3分鐘讀懂如何搭建軍民兩用技術體系
打造技術市場區域拒止服務聯盟----破局利器
1、 概述
全國民參軍+技術交易市場還處於藍海狀態，但隨著政策引導和資本市場的看漲、進入，催生了不少技術轉移服務機構快速發展，在全國各地攻城略地，以匯桔網，邁科技，科易網等為代表。其中匯桔網已殺到青島市，已在青島建立合作代理機構；科易網殺到青島、濰坊分別與青島大學和濰坊市科技局建立合作；邁科技已在青島設立了分公司……種種跡象表明已到被迫選擇公司戰略的節點，是選擇做全國市場，還是打造xx周邊區域拒止；是選擇靠業務自給自足，還是擁抱資本……
自進入互聯網+經濟時代，社會資源首先看重企業的商業模式，再去查看企業的管理模式（前段時間參會，一位投資人分享他的投資心得，舉了自己投資案例，雖然該公司管理混亂，但公司商業模式好，細分產品市場佔有率高，有壟斷的前景），我認為我們中心未來2年內，應以確定中心商業模式為主線，公司管理為輔線，公司人力、物力應往該方面傾斜，多交流學習，掌握最新動態，從而做出最優選擇。商業模式是選擇業務自給自足還是擁抱資本，如果選擇擁抱資本就要按照投資機構想看的點去做，譬如市場佔有率，譬如經過AI、大數據、雲計算衍生包裝出來的"獨家核心工具"。類似匯桔雲、匯聚寶、匯桔名片寶、科易寶等，匯桔名片寶前端免費使用，有獲取全國大量企業信息的前景，然後通過大量數據變現或末端通過深入合作盈利；匯桔云為企業免費診斷，目的是前端免費使用獲取大量企業信息，有獲取全國大量企業信息的前景，然後通過數據變現或末端通深入合作實現盈利，這些都是通過前沿技術開發後，經過商業模式的包裝，吸引資本助力，開始攻城略地。我認為中心無論是否選擇走資本路線，都要有大數據建立、使用的思路。
如果選擇自給自足，也會遇到模式選擇，是選民參軍+技術交易作運營商（通過一單一單的成交積累盈利）還是選民參軍+技術交易體系的服務商盈利。好比淘寶，你是作阿里巴巴（服務商）還是作淘寶店主（運營商），我認為服務商前景更廣闊，政府部門在現行政策下需求量大，作為服務商，政府部門可以得到的東西更多，為政府部門培養了技術經紀人隊伍，建立了民參軍+技術交易體系，整合了資源等等；如果選擇運營商，政府部門收益較少，前景限制了想象，得到資源傾斜就少，作為外來機構，發揮餘地就少，合作點太少。
無論哪種商業模式都會遇到另一個問題，是定位於區域拒止（xx周邊）還是全國市場。現在互聯網企業狀況是 B2C方面，在沒有全國客戶資源或者是沒有獲得全國客戶資源的前景的時候，選擇區域拒止（深耕區域客戶，再與大型全球、全國企業在本區域競爭時立於不敗之地）。B2B方面阿里巴巴一家獨大，沒有參照性，我認為在沒有充足資本的情況下，選擇做區域拒止。是否資本或大型企業合作、競爭，我們掌握主動權。
綜上所述，我認為未來2年應先定下以商業模式為主線，商業模式定位於：依託AI、大數據、雲計算為主題打造先進模式，深耕xxxx技術市場，依照xx技術市場為標杆，作各市縣政府機構的服務商（體系可定製，只做諮詢或體系建立或諮詢+技術需求解決），輸出先進模式和定製諮詢服務方案，打造以xx市為中心輻射xx周邊區域拒止聯盟。
做服務商無論哪種模式，我們首先都能得到服務費用，再次得到該區域的科技成果和企業需求，而且都能增加我們的中心的影響力，前端通過免費的培訓或"雲寶工具"引流，吸引到大量企業，後端通過深入合作增加利潤點。
站在政府的角度考慮問題，我們作為服務商進入，技術市場的建設、運營主動權仍掌控在各區縣政府或體制內的機構手中，他們在得到業績之後，還強化資源宏觀調控、配置的作用。政府部門會更傾向我們以服務商身份合作。
2、 服務商前端體系諮詢服務
前端諮詢服務板塊設置：諮詢雲寶，共分四個板塊體系。（告訴機構怎麼做，什麼模式，需要機構自建雲寶工具和體系）
(1) 前期引流（諮詢雲寶一：銷講體系）
免費銷講系列培訓，建立政府部門關係；
"雲寶"等免費使用，建立與企業聯繫；
雙方信任，簽訂諮詢服務協議；
(2) 資源整合（諮詢雲寶二：資源整合體系）
摒棄原有簡單的資源採集方式，從供給側對資源進行整合加工，進一步提升了資源的價值，從而更有效地滿足政府部門、企業多層次的需求。
在科技成果端，採取二級篩選方式，形成地域、產業二級整合模式，二級模式下按成熟度細分成果、成熟、創業三小類；在企業需求端，形成地域、產業二級整合模式，二級模式下細分技術需求、金融及其他科技服務需求，先以免費開放平臺模式聚合資源，後續發展深度的商務合作。
(3) 資源配置（諮詢雲寶三：資源匹配體系）
通過政府部門、機構資源對接和產學研活動擴充,再利用AI大數據處理企業畫像、高校研究院所科技成果，進一步優化了資源配置方式.資源+工具組合促成供需對接方面新的發展。基於互聯網+技術轉移，充分使用線上（PC端、移動端、自媒體）、線下、多要素（政府、企業、專家、機構、技術經紀人）的資源配置方式，推出了區域民參軍+技術交易體系服務。
(4) 交易服務（諮詢雲寶四：實操交易體系）
1. 民參軍：倒金字塔模式。民參軍培訓+軍工資質辦理+對接軍方資源。
2. 技術交易：放大鏡模式。資源整合細分+線上線下AI大數據對接+區域對接全國配套資源+成熟交易體系。
3、 服務特點
區域平臺是基於互聯網構建的、體制內外合作、線上線下結合，AI大數據處理，民參軍+技術交易創新服務體系。體系以"服務政企"為核心、以"資源整合、對接"為導向、以"全要素配套"做支撐。
1、服務流程：引入'互聯網+'民參軍+技術交易模式，充分利用線上、線下、AI大數據提供資源整合、聚集、對接、評估、評價、交易、金融服務、民參軍資質辦理+渠道等服務支撐；
2、資源配置：實現全國各類科技成果、專家資源通過多種渠道實現與本地企業的配置；既能促進技術轉移項目的落地，又能掌握技術市場宏觀調控。
3、過程可視：能促進技術轉移項目的落地，並可全程掌握產學研合作詳細情況及進展情況。
4、持續發展：體系體現在服務，運營本地化，體系建成後，在有效果的基礎上，通過本地化市場運作，保障服務可持續。
5、配套一站式平臺：以民參軍+技術交易為核心，配套科技金融、股權交易、高企認證、項目申報等第三方公共服務平臺，打造全鏈條，一站式體系。
4、 後端附加值服務
後端附加值服務板塊設置：應用雲寶（中心給機構建立雲寶或者授權使用雲寶，建立、使用、維護、更新等職能）
區域平臺體系建設完善後，需要開展有計劃、有針對性、有效的運營工作，政府機構可選擇與中心更深入合作，技術市場代運營服務。服務包含該區線上網站和中心外掛信息及時更新，通過點對點跟蹤和各類民參軍、產學研對接活動，帶動該區高校、企業、研究院所、第三方服務機構（公共服務平臺建設）、技術經紀人（隊伍建設）等全面參與技術平臺的活動。由於民參軍、軍轉民業務的無基礎的特殊性，中心直接託管該區諮詢、辦理業務。本文不單獨展開詳述，如有需求可另附文。
xxxx作為xxxx的運營商，已經具有成功的實踐經驗，我們將緊密結合各區政府部門的需求和當地的產業特色，圍繞當地的重點產業，為當地民參軍+技術市場體系建設做好服務，具體應包括以下服務內容：
（一）科技資源整合與導入
整合當地科技成果、企業需求、駐區高校、研究院所、技術服務及配套機構數據資源，開展符合當地特色的技術經紀人培訓，導入全國發布系統，掛牌、公司、對接、交易。
1、科技成果、企業需求資源整合
針對當地的產業佈局，重點整合985、211重點院校、中科院系統研究機構及涉軍研究院所，加工後進入本地技術市場線上、線下平臺，再次導入全國發布，在區域和產業屬性分類模式下，細分以下四個方向（然後以邁科技形式發佈，達到每一個成果介紹就是該成果的路演商業書，能準確表達投資者想看到的幾個點）。
A.技術先進性：該技術相較於當前國際、國內在用技術有何先進性；
B.團隊能力：這個團隊的研發能力怎樣，能否離崗參與創業；
C.應用場景：這個成果可以用到什麼地方去，解決什麼問題，這個決定了成果的市場空間有多大；
D.商業模式：這個成果怎麼賺錢，投資回報週期如何，投資回報率如何等。
2、科研院所資源整合
整合當地以及全國的科研院所，服務於當地企業。
3、中介資源整合，構建第三方公共服務平臺
將本地第三方科技服務機構、技術經紀人通過線上線下的模式（在技術市場網站開發匯桔網線上模式+xxxx線下模式）整合。從而構建線上第三方機構O2C+線下一站式xxxx。
4、企業技術及非技術需求整合
區域平臺根據當地企業技術及配套需求方向，通過調研、走訪、徵集、產學研活動對接等線上、線下方式彙集整合，加工、細分之後導入區技術交易市場本地對接，導入信息進行全國對接。
（二）代運行技術市場
主要指針對企業的服務和技術市場線上線下服務體系的構建、需求挖掘、重點企業走訪，發展和培育第三方機構和技術經紀人隊伍等。
1、以供需為導向，通過深度整合、提供有效成果，來帶動有效需求，調動企業需求的積極性，獲取有效需求。
2、全鏈條跟蹤企業
在線下積極走訪、對接企業（戰果還是親自打下來的可靠），並採用"媒體渠道傳播、（民參軍）產學研培訓對接、重點跟蹤服務"的多渠道服務模式，使平臺服務真正深入到企業身上。
a) 渠道傳播：一是藉助自媒體媒體、網上論壇、BBS、微信公眾號、大魚號、搜狐媒體號、微博、當地自帶流量自媒體等各種渠道進行宣傳；二是在名片等對外資料中標明我們的網址；三是藉助傳統媒體進行適當宣傳，通過文字、圖片、視頻等方式發佈公司的產品和服務的信息，從而讓人們更加深刻地瞭解我們的特點和服務。
b) （民參軍）產學研對接活動：在當地政府部門組織協同下，召集企業進行針對性培訓、對接，聯合山東中心為企業現場傳播創新理念，培養企業技術經紀人，也可現場提供專業服務諮詢等。
c) 重點跟蹤服務：由技術市場運營機構組織專業市場團隊（xxxx給運營團隊提供技能培訓），不定期走訪重點服務企業，達到問題解決、形象宣傳的目的。並針對性提供項目撮合、交易環節跟蹤服務（公示、評估、評價、投融資）等專業服務。
在企業需求發掘方式上，改變傳統的被動挖掘模式（企業需求很多是應付式提供，有效性差），通過提供真正有價值的服務激發引導企業自主發佈需求，比如企業遇到技術難題時，一方面通過線下團隊的深入服務可以獲取，另一方面，通過平臺可利用展會、線上、項目跟蹤撮合等多種渠道用最少的代價找到解決方案。
d) 技術經紀人隊伍培育：xxxx已聯合xxxx舉辦多期技術經紀人培訓，經驗豐富。前期側重於從企業內部、院校、研究院所、科技服務機構發展，逐步培養專業化的技術經紀人隊伍。
（三）對接撮合服務
開展豐富多樣的對接服務，解決信息不對稱、對接成本高等問題，促進產學研合作，提升技術市場服務實效，解決企業參軍無門問題。
1、企業需求全國對接。企業提交技術需求和難題，根據活動的產業屬性，針對性地匹配優秀的科技成果、能力團隊、研究院所、行業專家參與對接，有效降低對接成本，提升對接效率。
2、項目撮合。通過大數據系匹配和專業團隊對企業需求的分析，精確對接行業專家，與企業進行多對一的深入對接，並提出技術難題解決方案，再配以公示、評估、評價等一站式服務。
3、線上線下科技成果發佈、對接活動。結合當地產業特色，不定期舉辦各類線上線下的科技成果發佈、對接活動，激發企業需求。
4、線上線下項目路演。針對當地企業需求不定期組織項目在當地、全國路演，對接有效資源。
5、民參軍、軍轉民活動。針對當地實際需求，舉辦軍轉民大賽，民參軍對接活動，撮合軍方或有軍品合作的單位與當地企業對接有效資源。
（四）交易服務
在交易環節提供科技成果評估評價、合同擬定、科技成果交易公示、民參軍資質辦理等專業服務。
1、評估評價。利用xxxx評估評價師庫，為技術交易雙方提供交易價格參考。
2、合同擬定。針對交易雙方技術合同擬定中的遇到問題，提供指導意見，協助交易雙方擬定技術合同，供雙方參考。
3、科技成果交易公示。根據科技成果轉化法律法規，對科技成果交易給予公示。
4、民參軍資質辦理諮詢服務。利用民參軍資源區內自辦或對接至xx代辦。
