4月27日，貴州茅臺發佈2020年一季報。報告顯示，1-3月，茅臺實現營收244.05億元，同比增長12.76%；淨利潤130.94億元，同比增長16.69%。
具體銷售情況：按產品檔次劃分，2020年一季度茅臺酒實現營收222.22億元，系列酒營收21.69億元；按銷售渠道劃分，直營渠道營收19.38億元，批發渠道營收224.53億元；按地區劃分，國內營收近240億元，國外3.91億元。
經銷商情況：報告期末的國內經銷商數量為2061個，年初至報告期末減少數量為316；報告期末的國外經銷商數量為105個，報告期內未發生增減。
對於茅臺這份一季報，從數據來看，有三大看點：
第一，營收和利潤能保持雙雙“兩位數”增長，這在普遍下滑的一季報中可以說是的鳳毛麟角的存在；再加上，茅臺的基數非常大，這個增速就非常難得。
第二，一季報直銷近20億，去年同期10.92億，同比大增77.47%！顯然，茅臺從去年就開始的直營渠道改革成效顯著。這對於茅臺廠家而言，不僅是帶動了量的增長，更是拉動了價的提升，可以說是“一箭雙鵰”。
第三，一季度經銷商數量減少了316家，其中287家是醬香系列酒，茅臺酒國內經銷商數量只有2061家。經銷體系持續的“瘦身”卻讓茅臺市場越來越強，這說明經銷結構得到優化的同時，也在改善整體的質量。
在微酒看來，在疫情影響之下，茅臺這份一季報的“開門紅”非常難得，卻又在情理之中。
首先，由於茅臺酒市場長期處於供小於求的狀態，讓茅臺酒在春節來臨之前就已提前完成7500噸放量，提前“鎖定”一季度業績，這也反映了茅臺作為行業龍頭的穩健。
其次，在業績之外，更值得注意的是，疫情突襲讓整個行業消費場景消失，但茅臺酒依然能在3月初開始“破冰”，市場批價在短暫波動後迅速重回2200-2300區間。而茅臺酒這種在突發事件下的“反脆弱”能力將會進一步放大其市場競爭優勢。
最後，值得關注的是，2020年，茅臺計劃投放量為3.45萬噸，2019年是3.1萬噸，增加了3500噸，而且在傳統渠道不增量的情況，增量顯然是更多投放到直營渠道體系。如果配額全部完成投放，不難看出，茅臺2020的10%增長目標依然能輕鬆完成。
總體而言，一季報的“開門紅”更多的意義在於提振行業信心；而在數據的背後，茅臺的經銷商體系結構性優化以及卓有成效的渠道變革更值得關注，而這也將為茅臺的高質量發展持續注入動力。
