親愛的朋友
你好！我是低調老師！
別人有項目、有產品、有專利、有技術，自己想獨家合作，又不願意出資，該怎麼談判才能控制對方？
低調老師分享一種獨家控制法，在不出資的前提之下，控制別人的專利或產品，同時屏蔽市場與技術風險。
A老闆發現科研院K有一種有色金屬尾礦處理技術，可以把尾礦變成生物肥料，徹底解決尾礦環境汙染問題，市場潛力巨大。
K不想賣所有權，只希望收1000萬獨家授權費，外加業績分紅，由專業機構做市場推廣。
A擅長市場推廣，計劃跟K獨家合作，簽訂5年協議，A不想支付1000萬授權費，但k如果不收該費用，擔心A不具備市場推廣能力，影響未來收益。
常規思維下雙方無法達成合作，使用獨家控制法可以解決這一難題。
把5年協議拆分成1+4模式，即第1年不收獨家授權費，但A必須幫K賺到一筆錢。
比如保底2000萬，達到這一目標之後，自動續約後4年，沒有達到，則雙方重新談判，或者更改合作伙伴，這種獨家控制法對雙方都有好處。
第一，授權費用，由1000萬增加到了2000萬，K收益增加，好處明顯。
第二，2000萬從市場賺出來，A不用自己承擔，A有好處。
第三，一年時間可以驗證產品與技術是否成熟，市場是否有需求，A不用承擔相關風險。
低調老師 互聯網創業導師 網絡營銷專家
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