上週末，在筆者準備下班享受歡樂時光的時候，合肥市發改委公佈一批新房備案。
本來以為什麼都擋不住回家的步伐，但是筆者不得不重新打開電腦對這批備案進行梳理.
原因很簡單：這批備案中有備受整個合肥市關注的項目——保利和光塵樾！
壹
保利和光塵樾首次備案
濱湖純新盤保利和光塵樾首次備案312套房源。
其中，裝修高層176套，備案均價24998元/㎡；毛坯洋房136套，備案均價23998元/㎡。
圖片源於 合肥市發改委
早在保利和光塵樾項目雲發佈時，業內就稱之為“省府板塊乃至全合肥最值得入手的項目”。此次備案，更是坐實了這句話。
對於項目不瞭解的人，也許會有這樣的疑問：省府不是有很多項目，價格也沒差多少，為什麼利和光塵樾最值得入手？
貳
雖低調卻火爆的72個小時
先把保利和光塵樾放到一邊，暫且不提。
筆者在週末這兩天特意去了省府板塊的幾個項目，在和購房者一起聽置業顧問對於各自項目的講解中，筆者發現了一個很有意思的現象——所有樓盤的置業顧問，最常說的一句話就是“我們項目如何如何，保利和光塵樾項目如何如何”。
保利和光塵樾營銷中心實地拍攝
很奇怪，為什麼所有項目無論在比拼硬配套，還是軟實力的時候，都要帶上保利和光塵樾。細想想也很好理解：
對於購房者來說，所有想置業省府的人，將買房的第一目標都放在了保利和光塵樾之上，來到其他樓盤也許僅僅是個參考；
對於競品樓盤來說，保利和光塵樾即將開盤的消息，對所有人來說都是個“危險的信號”——最強大的對手終究還是來了。
所以儘管和光塵樾很低調，不見鋪天蓋地的廣告，依舊有很多購房者自發去項目參觀瞭解，依舊讓所有競品感到危機來襲，依舊引爆了整個合肥房地產市場。
保利和光塵樾營銷中心實地拍攝
用一個當下比較火的詞來形容，就是“豪橫”——不用廣告，不用推薦，我就是保利和光塵樾，喜歡我就買，錯過了我再後悔，那就只能怪自己了。
自保利和光塵樾備案，到現在過去了72個小時，如果你瞭解這72個小時內發生了什麼，便知道筆者所言非虛。項目在3天內，讓省府乃至全合肥的購房者，重新塑造了他們的置業觀念。
保利和光塵樾營銷中心實地拍攝
保利和光塵樾可能是合肥樓市今年最具有“個案”意義的項目：
第一，保利和光塵樾是新盤集中的濱湖省府板塊，在2020年首個開盤項目，已然成為板塊內的樓市情緒調節器；
第二，在備案後的這72小時內引爆的市場預約量，對今年所謂“遇冷”的樓市，簡直“打臉”。
比如筆者用手機隨便一拍，便是這種場面。
保利和光塵樾營銷中心實地拍攝
比如朋友圈裡的置業顧問們，大清早6點就要爬起來趕往項目，不然一天根本接待不過來。
晚上筆者再刷朋友圈的時候，不少人深夜還在不停接待來訪客戶，“累癱”在這72個小時，已經是他們最常說的一個詞。
9個小時吃不上飯，真的很拼，由此可見人氣火爆，而且還能看出置業顧問“不慢待每一個購房者”的責任心。
扯遠了……
再比如大V@合肥2018所言，“老百姓都在嘴上說很貴，身體卻很誠實，不由自主的去現場看房了”。
圖片源於微博
雖有調侃意味，但是保利和光塵樾項目搶手程度可見一斑。
從表面來看，保利和光塵樾的“72小時”似乎是保利在市場中的一次壓倒性勝利。但其背後折射的，是非理性的投資熱情被抑制後，合肥自住改善需求的發展大勢。
保利和光塵樾效果圖
一方面，隨著城市發展、人口增長，合肥進入消費升級時代，合肥的改善住房需求容量正在不斷擴大，合肥房地產的產品供需也同步在發生結構性變化。
另一方面，合肥客戶的改善需求，正從單一的面積改善轉向綜合的品質改善。
叄
省府板塊競爭激烈 為何和光塵樾脫穎而出
從大蜀山的別墅、洋房集群，到今天政務區的城市豪宅林立。從過去的本土房企為主，到今天全國TOP20房企的深耕佈局，合肥的改善住宅從遠郊迴歸城市中心。頂級改善客戶對產品的要求是綜合優質（地段、品牌、配套、精裝修、物業），而不再僅僅是面積拓大。
其中顯著的發展趨勢之一，是品牌房企的規模效應，高端改善市場將會被一線品牌房企所壟斷。
近五年一線房企進駐合肥以後，帶來各家的TOP系或高端產品線，在愈加激烈的產品競爭裡，客戶對產品的要求也被培養得越來越高。
保利和光塵樾效果圖
以省府板塊為例，各家都在濱湖的這塊價值高地裡，拿出自家的高端產品系，競爭白熱化。但同樣在這樣的市場環境裡，品牌房企之間的產品差距，也在這一輪裡被殘酷對比。
在這樣的背景下，保利首先贏在對這個城市發展趨勢的精準預判。
每一次落子，你都會看到保利“寵女兒”式的大方和“選女婿”式的謹慎。
於產品，肯下功夫，這也是成就保利良好口碑與品質的基石；於區位，從炙手可熱的政務區佈局到後起之秀的濱湖區、高新區等，可以說是極具前瞻性。
雖然融創、禹洲&綠城、華宇、恆基&旭輝的項目同樣都位於濱湖省府板塊，但它們與省政府都有一段距離。而保利和光塵樾，坐落於安徽省府的中軸之上，與省政府最近距離只有500米左右。
不要小看這幾百米的縮短，未來在社會配套資源的傾斜度上，可能就是再也追不上的差距。
保利和光塵樾效果圖
僅有對土地的判斷是不夠的，做不好產品只會浪費資源。
儘管現在保利和光塵樾未交付，但是保利的項目都將會有同一個特點：高溢價。
回首過往已經交付的小區，不管是保利香檳國際、保利海上五月花，還是保利東郡，現在二手房都是妥妥的高溢價。
政務區保利香檳國際首開7400元/㎡，目前二手房成交均價2.6萬/㎡左右，高出板塊行情價近6000元/㎡；
濱湖保利海上五月花首開8400元/㎡，目前二手房均價2.1-2.2萬/㎡，高出板塊行情價約4000元/㎡；
瑤海保利東郡首開7900元/㎡，目前二手房賣到1.6-1.7萬/㎡，高出板塊行情價約5000元/㎡。
毋庸置疑，央企保利的品牌力就是最穩妥的溢價保障。在做產品方面，保利從未失手！
珠玉在前、基調已定。
沒有之前保利在合肥的市場根基，不會有今天保利和光塵樾火爆銷售的“72小時”現象。
保利和光塵樾營銷中心實景圖
在價格層面，保利和光塵樾的洋房更是打出“王炸”。
與周邊新盤相比，均價23998元/㎡的洋房產品，讓其他競品全無優勢。
打開物價局網站能發現，在均價已達29000元/㎡，甚至個別戶型已突破30000元/㎡的省府洋房市場，單價不足2.4萬的保利和光塵樾是有多麼稀缺。
這也是和光塵樾項目“豪橫”的原因之一——不需要廣告，知道行情的自然知道我們家的好。
保利和光塵樾效果圖
當然，知道保利和光塵樾優質的並不僅僅只有普通購房者。
據筆者瞭解到的消息，已有不少省府團購客戶確定入住保利和光塵樾，成為項目高層產品的業主。這讓本就極為稀缺的高層產品，購買難度進一步加大。
不過正如筆者前文所說，和光塵樾洋房產品同樣十分值得入手。而且就筆者在項目營銷中心瞭解到的情況來說，洋房產品的火爆程度並不亞於高層。
保利和光塵樾效果圖
之前很多人問筆者，判斷一個項目能否入手有哪幾個因素。
筆者只回了四個字——購買難度！大家都看好的項目，一定是好項目。
就如這“72小時”火遍全合肥的保利和光塵樾。現在能遇到一個“閉著眼睛”隨便買的產品，並不容易。
肆
引領濱湖人居革代煥新
保利和光塵樾項目位於濱湖區上海路與紫雲路交口東北角，佔地約305.41畝，總建面約60萬方，濱湖已經很久沒有如此大體量的項目。根據現階段合肥供地計劃，後期也不會再有比之面積更大的地塊。
保利和光塵樾效果圖
保利和光塵樾為保利“和光系”高端改善作品，以省府正脈的主場姿態，一河四園的生態基礎，打造現代化人居典範，引領濱湖人居的革代煥新。
未來，居住在保利和光塵樾項目的業主，生活狀態應是這樣：
開車出行，門口便是上海路、紫雲路、包河大道等多條城市主幹道快速暢達全城。
想乘坐公共交通，地鐵7號線（規劃）與5號線（在建），與項目無縫對接。據最新消息，5號線濱湖段將會在2020年底開通運營，比原定時間提前一年！
屆時保利和光塵樾的業主，可通過項目北側的揚子江路站、南側的紫雲路站，享受到軌道交通帶來的出行便捷。項目南側的紫雲路站更是5號線（在建）與未來7號線（規劃）
交匯之處，雙地鐵縱橫的生活值得期待。
保利和光塵樾區位圖
想出門購物，項目自建約5000㎡社區商業，臨近花漫裡商業街區、百大心悅城、悅方ID MALL等商圈。以後去哪裡逛街可能都會成為保利和光塵樾業主“幸福的煩惱”。
孩子到了入學年齡，除代建2所配套幼兒園外，市政規劃中小學近在咫尺。孩子既沒有遠行上學的苦惱，又能享受一站式教育的便利。
保利和光塵樾效果圖
週末想與家人一起共享自然的芬芳，項目“一河四園”能讓週末時光無比充實。保利和光塵樾鄰近十五里河公園（在建）、紫雲山公園、方興湖公園、省府中軸公園（規劃中）、濱湖溼地森林公園，環境資源得天獨厚。
濱湖溼地森林公園實景圖
出門打招呼的鄰居，都有著相同高端的話題和視野。筆者可以肯定未來保利和光塵樾的業主，都是塔尖高淨值人群。道理很簡單——項目南邊即是省府！
讓有著相似的背景、身份、地位、社會經歷與視野的人，能夠高效對話、互尊互愛，從而建立高端鄰里間的人脈，方便彼此的圈層人際交流。在保利和光塵樾，不僅是生活的社區，更是知己的圈子。
伍
整個市場 都在等待這場首開
保利和光塵樾“72小時”量級的爆發，不出意外，還會繼續。
據筆者瞭解到的消息，項目預計在月底首開3棟洋房，1棟小高層。
保利和光塵樾鳥瞰圖
項目的產品，無論是洋房還是高層，能買到就已經十分幸運。在眾多購房者想拿著真金白銀為保利和光塵樾“投票”的時候，先選擇坐上和光塵樾這趟車，才是最重要的。
“閉著眼睛買”這幾個字，就能高度概括保利和光塵樾的屬性，無論高層亦或洋房。
而此時，彷彿整個市場，都在等待這場首開。
