芹歡璇說情
大家好,我是義烏華哥,一個做了15年電商的創業者,有關電商運營方面的問題,歡迎關注我,給我私信或留言。
如果是剛接觸淘寶的話,應該把重點放在選品上面,選擇競爭相對小一些的產品去做,避免和大賣家的直接競爭,面對大賣家,你作為一個新手是沒有任何優勢的。他們量大,快遞費便宜,運營技術好,推廣技術好,這些你都是沒辦法對比的。
老運營華仔
高能預警:本文全程乾貨,切中淘寶電商要領,仔細看完你一定會受益匪淺。
想要在淘寶賺到錢,一定要謹記一個公式:銷售額=流量*轉化率
流量的來源,基本上主要是兩種入口:免費流量、付費流量
免費流量
你想要獲取免費流量,可以從以下幾點來做:
1、標題關鍵詞和產品屬性相匹配、關鍵詞的熱度、競爭度等
如果你的標題中沒有客戶搜索的這個詞,那麼你的產品很難被展示,所以在做標題之前,一定要好好去思考這幾個因素。先做好你的關鍵詞數據表,再逐個逐個的篩選適合的關鍵詞、排序,製作標題。
2、拉昇店鋪、單品權重
如果你店鋪沒有自然搜索流量,而標題又沒問題,那其中的原因就是你標題中的關鍵詞不具備相應的權重及排名了,特別提醒:單品權重、店鋪權重以及人群標籤會影響到你的關鍵詞排名
這個時候你就需要拉昇產品關鍵詞權重:
通過“收藏”“加購”拉昇關鍵詞“人氣權重”
通過“坑產(坑位產值)”拉昇關鍵詞“銷售權重”
通過“好評、曬圖”拉昇關鍵詞“服務權重”
另外,你可以通過淘口令,讓你的親朋好友破零,刷坑產,最好是一個ID刷1次,同城率不要太高,也可以通過魚塘刷手人工增權。
付費流量:可以通過直通車、淘寶客、超級推薦等付費引流
我見過很多的朋友,C店也好,貓店也好,沒有基礎數據就直接開車,以為直通車能帶來流量和訂單的驚喜,
他們遇到的現象是:
如下圖,搜索連衣裙,看到第一個產品,就是直通車投產的,直通車PC端進來的流量是104個,但是付款人數為0,這104個流量轉化不了,開直通是毫無意義的。
花和尚
誠信接單