上次我們通過廣州酒家學習了從買點思維出發，營銷就是傳播消費者買點。我們需要洞察並滿足消費者的“終極買點”，最終讓他說出“這就是我想要的”。（從買點思維出發，營銷就是傳播消費者買點！）
今天我們將一起來學習廣州酒家如何從買點思維出發，選擇合適的代言人，讓消費者第一個看到我們，被看見的同時被理解。
理解什麼呢？就是理解你是幹什麼的，你是誰，你提供什麼樣的價值，你和別人有什麼不一樣，這一切在電光火石之間發生。
當TA理解你之後，一般有兩種情況：
一個不符合他的買點，他就走開；另外一個你滿足了他的買點，他對你產生了興趣，他就會把你拿起來。
因此，我們要做的就是竭盡全力，讓這個溝通發生。而品牌代言人是負責幫助企業與消費者溝通、傳播買點的，那麼尋找代言人，也必須從消費者買點出發。
快車道在做廣州酒家月餅的時，洞察到消費者想要“正宗的廣式月餅”。現在假如你是廣州酒家的營銷經理，讓你用買點思維來思考，你會找什麼樣的代言人來為廣州酒家代言呢？有朋友可能會說，請幾個喜歡吃廣式月餅的明星不就行了。沒錯，但還不夠絕！這裡的絕，是指更切中消費者的買點。
什麼人最能代表正宗的廣式月餅呢？除了喜歡吃廣式月餅的人，能不能是創造廣式月餅的人呢？
我們想到了用廣州酒家的大廚們—這群創造廣式月餅的人—來為廣式月餅代言。粵菜大廚們代言的月餅一定是最正宗的廣式月餅。在後期傳播上，我們將著力點放在了“廣式大廚”上，全方位給消費者放大“廣酒月餅=廣式月餅”的感知，給了消費者最直接的溝通。
這種從買點思維出發的代言人策略，一則完成在消費者心理認知層面上的共鳴，改變消費者對於產品的認知，最終促成銷售；二則具備低成本傳播的屬性，花小錢甚至不用花錢，卻能起到更好的效果。
品牌代言人，不是以自我為中心出發的買點符號，是需要清晰傳達出解決消費者買點問題，進而引發消費者共鳴力以及行動的符號。
*深圳快車道
