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今年“雙11”，泡泡瑪特盲盒1小時銷售額超去年全天，龍家升labubu迷你盲盒9秒鐘售罄55000個；成交價最高的盲盒為430元。
隨著盲盒的雙十一的“爆火”，也有人表示發現了盲盒背後的營銷套路！
好了，我們總結一下盲盒6到飛起的營銷套路！
一、用戶上癮
當用戶在面臨焦慮和不確定爆發的驚喜的情況下，就會迅速上癮。關於這點，可以參考我們之前的一篇文章：成癮性消費，是一種合法的“勒索” ！
當然，就像買彩票一樣，盲盒本身的設計就是配套用戶心理來的，手辦價錢太高，那就買盲盒呀，一個手辦的錢可以買好幾個盲盒，而且一旦抽到隱藏款，就相當於中了幾萬，簡直不要太划算呀！而且即便沒有抽到，用戶在沮喪之餘也會更加賣力去消費更多盲盒，以增加抽中的概率！
這一點，對於用戶營銷的商家來說也有一定的啟示，如何讓用戶對產品上癮？這就在營銷中成功了一半！
讓用戶上癮就包括在物理和精神兩個層面，讓用戶產生愉悅感。物理層面，產品首先要滿足用戶需求；精神層面，要讓用戶對產品的隱藏服務產生高預期，真正做到這兩個層面，才能滿足用戶上癮的基礎需求。
二、產品定位，讓用戶感受到購買的價值
這一點其實很關鍵，很多商家在做營銷的時候往往眼中心中都只是自己的產品價值，但是對於用戶來說，他對你是誰？能幹什麼一點都不感興趣（當然，除非你是超級品牌，或許會作為用戶聊天的話題存在）。你所有的推廣介紹只不過是自說自話罷了！
因此，讓用戶感受到購買的價值，就是讓他知道你能幫他達到什麼目的？做到哪一步？
產品定位就是基於這個基礎需求上的定位，以盲盒來說，它的隱藏價值包括財富、名利以及虛榮心，所以，才會有那麼多人在不斷追逐，因為這些定位能夠讓購買它的人產生一種人生價值，類似於孩提時代嚮往召喚神龍的那種。
三、從眾心理，擴大銷售
當你發現別人購買盲盒實現創收，收穫名利走向人生巔峰的時候，相信你也同樣會眼紅心熱，忍不住對盲盒下手。
這種策略對於商家來說，可操縱的空間就比較大了，電商直播、社群拼團等等都可以利用這一營銷策略實現銷售增長。
比如：設置一個或者多個能帶給用戶高預期的產品，利用其歷史銷售數據作為口碑支撐，再通過一定的折扣或者低價拼團的方式刺激用戶快速成交，同樣的這些數據也會被很快增加到銷售數據中再次進行擴散推廣。
當然，如果你沒有這種產品，也可以利用目前爆火的社交平臺去篩選一些與你的平臺契合的明星產品作為你的品牌推廣出去的一個引子。
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