聚焦西安高端住宅市場這個話題，是地產房劍（ID：dfcj2013）最近正在推出的一個系列話題。
4月18日、4月19日，地產房劍已推送兩篇文章：《“2萬+”樓盤頻出，西安高端項目遍地開花》、《9大高端產品系決戰大西安！你最認可哪一個？》，從目前西安高端住宅市場的現狀以及典型產品系進行了分享。
今天，我們重點關注一下西安市場上高端盤的主要賣點。
從目前來看，西安市場上的高端盤在推廣的時候，賣點主要集中在地段、品牌、配套、裝修等方面。
賣點之一：地段
西安市場上的高端盤，從地段的角度來看，分為兩類，一類是位於城市核心地段，一類是位於主城區外圍區域。
位於城市核心地段的高端盤，以大平層產品為主，還有個別項目屬於商業性質公寓。從地段的角度，這類項目擁有的是成熟的交通、商業等配套，可以說坐擁繁華。但我們在看到繁華的同時，也應該看到繁華的B面。在城市交通越來越擁堵的西安，地處城市核心地段的樓盤，在未來必將面臨堵車的痛點，這是無法迴避的。特別是對於地處大型商業、商務聚集區的樓盤，未來的出行可以想象。
位於城市外圍區域的樓盤，主要集中在滻灞、臨潼、秦漢等區域，這些樓盤一般會迴避目前周邊配套的成熟度，而將區域所具備的自然生態資源作為項目最大的賣點之一。放大優勢、迴避短板。對於這些樓盤而言，距離主城區較近或者周邊已經擁有一定配套基礎的樓盤還尚能接受，對於距離主城區較遠周邊又沒有任何配套的樓盤來說，生活的不便將會成為最大的痛點。
賣點之二：品牌
大家買東西都喜歡追名牌，名牌產品帶來的不僅僅是面子的問題，更重要的是帶來品質的問題。
買房子也是一樣的。
一般而言，全國性大品牌開發商基本都有涉足有高端樓盤開發，並且都擁有自己成熟的高端產品線。因此，選擇這些大開發商成熟的高端產品線，帶來的不僅僅是品牌這一項加分項，更重要的在於有著高端產品豐富開發經驗的大牌開發商更懂有錢人的生活，在產品設計的時候更懂有錢人需要什麼。
當然，這並代表西安本土開發商就做不出好的高端產品。對於有著將產品當做作品開發的本土房企而言，雖然規模、品牌、產品線成熟度上無法與大牌地產商相提並論，但憑藉著對於這座城市更加熟悉的程度，本土房企更懂西安人的生活。因此，我們看到這幾年西安也誕生了中大國際九號、玫瑰園等代表性高端豪宅。
賣點之三：配套
這裡的配套指的不是小區外部配套，外部配套更多的是地段所帶來的。這裡的配套指的是小區內部配套。
因為，購房者現在買的已經不僅僅是一套房子，更重要的買的是一種生活方式。這其中，在日常生活中的很多需求，是外部配套無法提供的。因此，開發商就看到了這些需求，在小區內部提供這些配套。
高端盤中的配套，已經不僅僅侷限於園林景觀、幼兒園等簡單的配套，更重要的是包括泳池、健身房、會所、書吧、商務接洽等配套，以及能夠提供的高端客群所需要的相關服務配套。
在這一點上，碧桂園、中國鐵建等開發商在西安打造的高端項目中，已經深刻洞察到高端客群的需求，通過投入巨資提升內部配套，給業主帶來不一樣的生活方式。以中國鐵建·西派時代為例，斥資億元打造小區會所，一切只為服務業主。
賣點之四：裝修
裝修既包括外部的建築設計、公共區域裝修，同時也包括室內的裝修標準。
從目前來看，西安市場上的高端盤在裝修方面有的在做加法，有的則在做減法。總之，都會動輒宣稱5000元/㎡、8000元/㎡甚至更高的裝標。
但事實上，到底做到了多少，我們必須打上一個大大的問號。
這兩年在西安接觸的高端盤中，受到限價因素影響，站在成本的角度考慮，在用材、裝修、配置方面降標的樓盤並不在少數。這些降標，有些是能夠看到的，有些是看不到的。
從室內裝修的角度來看，目前西安市場上的高端盤賣點主要集中在智能化、科技化、名牌化、人性化。
當然，除了以上四點看得見的賣點之外，還有很多高端盤強調的是服務方面的高端標準。但事實上，服務方面最起碼在賣房階段業主是很難體驗到的，只有等交付後才能體驗到。至於交付後到底如何，目前是很難下結論的。
