文：王老師
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導語：
韓都衣舍由趙迎光創立，2008年前做代購，2008年後做韓都衣舍自有品牌。
公司於2016年12月28日起在新三板掛牌，2016年營業收入14億，利潤8800萬元。
趙迎光說，我們希望2020年達到銷售額100億元。
據說，韓都衣舍的款式開發能力已是世界第一；在世界上，ZARA全球總的開發款數是18000款左右；而韓都衣舍的女裝每年開發款數已經超過20000款，韓都整個集團一年開發超過30000款。
在天貓上，韓都衣舍也獲得了很多第一。
韓都衣舍合夥人
按職業經理人的標準找合夥人
趙迎光說：韓都衣舍走到今天最重要的是合夥人制，找合夥人搭班子是我最重要的工作，韓都衣舍找合夥人是按照職業經理人的標準來找的。
在2008年決定做韓都衣舍自有品牌時，就開始找合夥人，當時有一個想法，合夥人一定不是從員工裡誕生的，要找的合夥人水平應該比我高。
趙迎光說：我最厲害的就是知道自己不厲害，合夥人都比我優秀，名利上我會盡可能給他們尊重，我只在乎能不能做成事兒。
合夥人的決策機制
六位合夥人的專業背景和工作經歷各不相同，容易產生不同觀點，韓都合夥人之間定下一個原則：相互信任，無限容忍。
相互信任，相信彼此的觀點是從公司的立場考慮的，而非為了個人利益。同時要容忍其他人的缺點，以便發揮各自的優勢。
對內部，對重大事項需要有三個以上的董事同意才行。
韓都衣舍的組織架構
產品小組為核心的單品全程運營體系
所有的公共服務部門都圍繞著這個產品小組來提供服務，這樣的小組在韓都衣舍有將近300個，每一個產品小組有1—3個人，就是這1到3個人構成了一個產品小組。那麼其他的什麼攝影部、生產部、技術部、人力資源部、行政部、客服部、財政部等等這些就算一個平臺，這些平臺專門為將近三百個產品小組進行服務。
產品小組的構成及運營權責？
設計師負責設計和選款；頁面製作人員負責把選的款進行頁面的製作和推廣；貨品管理專員負責和工廠溝通，生產和管理貨品；所以就這三個人就構成了一個產品的小組。
1、小組成員的責任：以小組為單位確定銷售任務目標（銷售額、毛利率、庫存週轉）
過去由總經理來選款式、定戰略、定營銷策略、安排生產，非常臃腫；現在由每個小組的三個人來決定；總經理只需要找他們談去年公司營業額多少，你們做多少；今年公司目標多少，你們幹多少；只需要談一個目標（比如200萬/年），然後按照目標分配資金（比如100萬）。然後財務部負責撥專用款項。接下來這一年，小組就必須負責，拿100萬的專款去做到200萬營業額的目標。
2、小組成員的權利：因為對本小組銷售額負責，只要對銷售額有幫助的。
比如：
- 什麼流行、什麼款、什麼顏色、款式型號，小組自行決定；
- 決定以後確定尺碼、庫存深度，小組決定各種尺碼生產的數量；
- 確定基準銷售價格，都是每個產品小組自己定的；
- 確定參加哪些活動或者做什麼活動，都是每個產品小組自己定的；
- 小組確定打折的節奏和深度，都是每個產品小組自己定的；
3、產品小組制下，小組長決定業績提成
本組的業績的提成，銷售額X毛利率X提成係數 得出提成金額，直接給這個小組，至於小組內部如何分配，公司不管由小組長來分配。
每一天上午10點會有一個排名，前一天哪個小組賣得最好，賣得最好的小組有單獨的獎金分配。最重要是財權完全放開，每個小組的資金額度自由支配，這個額度與小組的銷量直接掛鉤 ，賣越多額度越大。本月的資金額度是上個月銷售額的70%。比如上個月有個小組賣了100萬，100萬的70%是70萬，那麼該小組這月就有70萬再去下新訂單。
這種模式下買手小組都必須有很強的危機意識。假設一個小組有10萬塊家底，一定不會把錢都用去下訂單。一旦賣不出去，又沒有新額度，就只能賣庫存。賣不出去就會死掉，死掉就“破產”“重組”。所以，當員工都以“小老闆”的心態在做事，SKU的管理也不會很困難了.
4、產品小組制體現的合夥人分配法
企業管理者在小組制下，起到了扶持、幫助的作用，讓在一線真正瞭解市場需求的人，給他們足夠的扶持和空間讓他們去創業，讓他們做項目，然後設立一個好的分配機制。
所以，員工彼此之間都可以算出來昨天賺了多少提成，這些員工獲得了巨大的創業成就感。對於每個人你根本就不用規定幾點上班幾點下班，根本不用要求員工加班或者怎麼樣，所有人為了創業都跟打了雞血一樣。
韓都衣舍的小組制，體現一種合夥人分配法，對員工起到很大的激勵作用
對於中小企業來說，推薦OP 李氏合夥人制
該合夥人模式下，員工購買的是增值利潤的分紅權，不佔用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份錢，並且，公司業績越好，個人貢獻越大，分得的錢越多。
對員工來說，相當於購買了一個有高額回報，並且沒有風險的的理財產品，員工不承擔企業經營風險，哪怕是虧損了，也不會失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回報。對企業來說，既不失去公司股權，又能得到員工跟投的週轉資金，還能穩住人才團隊，凝聚人心，發揮員工的最大價值。
員工能持股的份額主要由本人的能力和業績來決定，而能分到的錢，由員工的貢獻係數（60%）和跟投的錢（40%）來決定。在利潤分配的權重來看，我們更強調的是，員工的個人貢獻係數。（具體可以根據KSF的數據來參考）
合夥人模式落地操作步驟？
- 定量：確定參與持股載體，或者參與人的個人持股數量，老闆要確定拿出多少虛擬股份和員工分享？
- 定人：確定哪些人可以參與合夥人計劃？一般合夥人模式，公司60%-80%的人都可以參與。
- 定份：確定持股載體和計劃參與人的認購價格。
- 定時：確定合夥人時間節點，何時開始，合適可以退出？
- 定條件：什麼人可以參與？或者達到什麼樣的條件的人可以參與？
- 定權力：合夥人擁有哪些特權？
- 定稿：合夥人簽署合同協議。
合夥人的分配
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