機會只等有心人發掘。
臨沂一家電競館近年來生意本就不好，又碰上今年的疫情；為了生存下去，他們通過將電競館空閒的網絡資源以雲電腦的方式租賃出去，加上外賣目前已經賺了至少22萬。尋找新的經營模式是近年來在網咖經營上碰壁的從業者一直在思考的事，我們這次就從電競酒店這個近幾年的新模式大膽暢想一下電競產業的多元化市場。
而電競產業在近幾年快速發展，但與之相反的是網咖行業發展速度卻放緩，許多網咖都考慮轉型。不少從業者都想換個思路，自我洗牌，從其他的相關設施著手。其中電競酒店就瞄準了用戶的社交需求，以文化+社區的定位出現在了大眾視野裡。
從2016年開始，短短几年時間國內已經湧現出上千家電競酒店。在國內有很多的電競酒店很像曾經的網吧，作為一種過渡產品而存在，商業模式很容易被複制粘貼，用戶黏度低。而開在臺灣的全亞洲第一家電競酒店ihotel仍然在同行中算得上上承。通過回顧ihotel我們想跟你一同探討電競產業它所具有的多元化市場。
電競旅館iHotel
這家電競旅館iHotel坐落在臺灣桃園縣，作為一家酒店，即使你拋開所有電競的設備，它依然是一家不錯的酒店。
地理位置在當地的車站附近，就像所有老闆所希望的，它也採取的是以聚會、娛樂、休閒為主的近地消費模式。
以時間計費：3小時580新臺幣(126元)，12小時：1480元(320元)
進入酒店，你就能感受到濃厚的電競色彩。在大廳，有一個包含12臺高配電腦（以2016年的水準來看）和4k熒幕的電競區。因為和華碩合作，因此裡面的電腦組件全部用的是華碩，每臺都配有一個DXRACER電競椅。
酒店的整體裝修也努力營造一種電競的感覺，光線暗的環境+彩燈跟網咖的裝修如出一轍。
酒店的房間只有兩人間，這一點大陸做得更好，有4人間、5人間雖然不像一個傳統酒店的樣子，但確實滿足了客戶的需求。
在房間內，最吸引眼球的當然是兩臺電腦，配置比大廳的低一點但在當時也基本可以滿足需求。
房間內的設施也很齊全，備有小冰箱、浴室，雙人床、免治馬桶、電競椅。房間的床墊與一般的不同，採用的是斯林百蘭的床墊，在床上還放著一張卡片寫著霸氣宣傳標語：一個人沒有睡過斯林百蘭床就沒有真正睡著過。
除了電腦外，還額外配備了一個4k電視，電腦打開後就默認將畫面串流到電視上。
酒店的免費自助早餐
用戶類型的排列組合
在電競行業下的用戶需求有不同種類型。我們可以把他們大致分為：功能型消費者、社會型消費者、情感型消費者、習慣型消費者、享樂型消費者。不管是網咖、電競館還是電競酒店都包含有以上類型的消費者，但其核心還是有別。
在網咖主要還是功能型消費者，他們需要的是網咖硬件上的支持；而電競館的用戶在對場館有更高的功能需求同時還更偏向情感型，因為他們對硬件、延遲、環境有著更吹毛求疵的要求；在電競酒店則主要是社交型和享樂型，本身更像是ktv一樣的社交場所，這也是為什麼電競酒店都沒有單人間。
從用戶的幾種類型我們便不難看出在市場還有些空白。
針對習慣型消費者
我們很容易想象那些自少年時代就已經習慣了去網吧上網，長大後自然而然成了網咖的用戶。但是那些從小就習慣了在家玩遊戲的人，我們如何滿足他們的需求。聽起來像是天方夜談，但事實是確實存在，就是"雲網咖"，也就是早已經進入我們視野的雲電腦產品。你可能不知道，在疫情期間，大多數網咖、電競館業績都為0的情況下，臨沂的遊刃電競館憑藉著租賃空閒的電競館網絡資源，以及電競館的外賣簡餐賺了22萬。
針對沒有功能需求的消費者
換句話說就是隻想來看比賽的。這種群體從前在dota2裡很多(每年看ti賽，但是幾乎不玩），近幾年lol也越來越多。原因有很多，有本身就是隻感興趣但苦於技術不佳不常玩的"雲玩家"，也有因上班帶娃沒有時間玩的白領，又或者只想找個組織一起為喜歡的隊伍加油助威的粉絲。近幾年傲風也組織了類似的活動，但是還沒有大規模流行。
作為新興產業的電子競技，對於線下觀賽的需求，實際上遠遠超過了傳統體育，作為一種直接能從選手設備中拉取畫面和數據的運動項目，電子競技在觀賽上更直觀且對距離要求更小，在足球籃球等項目中你不可能把攝像頭裝進選手的身體和球中，但在電競項目裡你卻可以把數據採集工具裝進電腦裡，並且在第一時間輸出。
可以說，比起在現場觀賽，線下觀賽更能呈現比賽的細節。雖然以觀賽為主要盈利核心不太現實，但卻完全可以當作一種附加服務。相比較於現階段只是在電競館的大熒幕上順便播放，線下觀賽可以提高一下它的存在感。（俄羅斯網吧這樣做了，他們單獨拿出一個休息區為觀賽準備，也能促進網吧的服務業務盈利。）
在電競蓬勃發展的今天，各種相關設施、產品都如雨後春筍一樣湧現。抓穩客戶的需求，才能讓你在嘗試新模式時立於不敗之地。
