所謂幹一行愛一行，
有總結才有沉澱，才有收穫，
學習是如此，工作道理也是如此。
我因為公號上的文章偶然被一些行業的大佬看到，
得到認識到行業的大佬，可以當面請教。
若沒有公號的契機，這些大佬時間那麼寶貴，其實不大容易能認識到。
所以說，多總結，多分享，沒啥壞處。
上週，聽到一位老師說的“從眾心理” ，引起了我對於家長報班心理邏輯的思考。
你還別說，家長是各種各樣的，在對待同樣一件給孩子報班這件事，也是分很多不同類型的。
今天，我們就這點來說道說道，我觀察的，經歷的，總結的。
第一類家長，也是每個人周邊比較常見的。
“跟風型家長”。
先下結論，再做分析：這類家長是超大型機構的最愛，目標客戶。
這類型家長的“從眾心理” 是最重的。
往往會被超大機構通過大型專家講座，大型名師講座，各種進校講座，
報名窗口期，限時聯報優惠，再加上學管的“臨門一腳” ，腦子一熱，刷卡交錢，一條龍辦下來。（這個跟有些奶茶店請人排長隊道理是一樣的）
至於，這個班級，這個產品到底適不適合自家的孩子，往往這類型的家長是沒有多想的。
他們一般想的是，同年級的張三，李四，王五，都報了。
我也趕緊報名吧。
對於孩子，這類家長比較屬於“願意花錢，不願意花心思”。
往往這類型家長的孩子，成績都不會太頂尖。
他們決策容易受到周邊學霸孩子的家長影響，
殊不知有時候學霸合適的，自家孩子不見得也合適。
同時，由於這類家長想法容易左右搖擺，所以這類學生流動性也相對較大，
很多時候流轉在各大機構之間。
這個月考了，孩子考不好，他們就會開始考慮換機構了，把孩子從機構A轉到機構B .
下個月期中考了，孩子又考不好，可能又會從機構B轉到機構C ....
他們缺乏理性的思考，和對自家孩子的準確定位分析，
容易急於求成。
往往找到孩子學不好的癥結所在，頭痛醫腳的事沒少幹。
或者，部分極端的情況下，容易找“ 背鍋俠” ，以得到心理的平衡，以迴避事實。
你問我為什麼瞭解這麼清楚。
因為，我以前也在機構待過。
我看過，有個家長在孩子考後，衝到校區，對一位年輕的女老師大吼，拍桌子。。。。。
其實，那孩子我見過，憑心而論，屬於學習品質極差的。
（那麼這個時候，家長完全歸因老師，本身可以說是一種逃避心理）
還有，在前幾年，我剛開始做工作室的時候，
我也曾因為沒有建立招生標準，招收了部分不合適的學生，
花費了無數的精力和心血，
最後落得一頓埋汰，吃力不討好。。。。。
所以，這兩年，熟悉我的朋友都知道，我屬於招生比較苛刻的，
沒個六七成的把握，我是不敢招進來的。
還有，就是和家長的溝通很重要。
人與人之間，有時候就是那麼微妙。
有時候一個人與一個人相處，
從一開始就可以看出來到底能不能聊到一塊。。。。
如果補習老師和家長對一些問題的聊不到一塊，那麼這個溝通就會很痛苦。
我也總結出自己的“ 雷區” ： 過分“強勢” 的家長不能接受。
因為過分“強勢” 的家長容易固執己見，非常不容易接受老師的建議。
而且過分強勢的家長(特別是媽媽），很大概率兒子會比較懦弱，女兒會比較叛逆，這都是經驗所得。
這個性格特點，本身就是學生變成尖子生的阻礙，我以前文章提到過這個，我稱之為“情感阻力過大”。 學習恰恰需要的是心平氣和。
有時候，微信上一些機構的老師會對個體工作室老師表示羨慕，
因為個體老師是有得選的，機構老師是“被安排的” ，沒得選。
而說實在的，大部分學管在招生的時候，
哪裡會管你老師到時候能不能教得下去！
天花亂墜一頓承諾，卡一刷，提成到手。
我有一句“名言” ： 收錢一時爽，教起來的痛苦是長期的。
問題在於， 在大機構，收錢爽的是學管，教起來痛苦的是老師，
這兩個環節是分開的，這個從機制上來講就是很大的問題。
第二類型 “崇尚素質教育”的家長
崇尚素質教育，其實又分兩種。
一種是真的搞好了素質教育。
小朋友成績不見得是最好，
但是小朋友專注力，動手能力，口頭表達能力，人際交往能力，獨立生活能力，這些方面都很不錯。
即使暫時成績不算頂尖，由於孩子各方面素質不錯，潛力很大，只要合理引導，早晚後發先至。越到初中，高中，這種孩子的表現會越好。
這種真的搞好了素質教育的家長，本身各方面的素養也是很高的。
下結論：這種家長，大機構的營銷對他們作用不會很大。
他們本身具有對課程優劣的獨立判斷，所以很多流水線方式的課程他們可能是看不上眼的。
除非授課老師真有獨到之處，不然他們會覺得非常沒必要。
這是其一。
其二， 即使你的課程非常好。
他們也不一定是長期學員。
因為在大部分家長覺得補習是剛需的情況下，
在他們眼裡，補習就是甜點，
好吃就吃兩口，也不見得天天吃，長期吃。
所以，我有時候和其他老師聊天，會說到，如果這類型的學生沒有續班，
不要傷心，不要難過，這並不是你的錯，這是不可抗力，
你不可能說服一個人天天吃甜點。
而且，據我經驗，如果你的課好，即使這種學生一時離開了，到了關鍵時候，到了需要你的時候，他們還會再回來的。
那麼這類型的學生，對於機構來說，最不容易服務好。
對於工作室來說，一般也不能算最好的客戶，因為這類型的客戶具有較強的不穩定性，哪天來，哪天走，完全看天氣。
對於我來說，這類型客戶，我保持一個原則，
要來的時候歡迎，因為孩子也比較好教，家長個人修養也好，絕不可能出現扯皮的事情，孩子該是如何，家長心裡一清二楚。
要走的時候歡送，也不做挽留和說服（ 說服是沒用的，掉價，太low） ，
互相有個美好的回憶，哪天江湖還會再見的。
第二種崇尚素質教育的，屬於搞了假的素質教育，
很有可能把孩子搞到中專。。。。。。（ 不是所有的中專生都是如此原因，不要擴大化）
他們一般會崇尚“快樂童年” ， 然後口頭禪是 “ 我對孩子的要求也不高，中等就好。。。。。”
然後，就放任孩子隨意發展。。。。 （ 不知道培養了什麼素質）
若是孩子智商偏高的話，還可以混箇中上，但是學習習慣會很差。。。。
若是孩子智商平庸，估計就會墊底。。。。。。。
這類型的家長一般會在小學，初一，初二，無所作為，
然後在初三火燒眉毛。。。。。。
此處省略一萬字。。。。。
不管怎麼倒騰，大概率要麼高價國際班，要麼沒高中。。。。。。
因為這類孩子我見多了，主要在機構待的時候見很多。
自己做工作室見得很少，因為工作室主要靠轉介紹，
一般家長也知道我的風格，不會給我介紹這類型的。
這類型的客戶，有得選的時候，一定不要收。
我對熟悉的老師是這樣建議。
原因很簡單，你對孩子嚴格要求，孩子會吃不消（沒那個習慣），
家長也非常心疼 （彷佛讀書會讀出人命） 。
話雖如此，但是由於也是花了錢的，所以家長一定還是希望成績能像雨後的春筍一樣，節節攀升。。。。
事實上，一點辛苦都受不了，能出成績才怪。。。。。。
本來想一口氣把所有類型家長分析一遍 ，
會花太長時間，
如果後面這篇轉發和閱讀的人比較多。
再補續篇，把其他類型的家長的特點也介紹一遍。
大約有個七八種吧。
Plus ，看我文章的家長一般需要比較強的心理素質，太玻璃心的不建議長期收看，因為容易對號入座，扎心。
