赛为智能（300044）2020年一季度董事会经营评述内容如下：
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素报告期内，公司实现营业总收入26,127.86万元，同比下降20.57%；实现营业利润3,083.41万元，同比下降59.76%；公司实现归属于上市公司股东的净利润2,940.49万元，同比下降54.99%。
报告期内，公司采取多项措施积极应对新冠状病毒疫情的影响，积极履行社会责任，协助推动国家疫情防控及复工复产工作。公司董事长兼总经理周勇先生高度重视企业自身的社会责任，第一时间带队指挥成立疫情应急响应小组，集中力量，针对疫情应急需求进行研发创新，将人工智能、大数据等新技术和产品迅速落地疫情防控。疫情期间，公司通过红十字会捐赠物资全力支持抗击疫情，向安徽省马鞍山市当涂县捐赠了一批空中消毒无人机、人脸识别设备、网格化管理和疫情监控平台等人工智能软硬件设施，在当涂县防控中心统一指挥下对医院、汽车站、高铁站等地进行了消杀作业，同时抽调人工智能事业部工程师和专业飞手队伍为当涂县疫情防控提供无偿配套服务。公司在认真做好新冠肺炎疫情防控工作的同时，快速启动远程办公、工作协同机制，采取线上、线下正常办公，通过一系列综合举措充分保障经营工作的有序开展，继续加强产品研发，加快市场销售的步伐，力争缩短业务周期，凭借自主研发的人工智能系列产品，深化拓展所处重点行业及相关市场，努力挖掘疫情防控下新的发展机遇，提高公司可持续发展的能力。
报告期内，公司推出了针对公共卫生突发事件的应急防控立体平台，将无人机消杀、疫情宣传、机器人巡检、人脸识别测温、人员管控、联防联动、数据挖掘分析等融合应用，有效提升了基层疫情防控的工作效率，减轻了防控工作难度和强度；公司自主研发的人脸识别实名红外测温一体搭载红外模块，可全面实现“体测检测+口罩识别+身份验证”为一体的人检识别功能，不仅测温精度高，通过无接触识别减少潜在隐患，可提供功能定制开发，主要用于学校、车站、商场、超市、社区、检查站等。人脸识别实名测温解决方案荣获深圳市人工智能战疫研讨会暨科技成果展创新产品奖。
重大已签订单及进展情况。
赛为智能在前期已签订的重大订单为：
1）深圳横岗雅力嘉工业园10号楼数据中心建设项目设备采购、服务及施工合同，该项目合同结算金额为32,262.39万元，累计收款22,770.22万元，累计完成25,878.76万元（不含税），累计完工比例为91.76%；
2）智慧吉首PPP项目施工总承包合同，该项目合同金额为40,000.50万元，本报告期内收款2,345.14万元，累计收款22,098.69
万元，累计完成30,559.42万元（不含税），累计完工比例为93.04%；
3）中国（上海）外高桥（600648）保税区荷丹路IDC数据中心项目一期工程施工合同，该项目合同金额为52,885.50万元，由于厂房还在建设中，未达到项目开工状态，因此，该项目尚未开始执行；
4）中电大数据建设、分析、云服务项目合同，该项目合同金额为145,000.00万元，截止报告期处于设计和用电方案解决阶段；
5）大数据中心建设、云服务项目承包合同，该项目合同金额为105,000.00万元，目前在做该项目的设计、临电设施、围栏建设等前期工作；
6）廊坊数据中心施工总承包合同，该项目合同金额为118,000.00万元，本报告期内未收款，累计完成1,033.17万元，累计完工比例为0.67%。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响。
公司前五大客户本期合计销售金额为13,507.07万元，占本期销售总额比例51.70%，公司不存在收入依赖单个客户的情况，前五大客户的变动不会对公司经营产生重大影响。
年度经营计划在报告期内的执行情况。
报告期内，公司实现营业总收入26,127.86万元，同比下降20.57%；实现营业利润3,083.41万元，同比下降59.76%；公司实现归属于上市公司股东的净利润2,940.49万元，同比下降54.99%。
报告期内，公司采取多项措施积极应对新冠状病毒疫情的影响，积极履行社会责任，协助推动国家疫情防控及复工复产工作；加强产品研发创新，集中力量，将人工智能、大数据等新技术和产品迅速落地疫情防控。公司在认真做好新冠肺炎疫情防控工作的同时，快速启动远程办公、工作协同机制，采取线上、线下正常办公，通过一系列综合举措充分保障经营工作的有序开展，加快市场销售的步伐，力争缩短业务周期，凭借自主研发的人工智能系列产品，深化拓展所处重点行业及相关市场，努力挖掘疫情防控下新的发展机遇，提高公司可持续发展的能力。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施。
1、宏观经济波动风险
国内外经济环境复杂多变，全球经济受贸易摩擦、汇率波动、货币政策等诸多因素的影响，使得未来国内外经济形势仍具有较强的不确定性。公司主要从事的行业与国家投资的关联性较大，且与国家的产业政策和宏观经济政策紧密联系，若未来国家宏观经济政策出现重大调整，或国家基础建设投资规模减少，行业整体市场将可能受到影响。
应对措施：公司将密切关注国家产业政策及宏观经济政策动态，主动适应经济发展新常态，进一步优化产业结构，加大市场推广力度，推进公司产业链延伸，关注相关法律法规和投资政策变动，增强公司风险应对能力。
2、商誉存在的减值风险
公司全资收购开心人信息后形成非同一控制下企业合并，在合并资产负债表层面形成一定金额的商誉。根据《企业会计准则》规定，商誉不作摊销处理，但需在未来每个会计年度终了进行减值测试。2019年度，开心人信息受外部行业集中度持续提高、内部重点产品方向探索等因素的影响，进行了较大数额的商誉减值。如果开心人信息未来经营状况进一步下滑，合并商誉依然存在减值风险，直接影响后续本公司合并利润表，对公司未来业绩产生不利影响。
应对措施：本报告期商誉及股权价值减值后，上市公司将根据《盈利预测补偿协议》，积极推动开心人信息原相关股东履行业绩补偿及减值补偿义务，维护上市公司的利益；同时，公司将进一步强化对开心人信息的管理，提升应对行业发展及监管政策变化的能力，努力改善经营状况、提高业绩水平，最大限度降低未来商誉减值风险。
3、重大合同风险
随着公司签订并在实施的工程施工合同数量较多，金额较大，有些项目施工周期较长，可能受天气或其他自然灾害等因素影响，造成完成工期、质量要求不能依约达成带来不能及时验收的风险；部分工程在工程结算之前需要垫付资金，并且回款周期较长，公司存在工程应收款项不能按时回收的风险；由于不可抗力等无法预见的原因，可能造成合同部分或全部不能履行的风险；由于宏观经济、社会环境、法律法规调整等其他因素使得市场需求变化导致市场预测与实际需求之间出现差异、项目运营后的收益可能存在不能满足收回投资或达到预定收益等风险。
应对措施：建立公司内部完善的合同管理体系，培养法律风险意识，公司承接项目时选择财政状况良好的合作方，同时完善担保抵押等还款保障措施，加强项目建设管理、细化项目成本管理及应收款项的管理，及时收回到期的应收款项，全面履行合同义务，及时正确行使相关权利，妥善处理纠纷，降低合同在履行中的风险。
4、全球新冠肺炎疫情风险
2020年初爆发的新冠病毒疫情给中国和全球经济社会发展带来了深远而严重的影响，国内市场，受自春节以来的疫情和防控措施的影响，人员延迟复工，政府和企业客户的业务进度受到不同程度影响，总需求不足；同时，疫情完全结束后社会经济活动的恢复也需要时间，这对公司的经营发展带来了前所未有的挑战。
应对措施：公司相信，虽然受到疫情的短暂影响，但是公司仍然能够克服难关，实现公司的稳健发展。为此，公司将大力布局国内渠道建设，稳步开展重点工作，一切以客户为中心，时刻保持危机感，一切工作以价值创造为出发点，苦练内功，2020年，公司全体员工将同心协力，共克时艰，坚决打赢这场疫情的持久战。
5、应收账款坏账风险
随着公司销售订单不断增加和新签合同金额不断增长，结算流程及审批程序较为繁杂，公司承受的应收账款回收风险进一步积聚。随着公司市场开拓力度的加大和销售规模的扩大，应收账款数额也随之增加，若不能及时清收，将可能导致公司资金周转速度和运营效率降低。
应对措施：公司已专门成立应收账款催收小组，每月召开一次应收账款专门会议，对应收账款余额进行持续跟踪、催收，公司将高度关注客户的资信评价，加大项目甄别力度，提升项目履约和管理能力；根据不同客户的回款状况，将应收账款额度纳入相关项目经理、销售人员的绩效指标，把应收账款的实际回收与销售人员的薪酬直接挂钩，加强应收账款的催收力度，有效控制坏账风险。
6、核心技术人员流失风险
公司研发团队是公司持续创新并研发后续产品的重要保证。目前高端技术人才较为稀缺，争夺战不断加剧，如果公司发生核心技术人员流失，则可能造成在研项目信息泄漏或流失，更严重者则会推迟、终止项目进度，给公司新产品的开发以及盈利的持续性造成不利影响。
应对措施：公司已制定较有竞争力的薪酬体系和激励机制，保证核心技术人员的稳定性，为公司未来的发展提供有力的保障，此外公司对核心技术建立了完善的保密制度和知识产权保护，维护公司利益。
