2020年春節後，我們的一個做淨水器的客戶打電話來說：由於疫情原因，最近這幾個月都不會有銷量，我們將啟動全新的線上招商模式，麻煩你們策劃一個方案，幫助我們度過這個艱苦的時間。這家企業一直是走線下路線的，目前在全國大概有100多家經銷商，由於疫情影響，原來一個月幾百萬的銷量瞬間歸零，這讓老闆非常惱火。
接到這個任務後，我和公司的同事開始了緊鑼密鼓的準備，為這家淨水器企業啟動了全新的線上招商方案策劃，提出了3招“出乎疫料”的招商手段：
1、直播招商——企業招商超車道
在疫情期間，幾乎所有的行業都遭遇滅頂之災，但唯獨直播行業突飛猛進、高速發展，幾乎是進入了“全民直播”的時代。為此，我們迅速為企業打造了“天一生水、疫起努力”的直播招商活動。
首先我們通過媒介公司與百度達成了推流合作，確保每場直播都有3萬以上的在線觀眾。同時我們精心策劃了各種直播的場景，在工廠、在實驗室、在倉庫開啟各種主題的直播，全方位地解析淨水器的生產流程和工藝。然後通過政策的講解、優惠活動的推出吸引大眾的興趣，最終通過一個非常低門檻的活動——“交1999元預訂經銷商名額”實現成交。
通過2個月來的持續直播招商，成功招募簽約了39個經銷商，意向經銷商更是達到了150個以上。回款額度也達到了230萬以上，基本與往期的月銷售規模持平。現在公司正策劃5月份的小規模經銷商會，屆時又將成交50個以上的經銷商，實現400萬元的回款不是問題。
2、頭條表單廣告——低成本的精準招商方案
當然，做直播也並非是當下招商的唯一手段，如果你不具備這方面的能力，你也可以選擇與第三方的直播招商機構合作，比如我們深知精準營銷，就是專業為企業提供流量和直播招商服務的。
再有就是可以選擇頭條的表單廣告進行精準投放，因為頭條系採用的是推薦機制，可以精確地將企業的招商廣告推送到關注這方面信息的網友。如果你採用表單廣告，更可以有效地節約投放成本，因為只有當用戶提交了電話、姓名、區域等信息後，平臺才收取廣告費用，單純的展現和點擊是不收費的，這也確保了投放的效果和精準程度。
3、百度SEO優化——持續有效的招商手段
這一方式是比較傳統的招商手段，但是儘管傳統卻依然有效，而且成本相對較低。如果你的產品需要招商，有一個美觀大氣的網站必不可少，在做網站的同時就必須要考慮到自身的SEO優化問題，這可以通過第三方機構幫助你實現。一般情況下，第三方機構會收取你每月的服務費，年度的話費用在1-2萬元之間是比較合理的。
當然，你也需要根據你產品的特性，在相對旺季的時候投入一定的費用，進行關鍵詞的推廣，這樣能有效確保企業的諮詢量進線量，從而達成招商的目標。
如今，線下的招商已經成為奢望，而且還將持續一段時間。作為企業而言，如果不能通過線上的直播、廣告、SEO來實現招商，實現產品的出貨，那麼這個2020可能會是你企業生存的最後一年！所以，抓緊時間搭上這趟招商快車，抓緊機會選擇新的賽道開展招商推廣，否則這個時代淘汰你，連招呼都不會打！！
下一步，我們為這家淨水器企業策劃了全套的方案，藉助羅永浩入行直播這一事件，通過網紅推薦、新媒體軟文、直播帶貨、線上經銷商會等系統的打法，再造一波招商的高潮，為這家企業成功渡過疫情提供有力的保障和支持，請大家拭目以待！！
祝願各位老闆都能在這個艱難的時刻活下來，用全新的模式和方法，到達更美好更輝煌的明天！！
