3分钟读懂如何搭建军民两用技术体系
打造技术市场区域拒止服务联盟----破局利器
1、 概述
全国民参军+技术交易市场还处于蓝海状态，但随着政策引导和资本市场的看涨、进入，催生了不少技术转移服务机构快速发展，在全国各地攻城略地，以汇桔网，迈科技，科易网等为代表。其中汇桔网已杀到青岛市，已在青岛建立合作代理机构；科易网杀到青岛、潍坊分别与青岛大学和潍坊市科技局建立合作；迈科技已在青岛设立了分公司……种种迹象表明已到被迫选择公司战略的节点，是选择做全国市场，还是打造xx周边区域拒止；是选择靠业务自给自足，还是拥抱资本……
自进入互联网+经济时代，社会资源首先看重企业的商业模式，再去查看企业的管理模式（前段时间参会，一位投资人分享他的投资心得，举了自己投资案例，虽然该公司管理混乱，但公司商业模式好，细分产品市场占有率高，有垄断的前景），我认为我们中心未来2年内，应以确定中心商业模式为主线，公司管理为辅线，公司人力、物力应往该方面倾斜，多交流学习，掌握最新动态，从而做出最优选择。商业模式是选择业务自给自足还是拥抱资本，如果选择拥抱资本就要按照投资机构想看的点去做，譬如市场占有率，譬如经过AI、大数据、云计算衍生包装出来的"独家核心工具"。类似汇桔云、汇聚宝、汇桔名片宝、科易宝等，汇桔名片宝前端免费使用，有获取全国大量企业信息的前景，然后通过大量数据变现或末端通过深入合作盈利；汇桔云为企业免费诊断，目的是前端免费使用获取大量企业信息，有获取全国大量企业信息的前景，然后通过数据变现或末端通深入合作实现盈利，这些都是通过前沿技术开发后，经过商业模式的包装，吸引资本助力，开始攻城略地。我认为中心无论是否选择走资本路线，都要有大数据建立、使用的思路。
如果选择自给自足，也会遇到模式选择，是选民参军+技术交易作运营商（通过一单一单的成交积累盈利）还是选民参军+技术交易体系的服务商盈利。好比淘宝，你是作阿里巴巴（服务商）还是作淘宝店主（运营商），我认为服务商前景更广阔，政府部门在现行政策下需求量大，作为服务商，政府部门可以得到的东西更多，为政府部门培养了技术经纪人队伍，建立了民参军+技术交易体系，整合了资源等等；如果选择运营商，政府部门收益较少，前景限制了想象，得到资源倾斜就少，作为外来机构，发挥余地就少，合作点太少。
无论哪种商业模式都会遇到另一个问题，是定位于区域拒止（xx周边）还是全国市场。现在互联网企业状况是 B2C方面，在没有全国客户资源或者是没有获得全国客户资源的前景的时候，选择区域拒止（深耕区域客户，再与大型全球、全国企业在本区域竞争时立于不败之地）。B2B方面阿里巴巴一家独大，没有参照性，我认为在没有充足资本的情况下，选择做区域拒止。是否资本或大型企业合作、竞争，我们掌握主动权。
综上所述，我认为未来2年应先定下以商业模式为主线，商业模式定位于：依托AI、大数据、云计算为主题打造先进模式，深耕xxxx技术市场，依照xx技术市场为标杆，作各市县政府机构的服务商（体系可定制，只做咨询或体系建立或咨询+技术需求解决），输出先进模式和定制咨询服务方案，打造以xx市为中心辐射xx周边区域拒止联盟。
做服务商无论哪种模式，我们首先都能得到服务费用，再次得到该区域的科技成果和企业需求，而且都能增加我们的中心的影响力，前端通过免费的培训或"云宝工具"引流，吸引到大量企业，后端通过深入合作增加利润点。
站在政府的角度考虑问题，我们作为服务商进入，技术市场的建设、运营主动权仍掌控在各区县政府或体制内的机构手中，他们在得到业绩之后，还强化资源宏观调控、配置的作用。政府部门会更倾向我们以服务商身份合作。
2、 服务商前端体系咨询服务
前端咨询服务板块设置：咨询云宝，共分四个板块体系。（告诉机构怎么做，什么模式，需要机构自建云宝工具和体系）
(1) 前期引流（咨询云宝一：销讲体系）
免费销讲系列培训，建立政府部门关系；
"云宝"等免费使用，建立与企业联系；
双方信任，签订咨询服务协议；
(2) 资源整合（咨询云宝二：资源整合体系）
摒弃原有简单的资源采集方式，从供给侧对资源进行整合加工，进一步提升了资源的价值，从而更有效地满足政府部门、企业多层次的需求。
在科技成果端，采取二级筛选方式，形成地域、产业二级整合模式，二级模式下按成熟度细分成果、成熟、创业三小类；在企业需求端，形成地域、产业二级整合模式，二级模式下细分技术需求、金融及其他科技服务需求，先以免费开放平台模式聚合资源，后续发展深度的商务合作。
(3) 资源配置（咨询云宝三：资源匹配体系）
通过政府部门、机构资源对接和产学研活动扩充,再利用AI大数据处理企业画像、高校研究院所科技成果，进一步优化了资源配置方式.资源+工具组合促成供需对接方面新的发展。基于互联网+技术转移，充分使用线上（PC端、移动端、自媒体）、线下、多要素（政府、企业、专家、机构、技术经纪人）的资源配置方式，推出了区域民参军+技术交易体系服务。
(4) 交易服务（咨询云宝四：实操交易体系）
1. 民参军：倒金字塔模式。民参军培训+军工资质办理+对接军方资源。
2. 技术交易：放大镜模式。资源整合细分+线上线下AI大数据对接+区域对接全国配套资源+成熟交易体系。
3、 服务特点
区域平台是基于互联网构建的、体制内外合作、线上线下结合，AI大数据处理，民参军+技术交易创新服务体系。体系以"服务政企"为核心、以"资源整合、对接"为导向、以"全要素配套"做支撑。
1、服务流程：引入'互联网+'民参军+技术交易模式，充分利用线上、线下、AI大数据提供资源整合、聚集、对接、评估、评价、交易、金融服务、民参军资质办理+渠道等服务支撑；
2、资源配置：实现全国各类科技成果、专家资源通过多种渠道实现与本地企业的配置；既能促进技术转移项目的落地，又能掌握技术市场宏观调控。
3、过程可视：能促进技术转移项目的落地，并可全程掌握产学研合作详细情况及进展情况。
4、持续发展：体系体现在服务，运营本地化，体系建成后，在有效果的基础上，通过本地化市场运作，保障服务可持续。
5、配套一站式平台：以民参军+技术交易为核心，配套科技金融、股权交易、高企认证、项目申报等第三方公共服务平台，打造全链条，一站式体系。
4、 后端附加值服务
后端附加值服务板块设置：应用云宝（中心给机构建立云宝或者授权使用云宝，建立、使用、维护、更新等职能）
区域平台体系建设完善后，需要开展有计划、有针对性、有效的运营工作，政府机构可选择与中心更深入合作，技术市场代运营服务。服务包含该区线上网站和中心外挂信息及时更新，通过点对点跟踪和各类民参军、产学研对接活动，带动该区高校、企业、研究院所、第三方服务机构（公共服务平台建设）、技术经纪人（队伍建设）等全面参与技术平台的活动。由于民参军、军转民业务的无基础的特殊性，中心直接托管该区咨询、办理业务。本文不单独展开详述，如有需求可另附文。
xxxx作为xxxx的运营商，已经具有成功的实践经验，我们将紧密结合各区政府部门的需求和当地的产业特色，围绕当地的重点产业，为当地民参军+技术市场体系建设做好服务，具体应包括以下服务内容：
（一）科技资源整合与导入
整合当地科技成果、企业需求、驻区高校、研究院所、技术服务及配套机构数据资源，开展符合当地特色的技术经纪人培训，导入全国发布系统，挂牌、公司、对接、交易。
1、科技成果、企业需求资源整合
针对当地的产业布局，重点整合985、211重点院校、中科院系统研究机构及涉军研究院所，加工后进入本地技术市场线上、线下平台，再次导入全国发布，在区域和产业属性分类模式下，细分以下四个方向（然后以迈科技形式发布，达到每一个成果介绍就是该成果的路演商业书，能准确表达投资者想看到的几个点）。
A.技术先进性：该技术相较于当前国际、国内在用技术有何先进性；
B.团队能力：这个团队的研发能力怎样，能否离岗参与创业；
C.应用场景：这个成果可以用到什么地方去，解决什么问题，这个决定了成果的市场空间有多大；
D.商业模式：这个成果怎么赚钱，投资回报周期如何，投资回报率如何等。
2、科研院所资源整合
整合当地以及全国的科研院所，服务于当地企业。
3、中介资源整合，构建第三方公共服务平台
将本地第三方科技服务机构、技术经纪人通过线上线下的模式（在技术市场网站开发汇桔网线上模式+xxxx线下模式）整合。从而构建线上第三方机构O2C+线下一站式xxxx。
4、企业技术及非技术需求整合
区域平台根据当地企业技术及配套需求方向，通过调研、走访、征集、产学研活动对接等线上、线下方式汇集整合，加工、细分之后导入区技术交易市场本地对接，导入信息进行全国对接。
（二）代运行技术市场
主要指针对企业的服务和技术市场线上线下服务体系的构建、需求挖掘、重点企业走访，发展和培育第三方机构和技术经纪人队伍等。
1、以供需为导向，通过深度整合、提供有效成果，来带动有效需求，调动企业需求的积极性，获取有效需求。
2、全链条跟踪企业
在线下积极走访、对接企业（战果还是亲自打下来的可靠），并采用"媒体渠道传播、（民参军）产学研培训对接、重点跟踪服务"的多渠道服务模式，使平台服务真正深入到企业身上。
a) 渠道传播：一是借助自媒体媒体、网上论坛、BBS、微信公众号、大鱼号、搜狐媒体号、微博、当地自带流量自媒体等各种渠道进行宣传；二是在名片等对外资料中标明我们的网址；三是借助传统媒体进行适当宣传，通过文字、图片、视频等方式发布公司的产品和服务的信息，从而让人们更加深刻地了解我们的特点和服务。
b) （民参军）产学研对接活动：在当地政府部门组织协同下，召集企业进行针对性培训、对接，联合山东中心为企业现场传播创新理念，培养企业技术经纪人，也可现场提供专业服务咨询等。
c) 重点跟踪服务：由技术市场运营机构组织专业市场团队（xxxx给运营团队提供技能培训），不定期走访重点服务企业，达到问题解决、形象宣传的目的。并针对性提供项目撮合、交易环节跟踪服务（公示、评估、评价、投融资）等专业服务。
在企业需求发掘方式上，改变传统的被动挖掘模式（企业需求很多是应付式提供，有效性差），通过提供真正有价值的服务激发引导企业自主发布需求，比如企业遇到技术难题时，一方面通过线下团队的深入服务可以获取，另一方面，通过平台可利用展会、线上、项目跟踪撮合等多种渠道用最少的代价找到解决方案。
d) 技术经纪人队伍培育：xxxx已联合xxxx举办多期技术经纪人培训，经验丰富。前期侧重于从企业内部、院校、研究院所、科技服务机构发展，逐步培养专业化的技术经纪人队伍。
（三）对接撮合服务
开展丰富多样的对接服务，解决信息不对称、对接成本高等问题，促进产学研合作，提升技术市场服务实效，解决企业参军无门问题。
1、企业需求全国对接。企业提交技术需求和难题，根据活动的产业属性，针对性地匹配优秀的科技成果、能力团队、研究院所、行业专家参与对接，有效降低对接成本，提升对接效率。
2、项目撮合。通过大数据系匹配和专业团队对企业需求的分析，精确对接行业专家，与企业进行多对一的深入对接，并提出技术难题解决方案，再配以公示、评估、评价等一站式服务。
3、线上线下科技成果发布、对接活动。结合当地产业特色，不定期举办各类线上线下的科技成果发布、对接活动，激发企业需求。
4、线上线下项目路演。针对当地企业需求不定期组织项目在当地、全国路演，对接有效资源。
5、民参军、军转民活动。针对当地实际需求，举办军转民大赛，民参军对接活动，撮合军方或有军品合作的单位与当地企业对接有效资源。
（四）交易服务
在交易环节提供科技成果评估评价、合同拟定、科技成果交易公示、民参军资质办理等专业服务。
1、评估评价。利用xxxx评估评价师库，为技术交易双方提供交易价格参考。
2、合同拟定。针对交易双方技术合同拟定中的遇到问题，提供指导意见，协助交易双方拟定技术合同，供双方参考。
3、科技成果交易公示。根据科技成果转化法律法规，对科技成果交易给予公示。
4、民参军资质办理咨询服务。利用民参军资源区内自办或对接至xx代办。
