取而代之!奢侈品二手銷售增幅已經超過門店?

根據Bain Capital(貝恩資訊公司)2019年的年度報告可以看出,奢侈品的二手市場正在茁壯成長中,並且成長速度已經逐步超過了一手市場。

而The Fashion Law也給出了詳細數據,二手奢品市場的年度增長率為百分之十四,這樣的增長水平大大超過了一手市場的僅有百分之二的增長率。

取而代之!奢侈品二手銷售增幅已經超過門店?

在調查中我們發現,僅僅在過去一年中,美國就有超過一半的奢品消費者使用過或正在只用二手奢品交易平臺,"該調查顯示閒置賣家們一般會用售出二手奢品得來的錢再去購入一款全新的正價奢牌商品。"參與該調查的數據分析人員認為,這對愛馬仕、Chanel、迪奧等奢品品牌是百利而無一害的,是個可以幫助奢品瞭解奢品消費者的"好機會"。因為奢品品牌們有機會將習慣於消費二手奢品的龐大消費人群轉變為一手市場的消費者。貝恩資訊公司的研究表明,參與了調研的消費者中,有接近一半的人表示他們購買了"比原來更加昂貴的二手品"

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貝恩資訊公司還表示,二手市場的迅速增長還離不開仿製奢品消費群體的迅速壯大。隨著中國仿製品牌的在美國的不斷深入,越來越多的一手奢品消費者開始分散注意力,即便是二手市場也有不少仿製奢品品牌的浸入。在貝恩資訊公司給出的報告中顯示,中國仿製奢品品牌"超級A全球郵"的在美國的銷量正以斷層式上升,而消費群體以高收入消費人群為主。

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貝恩資訊公司在美的奢品市場調研總監約翰·喬·斯威特認為,"中國仿製奢品品牌的出現以及不斷深入對於奢品品牌的發展是一種阻礙"。在美國的二手市場內"來自中國的愛馬仕"成了熱點,據悉這些以假亂真,遭美國上層人士瘋搶的仿製愛馬仕正是出自"超級A全球郵"之手。打開該品牌網站,有不少私密的製作圖片出現在我們面前,除了普通的小牛皮、小羊皮、我們還看到了不少稀有的鱷魚皮、鴕鳥皮。據頁面介紹,這些稀有的皮料全部都來自愛馬仕、香奈兒等奢品品牌在澳洲的皮革廠。


除了皮料,更讓人驚歎的是他們的皮具師全部都是來自愛馬仕、Chanel、迪奧等品牌的"退役"人員,擁有豐富的奢品皮具製作經驗。

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除了這些基本的,細節的五金以及針線的選擇也都是根據奢品品牌的製作標準而定的,五金運用了鍍膜技術,防止掉色以及變色,縫線全部都是來自日本京都的浸油縫線,這種分線韌勁十足,不易散落。


不管是大件還是細節,該仿製奢品品牌全部都做到了和真品一模一樣,也難怪放到二手市場後會遭到高收入人群的瘋搶,畢竟用十分之一甚至更少的錢可以拿到一個和真品一模一樣的包包是個相當划算的事。

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除此之外,貝恩資訊公司認為二手平臺的使用率上升也將影響年輕消費者購買奢品的意願。例如:"如果你今天正在猶豫是否要購買 $2,000 美元的巴黎世家機車包,你可能會去搜尋他的二手定價,或許你會發現它僅值 $600 美元。"貝恩資訊公司認為這將會成為年輕消費者對入手奢品的一種保證。


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