賽為智能（300044）2020年一季度董事會經營評述內容如下：
一、業務回顧和展望
報告期內驅動業務收入變化的具體因素報告期內，公司實現營業總收入26,127.86萬元，同比下降20.57%；實現營業利潤3,083.41萬元，同比下降59.76%；公司實現歸屬於上市公司股東的淨利潤2,940.49萬元，同比下降54.99%。
報告期內，公司採取多項措施積極應對新冠狀病毒疫情的影響，積極履行社會責任，協助推動國家疫情防控及復工復產工作。公司董事長兼總經理周勇先生高度重視企業自身的社會責任，第一時間帶隊指揮成立疫情應急響應小組，集中力量，針對疫情應急需求進行研發創新，將人工智能、大數據等新技術和產品迅速落地疫情防控。疫情期間，公司通過紅十字會捐贈物資全力支持抗擊疫情，向安徽省馬鞍山市當塗縣捐贈了一批空中消毒無人機、人臉識別設備、網格化管理和疫情監控平臺等人工智能軟硬件設施，在當塗縣防控中心統一指揮下對醫院、汽車站、高鐵站等地進行了消殺作業，同時抽調人工智能事業部工程師和專業飛手隊伍為當塗縣疫情防控提供無償配套服務。公司在認真做好新冠肺炎疫情防控工作的同時，快速啟動遠程辦公、工作協同機制，採取線上、線下正常辦公，通過一系列綜合舉措充分保障經營工作的有序開展，繼續加強產品研發，加快市場銷售的步伐，力爭縮短業務週期，憑藉自主研發的人工智能系列產品，深化拓展所處重點行業及相關市場，努力挖掘疫情防控下新的發展機遇，提高公司可持續發展的能力。
報告期內，公司推出了針對公共衛生突發事件的應急防控立體平臺，將無人機消殺、疫情宣傳、機器人巡檢、人臉識別測溫、人員管控、聯防聯動、數據挖掘分析等融合應用，有效提升了基層疫情防控的工作效率，減輕了防控工作難度和強度；公司自主研發的人臉識別實名紅外測溫一體搭載紅外模塊，可全面實現“體測檢測+口罩識別+身份驗證”為一體的人檢識別功能，不僅測溫精度高，通過無接觸識別減少潛在隱患，可提供功能定製開發，主要用於學校、車站、商場、超市、社區、檢查站等。人臉識別實名測溫解決方案榮獲深圳市人工智能戰疫研討會暨科技成果展創新產品獎。
重大已簽訂單及進展情況。
賽為智能在前期已簽訂的重大訂單為：
1）深圳橫崗雅力嘉工業園10號樓數據中心建設項目設備採購、服務及施工合同，該項目合同結算金額為32,262.39萬元，累計收款22,770.22萬元，累計完成25,878.76萬元（不含稅），累計完工比例為91.76%；
2）智慧吉首PPP項目施工總承包合同，該項目合同金額為40,000.50萬元，本報告期內收款2,345.14萬元，累計收款22,098.69
萬元，累計完成30,559.42萬元（不含稅），累計完工比例為93.04%；
3）中國（上海）外高橋（600648）保稅區荷丹路IDC數據中心項目一期工程施工合同，該項目合同金額為52,885.50萬元，由於廠房還在建設中，未達到項目開工狀態，因此，該項目尚未開始執行；
4）中電大數據建設、分析、雲服務項目合同，該項目合同金額為145,000.00萬元，截止報告期處於設計和用電方案解決階段；
5）大數據中心建設、雲服務項目承包合同，該項目合同金額為105,000.00萬元，目前在做該項目的設計、臨電設施、圍欄建設等前期工作；
6）廊坊數據中心施工總承包合同，該項目合同金額為118,000.00萬元，本報告期內未收款，累計完成1,033.17萬元，累計完工比例為0.67%。
報告期內公司前5大客戶的變化情況及影響。
公司前五大客戶本期合計銷售金額為13,507.07萬元，佔本期銷售總額比例51.70%，公司不存在收入依賴單個客戶的情況，前五大客戶的變動不會對公司經營產生重大影響。
年度經營計劃在報告期內的執行情況。
報告期內，公司實現營業總收入26,127.86萬元，同比下降20.57%；實現營業利潤3,083.41萬元，同比下降59.76%；公司實現歸屬於上市公司股東的淨利潤2,940.49萬元，同比下降54.99%。
報告期內，公司採取多項措施積極應對新冠狀病毒疫情的影響，積極履行社會責任，協助推動國家疫情防控及復工復產工作；加強產品研發創新，集中力量，將人工智能、大數據等新技術和產品迅速落地疫情防控。公司在認真做好新冠肺炎疫情防控工作的同時，快速啟動遠程辦公、工作協同機制，採取線上、線下正常辦公，通過一系列綜合舉措充分保障經營工作的有序開展，加快市場銷售的步伐，力爭縮短業務週期，憑藉自主研發的人工智能系列產品，深化拓展所處重點行業及相關市場，努力挖掘疫情防控下新的發展機遇，提高公司可持續發展的能力。
對公司未來經營產生不利影響的重要風險因素、公司經營存在的主要困難及公司擬採取的應對措施。
1、宏觀經濟波動風險
國內外經濟環境複雜多變，全球經濟受貿易摩擦、匯率波動、貨幣政策等諸多因素的影響，使得未來國內外經濟形勢仍具有較強的不確定性。公司主要從事的行業與國家投資的關聯性較大，且與國家的產業政策和宏觀經濟政策緊密聯繫，若未來國家宏觀經濟政策出現重大調整，或國家基礎建設投資規模減少，行業整體市場將可能受到影響。
應對措施：公司將密切關注國家產業政策及宏觀經濟政策動態，主動適應經濟發展新常態，進一步優化產業結構，加大市場推廣力度，推進公司產業鏈延伸，關注相關法律法規和投資政策變動，增強公司風險應對能力。
2、商譽存在的減值風險
公司全資收購開心人信息後形成非同一控制下企業合併，在合併資產負債表層面形成一定金額的商譽。根據《企業會計準則》規定，商譽不作攤銷處理，但需在未來每個會計年度終了進行減值測試。2019年度，開心人信息受外部行業集中度持續提高、內部重點產品方向探索等因素的影響，進行了較大數額的商譽減值。如果開心人信息未來經營狀況進一步下滑，合併商譽依然存在減值風險，直接影響後續本公司合併利潤表，對公司未來業績產生不利影響。
應對措施：本報告期商譽及股權價值減值後，上市公司將根據《盈利預測補償協議》，積極推動開心人信息原相關股東履行業績補償及減值補償義務，維護上市公司的利益；同時，公司將進一步強化對開心人信息的管理，提升應對行業發展及監管政策變化的能力，努力改善經營狀況、提高業績水平，最大限度降低未來商譽減值風險。
3、重大合同風險
隨著公司簽訂並在實施的工程施工合同數量較多，金額較大，有些項目施工週期較長，可能受天氣或其他自然災害等因素影響，造成完成工期、質量要求不能依約達成帶來不能及時驗收的風險；部分工程在工程結算之前需要墊付資金，並且回款週期較長，公司存在工程應收款項不能按時回收的風險；由於不可抗力等無法預見的原因，可能造成合同部分或全部不能履行的風險；由於宏觀經濟、社會環境、法律法規調整等其他因素使得市場需求變化導致市場預測與實際需求之間出現差異、項目運營後的收益可能存在不能滿足收回投資或達到預定收益等風險。
應對措施：建立公司內部完善的合同管理體系，培養法律風險意識，公司承接項目時選擇財政狀況良好的合作方，同時完善擔保抵押等還款保障措施，加強項目建設管理、細化項目成本管理及應收款項的管理，及時收回到期的應收款項，全面履行合同義務，及時正確行使相關權利，妥善處理糾紛，降低合同在履行中的風險。
4、全球新冠肺炎疫情風險
2020年初爆發的新冠病毒疫情給中國和全球經濟社會發展帶來了深遠而嚴重的影響，國內市場，受自春節以來的疫情和防控措施的影響，人員延遲復工，政府和企業客戶的業務進度受到不同程度影響，總需求不足；同時，疫情完全結束後社會經濟活動的恢復也需要時間，這對公司的經營發展帶來了前所未有的挑戰。
應對措施：公司相信，雖然受到疫情的短暫影響，但是公司仍然能夠克服難關，實現公司的穩健發展。為此，公司將大力佈局國內渠道建設，穩步開展重點工作，一切以客戶為中心，時刻保持危機感，一切工作以價值創造為出發點，苦練內功，2020年，公司全體員工將同心協力，共克時艱，堅決打贏這場疫情的持久戰。
5、應收賬款壞賬風險
隨著公司銷售訂單不斷增加和新籤合同金額不斷增長，結算流程及審批程序較為繁雜，公司承受的應收賬款回收風險進一步積聚。隨著公司市場開拓力度的加大和銷售規模的擴大，應收賬款數額也隨之增加，若不能及時清收，將可能導致公司資金週轉速度和運營效率降低。
應對措施：公司已專門成立應收賬款催收小組，每月召開一次應收賬款專門會議，對應收賬款餘額進行持續跟蹤、催收，公司將高度關注客戶的資信評價，加大項目甄別力度，提升項目履約和管理能力；根據不同客戶的回款狀況，將應收賬款額度納入相關項目經理、銷售人員的績效指標，把應收賬款的實際回收與銷售人員的薪酬直接掛鉤，加強應收賬款的催收力度，有效控制壞賬風險。
6、核心技術人員流失風險
公司研發團隊是公司持續創新並研發後續產品的重要保證。目前高端技術人才較為稀缺，爭奪戰不斷加劇，如果公司發生核心技術人員流失，則可能造成在研項目信息洩漏或流失，更嚴重者則會推遲、終止項目進度，給公司新產品的開發以及盈利的持續性造成不利影響。
應對措施：公司已制定較有競爭力的薪酬體系和激勵機制，保證核心技術人員的穩定性，為公司未來的發展提供有力的保障，此外公司對核心技術建立了完善的保密制度和知識產權保護，維護公司利益。
