《奇門遁甲》《花小廚》爆火:2020視頻網站分賬劇的謀篇佈局

疫情陰霾籠罩下,院線電影及線下等多種娛樂方式被按下暫停鍵,而線上娛樂卻迎來爆發。閒來無事的人們宅在家裡,只能以看視頻、玩遊戲等方式打發時間,也在一定程度上促成了視頻網站的分賬劇目爆發。

事實上,隨著觀眾對娛樂內容付費習慣的養成,分賬劇的收入水平近年來可謂水漲船高。從2019年分賬劇成績單可以看到,《絕世千金》至今累計分賬突破6000萬;《我的鄰居睡不著》收穫3000萬分賬;《謀愛上癮》跟播期分賬金額破2000萬......

而人們被迫宅家的2月和3月,分賬劇的票房紀錄再次被刷新:優酷的古裝甜寵美食分賬劇《人間煙火花小廚》目前豆瓣評分7.3分,分賬破億;《少主且慢行》上線月餘分賬金額超5600萬;騰訊視頻分賬短劇《特工別鬧》至今累計播放量達4800多萬;網絡電影《奇門遁甲》在愛奇藝上線14天后,分賬金額累計達到2148.3萬;《大魚》上線4天累計分賬高達704.4萬……從最初的百萬級到億級,分賬劇目前已呈現高歌猛進的態勢。

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總結而言,縱觀這幾年“雁過留痕”分賬網劇,可以發現幾大鮮明特徵。

一是集數夠短;

二是演員以新人為主,少有明星大咖;

三是題材上女性向劇佔了半壁江山,各大熱門元素排列組合:

甜寵+探案+喜劇,如《少主且慢行》;治癒+純愛,如《我的鄰居睡不著》;甜寵+種田,如《花間提壺方大廚》、《人間煙火花小廚》;古風+沙雕,如《絕世千金》、《哦!我的皇帝陛下》;校園+沙雕,如《龍日一你死定了》、《瑪麗學園》);復仇爽劇,如《謀愛上癮》、《危險的她》。

三是足夠網生和垂直,沒有電視劇要兼顧大眾口味的顧慮,以服務好某一類特定人群為準則,高度類型化。

《奇門遁甲》《花小廚》爆火:2020視頻網站分賬劇的謀篇佈局

2020年,視頻網站加速佈局分賬劇

經過幾年的發展,分賬網劇的商業模式逐漸成熟,分賬劇的投資成本和內容品質也在提高。從2016年的幾百萬投資規模,逐漸上升到2000-3000萬,甚至突破5000萬、7000萬成本。另外,因為直接2C與觀眾交流,分賬劇從業者更能捕捉最新的內容趨勢,用適當的成本去精準定位用戶群、嘗試前沿題材。


愛奇藝

2018年愛奇藝將A、B兩級分賬劇比例從五五開調整為三七開,用最直接的方式推動內容生產方產出更為優質的作品。雖然愛奇藝的定級單價較低,但愛奇藝的“雲騰計劃“”聯合營銷”等扶持計劃,會對優質項目進行招商,招商相關收益將與合作方分賬(扣除代理返點、運營等成本,以最終愛奇藝財務核算數據為準)。

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愛奇藝網絡大電影合作分成模式分為:內容分成、營銷分成、廣告分成三大類。

內容分成主要依據付費點播量,即每付費用戶播放單一付費授權作品長超過6 分鐘,計為一次有效付費點播。營銷分成則是針對平臺獨播A、B類影片的營銷推廣分成。廣告分成是影片付費轉免後,內容方獲得的廣告分成。

愛奇藝作為分賬劇領域最活躍的平臺方之一,在2017年就提出了雲騰計劃、蒼穹計劃,把愛奇藝文學、愛奇藝動漫儲備的IP開放出來提供給影視公司進行改編創作,播出後與出品方按照一定比例分成,吸引了不少有實力的創作者入局,不乏慈文傳媒、新媒誠品、雄孩子傳媒等頭部公司。


優酷

優酷自2018年5月14日發佈《優酷網絡劇合作白皮書》,在分賬劇領域開始發力,2020年2月在宣佈《花小廚》分賬票房達到5000萬之後,優酷還更新了《優酷網絡劇合作白皮書2.0》,並推出《開放平臺COOL V計劃白皮書》,聯合微博為A級、S級分賬劇提供宣發資源和服務。

優酷的分賬劇定價較高,同時配比集數獎勵係數,也就是說劇集集數越長,獎勵係數就越高。目前的網劇雖然題材五花八門,但就單部劇的集數來說,一般網劇大多在40集以內,小體量網劇或在20集以內,且目前市面上又未出現小而精的網劇作品,集數較少容易造成高開低走的局面,影響受眾後續觀看。優酷將正片時長與集數係數配比後,在一定程度上為創作者提供了較大的發揮空間。

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優酷網絡院線採取會員有效觀看時長分賬模式,由會員觀看有效時長、有效播放量(VV)對應單價決定。分賬公式:有效時長×有效VV對應單價+運營獎勵。

對於表現優異的作品,優酷網絡院線會在不同時期給予相應的獎勵政策。現階段獎勵政策為會員拉新獎勵模式,即每個自然月付費在線的網絡電影中,為優酷會員拉新排行前五名的作品,優酷網絡院線將給予現金獎勵。

優酷視頻則採取“播後評級”策略,有效規避由海報等宣傳內容取巧換來的點播。


騰訊視頻

騰訊視頻分賬劇的規則並未完全公開,但日前騰訊視頻放出火鍋劇(劇集長度在1—10分鐘左右)的合作方式。

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騰訊視頻的分賬規則是“標準付費播放量”,即付費用戶對於付費內容的點擊觀看,以此作為平臺存量會員觀看影片的收益衡量標準。同時,每部合作影片各種合作模式皆可享受會員拉新激勵收益。

騰訊視頻網絡電影合作模式分為成片合作類和項目合作類兩種。此次合作模式的最大變化為參投合作項目中“保障合作方優先回本”並且回本後可以繼續按照投資比例與平臺方進行分成。即降低了合作伙伴的投資風險,又保障了合作方的收益空間。

而對於新的成片合作,所有影片不論級別,合作方的分成比例最高可達到100%,平臺不再設置分賬比例,影片的最終收益只與播出效果有關。


芒果TV

在網絡電影分賬收益上,芒果TV由保底+分成兩個部分構成,即成本保底加有效付費點播分成收益。

芒果TV將自己的評級定位S、A、B、C四個評級,芒果TV將每付費用戶觀看時長超過5分鐘的一次或一次以上的觀影行為,均計為一次有效付費點播。

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芒果TV還設置了保底模式。保底金額作為基礎收益,在保障合作方覆蓋部分成本的同時,還可獲得累計有效付費點播分成收益,最終實現保底+分成的雙重收益。

除了C級評級的非獨家影片外,其它三個級別均可以獲得保底比例。甚至最高保底比例可達到100%,超S級項目可獲得買斷合作。


此外,在宣發層面,各大平臺也有不同程度的助推手段。愛奇藝會為不同等級的分賬劇匹配站內宣傳資源,而優酷不僅聯動了阿里系的支付寶、天貓、餓了麼、盒馬生鮮等跨界資源,更直接聯合微博設計宣發資源包,為分賬劇的宣發提供服務。芒果TV則將社交裂變引入分賬劇中,芒果TV網劇的分賬有“會員拉新獎勵”一項,用戶付費後有效觀看的第一個內容為該劇,則將之列為該劇的拉新會員,芒果TV對會員拉新獎勵最高設定為600萬元。


結語:

不過,劇集分賬聽起來很美,推行起來卻沒那麼容易。目前分賬劇的玩家——新片場影業、映美傳媒、麥田映畫等等,大多是互聯網土生土長的新媒體團隊。如何在一眾生產頭部劇集的一線影視公司中間,殺出一條通往的toC模式,以小博大的新型競爭之路,需要持續探索。



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