上次我们通过广州酒家学习了从买点思维出发，营销就是传播消费者买点。我们需要洞察并满足消费者的“终极买点”，最终让他说出“这就是我想要的”。（从买点思维出发，营销就是传播消费者买点！）
今天我们将一起来学习广州酒家如何从买点思维出发，选择合适的代言人，让消费者第一个看到我们，被看见的同时被理解。
理解什么呢？就是理解你是干什么的，你是谁，你提供什么样的价值，你和别人有什么不一样，这一切在电光火石之间发生。
当TA理解你之后，一般有两种情况：
一个不符合他的买点，他就走开；另外一个你满足了他的买点，他对你产生了兴趣，他就会把你拿起来。
因此，我们要做的就是竭尽全力，让这个沟通发生。而品牌代言人是负责帮助企业与消费者沟通、传播买点的，那么寻找代言人，也必须从消费者买点出发。
快车道在做广州酒家月饼的时，洞察到消费者想要“正宗的广式月饼”。现在假如你是广州酒家的营销经理，让你用买点思维来思考，你会找什么样的代言人来为广州酒家代言呢？有朋友可能会说，请几个喜欢吃广式月饼的明星不就行了。没错，但还不够绝！这里的绝，是指更切中消费者的买点。
什么人最能代表正宗的广式月饼呢？除了喜欢吃广式月饼的人，能不能是创造广式月饼的人呢？
我们想到了用广州酒家的大厨们—这群创造广式月饼的人—来为广式月饼代言。粤菜大厨们代言的月饼一定是最正宗的广式月饼。在后期传播上，我们将着力点放在了“广式大厨”上，全方位给消费者放大“广酒月饼=广式月饼”的感知，给了消费者最直接的沟通。
这种从买点思维出发的代言人策略，一则完成在消费者心理认知层面上的共鸣，改变消费者对于产品的认知，最终促成销售；二则具备低成本传播的属性，花小钱甚至不用花钱，却能起到更好的效果。
品牌代言人，不是以自我为中心出发的买点符号，是需要清晰传达出解决消费者买点问题，进而引发消费者共鸣力以及行动的符号。
*深圳快车道
