找馬者而詢問：“你期望的薪水是多少？”這個問題可以讓企業佔得先機。相反，求職者也有反制措施，可以通過調查市場行情、調查企業行情掌握定價主動權。同時，根據進入企業慾望的不同，本文也給了三種回答方式，供朋友們參考。
劃重點、敲黑板
