大家好，我是百曉生。今天給大家推薦一篇很好的官方文章。關於shopee營銷活動和數據分析方面的，慢慢的乾貨，感興趣的朋友就看下去吧！
Shopee賣家復甦計劃“第二階段運營復甦”開展以來，已在各個平臺帶來多場直播，幫助賣家恢復運營，搶佔東南亞流量。本期抗疫學習專欄，巧得運營經理們直播所授的錦囊妙計，在此獻於各位買傢伙伴們。這紙妙計耐人尋味，內有四個大字——“內外無憂”：“外”無憂：設置營銷活動做“急先鋒”，吸引流量，刺激購物慾望；“內”無憂：專業數據化分析“穩固內政”，優化業務，數據價值最大化。
巧用Shopee平臺的三個營銷活動功能：折扣玩法、店鋪優惠券、套裝優惠，快速打開流量缺口，搶佔東南亞市場，恢復正常運營後及早爆單！
設置折扣活動，就是以較低的價格，讓消費者產生一種“買到就是賺到”的心理，以獲取更大的客單量。在眼花繚亂的商品瀏覽頁面裡，突然出現一個金燦燦的折扣標籤，買家以超低的價格就可以買到心儀的商品，這麼大的便宜哪能不佔呢？
顧客要的不是便宜的商品，而是佔了便宜的感覺，直觀地把折扣和折後價給到顧客，顧客會產生一種“買到就是賺到”的心理，以此刺激消費者的購物慾望。賣家登入後臺後選擇“我的折扣活動”，即可創建新的折扣活動或瀏覽過往活動。
加購優惠是賣家中心的一項新功能，允許賣家售賣主商品時，對選定的加購商品給予購買優惠。例如購買一個主要商品A，顧客則可以以Y%的折扣加購商品B。
買家在瀏覽Shopee App時，會在商品上看到“加購優惠”（Add-on Deal） 的標籤，讓您的商品更具吸引力，推動主商品和加購商品的銷量。
此工具最適用於具有互補性的商品，並可以幫助您提高每個訂單的商品量。您可以在賣家中心後臺的“加購優惠”頁面中，創建和管理您的加購優惠：將互補商品分組，設置主要/加購商品，並設置加購商品的折扣。
店鋪優惠券是一項轉化訂單和拉昇客單量的有力工具，也是吸引用戶、維護用戶，甚至是召回用戶的重要手段。優惠券與折扣活動相同，需要賣家讓利給買家；但同時又能促使消費者湊單達到滿減標準，提高客單量，並且有助於運營粉絲，提高轉化率。
Shopee後臺設置了多類優惠券，賣家可以根據實際情況進行優惠券選擇。
折扣型優惠券展現方式沒有滿減型直接，如果優惠力度較大，建議使用滿減型優惠券；如果優惠力度較小，建議使用折扣型。
設置公開型優惠券時，在店鋪圖片中要清楚寫上店鋪優惠券活動，還可以通過聊聊推送/自動回覆宣傳店鋪活動。
同時，各位賣家在進行店鋪優惠券設置時，應參考店鋪客單價來設置合理的梯度型優惠券。建議至少設置以下三種類型：
低檔優惠券：接近於平均客單價，此類型優惠券可吸引買家進行下單 ；
中檔優惠券：高於店鋪平均客單價，適用於多數買家；
高檔優惠券：遠高於平均客單價，由於買家存在一單買多件產品的情況，可以設置高門檻優惠券，鼓勵買家湊單。
套裝優惠是一種捆綁購買、多件優惠的折扣形式，可以幫助店鋪實現批量湊單、爆款帶新品等，以達到提升單量、清理庫存的目的
挑選參與套裝優惠活動的商品時需要注意以下事項：
1.挑選的活動商品一定要包含店鋪熱賣品；
2.可以觀察店鋪內，平時買家容易搭配購買的商品配成
組合：例如服飾、配飾類，消費者通常願意購買多件款式不同的同類型商品；消費者還會選擇在打折的情況下，多件購買如尿布、紙巾等易耗品，作為家中囤貨使用。這兩種具有高替代性的商品適合做捆綁銷售；譬如上衣+褲子；鞋子+襪子；手機殼、手機膜、手機支架，互補性強，容易搭配銷售。
3.挑選的商品價格差距不要過大。
1.任選X件減Y元
適合中高客單價的店鋪：客單價較高，相比於折扣，滿減更為直接，對於顧客的直觀降價幅度更大。
2.任選X件打Y折
適合中低客單價的店鋪：客單價較低，滿減力度無法太大，使用折扣給予顧客的直觀降價幅度更大。
3.任選X件共Y元
適合中低客單價店鋪（類似於多件批發購買）：建議客單價較低的店鋪，如飾品類目等使用。多件商品捆綁後總體金額較低，顧客直觀價格會更便宜。
1.短期型套裝優惠（1周~1個月）：針對大促活動進行套裝優惠設置，要求折扣力度大，在大促期間充分讓利，鼓動買家衝動消費、捆綁購買。
2.長期型套裝優惠（1個月以上）：常規折扣活動，持續帶動店鋪動銷，跨度時間長，折扣力度稍小。
想要設置多個營銷活動的賣家朋友，可以根據下表分析不同的營銷活動是否可疊加，依據自身店鋪和商品情況進行調整：
*可疊加：買家在買單時可以同時享受兩種或多種折扣
*不可疊加：買家在買單時，只能享受其中一種優惠折扣。例如，一件商品同時處於捆綁銷售和加購優惠活動期間，若滿足捆綁銷售的優惠條件，則以捆綁銷售的優惠結算；若滿足加購優惠活動的條件，則以加購優惠的價格結算。同一個商品組合不能同時處於捆綁銷售和加購優惠中。
作為Shopee賣家中心的“智囊團”，“我的數據”板塊提供了店鋪和商品維度的各類數據指標，幫助賣家朋友們分析店鋪的基本運營情況。
如何合理運用這些數據，來讓數據價值最大化？
在藉助數據分析店鋪情況，優化業務前，您需要了解“我的數據”能在哪些方面為您帶來幫助：
通過數據解答問題例：我的店鋪為什麼今天流量這麼低？我店鋪的哪些商品賣得好？
通過數據指導運營例：我的店鋪報活動可以選擇什麼商品？關鍵字廣告應該選擇推廣什麼商品呢？通過數據尋找機會例：我的店鋪有哪些商品會成為爆款？
Shopee運營經理挑選出了“我的數據”中的4個指標作為推薦關注指標，賣家可以根據每個指標的推薦查看頻率與應用場景，研究數據的使用。
面對繁多的數據時，您需要明確業務目標及預期成果，確保目標的可衡量性。您可以通過設置具體的KPI（關鍵績效指標），以確定所需要使用到的具體數據：
*右側所需數據均可在“我的數據”板塊中找到相應數據。
利用好Shopee賣家中心的相關工具，可以幫助您快速復甦流量，優化業務。同時，賣家朋友們也可以通過在家學習，進一步熟悉相關功能的操作，提升運營技巧，輕輕鬆鬆實現復工爆單!
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