馬上就要進入五一了，氣溫越來越高，但郊區盤開發商的心卻越來越涼。
鄭州港區某千畝大盤，銷售一直很穩，是該片區銷量的風向標。
但最近，營銷總壓力越來越大，到訪客戶越來越少，客戶轉化週期卻越來越長。
鄭州的渠道、電商能找到的平臺基本上都合作過了，已經沒啥效果了，最後，還得使用銷售“利器”，希望能完成公司任務吧。
利器指 “低價（特惠房6300元+）+低首付（2萬+3.2萬）+剩餘首付5年後一次性付清”策略。
樓盤綠化景觀帶
滎陽東某樓盤，鄭州高鐵西站北邊、中原西路上，地鐵10號線旁邊，之前多年未取得預售證，準現房，好不容易拿到了預售證，4月26日開盤，推出“送房”政策：
0首付，價格7300元-7600元，2021年8月交房時付10%，入住後首付再分2年4次付清。
平原新區眾多樓盤面臨著同樣的境遇，鄭州樓市是其晴雨表。相較於新鄉，離鄭州更近，主要吸引鄭州的購房群體來此置業投資。
曾經也有過高光時刻，但更多的時間都處於一種煎熬的狀態，不單單指在這裡前期購買過房子的業主，還有正在銷售的開發商們。
示範區實景
在這裡買房，像極了相親，初次相逢，喜悅於容貌，卻厭煩於每日的柴米油鹽醬醋茶；
購房者驚喜於平原新區的環境（鳳湖及道路綠化景觀），但終究還是差了最重要的一劑藥引—公共交通。
平原新區與鄭州公共交通的開通難如登天，成為多年來一道不可逾越的天塹。
高層價格從最初的4字頭一路走到8字頭，現在又跌落至5字頭。現在面臨的困境是沒有客戶，能做的只有“低價+低首付+首付分多次付清”。
判斷樓市上行還是下行，網紅經濟學家任澤平曾經說過：長期看人口，中期看土地，短期看金融。
對普通老百姓來講，多數是在自己所在的城市買房，其實，不用考慮太複雜的因素。
作為購房者如果確定要置業投資，最重要的是多去幾個樓盤轉轉，聽聽每個樓盤銷售員說的銷售政策就能判斷樓市所處的狀態。
建築外立面
開發商是企業，企業的目標就是實現利潤最大化。
樓市上行，開發商銷售情況良好，快速回款是排在第一位的。網籤購房合同時，首付比例會要求全額支付，甚至在樓市特別火的時期，房屋有限，開發商會根據客戶繳納房款比例多少優先賣給房款多的購房者。
流傳最廣、也是經典段子——“全款的請往裡走，按揭的別堵門口，公積金的把車挪走”。
樓市下行，開發商銷售情況較差或達不到預期，售出房屋是第一位的，開發商會降低首付比例，在交房之前一定週期內分多次付清即可，以此來降低購房的門檻。
小區內實景
當開發商進入比較艱難的階段，通常的表現是會出現“零首付”，也就是說購房者在網籤合同的時候，開發商先不向客戶收取房款。
而是在交房之前每隔半年或者1年分批收取首付款項，開發商是想拿到房屋款的70%部分（按揭款）。
如果當開發商推出“零首付”感覺力度還不夠，開發商會承諾購房者先網籤合同，甚至在交房之前都不用交首付，允許交房之後在一定週期內付清首付即可，基本上等於“送房”。
這個時候，購房者看到“不花一分錢就有了一套房”，馬上想到的是置業投資的好時機！但別忘了另外一句話“你看中的是人家的利息,人家看中的是你的本金”。
樓盤示範區
開發商在什麼樣的處境，需要多大的勇氣才會決定給購房者“送房”啊？！他們是希望用“韭菜”的“信用”接盤，只有這樣，才能快速拿到房款總額70%的按揭款。
這也說明，開發商的資金鍊已經非常緊張，需要輸血“保命”階段。
如果以後稍微有點風吹草動，樓盤能不能按時交房？工程會不會偷工減料？會不會爛尾？這都是購房者冷靜之後需要思考的諸多問題中的常見的問題。
當今樓市更要三思而後行，慎之又慎。如果在買房，對於郊區的樓盤，給出3條建議：
1、若自住，又是地緣性客戶，手裡沒有啥錢，在樓盤周邊10公里以內上班，可以備選；
2、若能籌到多一點的首付，咬咬牙還是在鄭州四環以內或附近購買；
3、如果純投資，樓市下行，不建議郊區買房，入住後成本高，很難做到保值增值的目的。
售樓部實景
