取而代之!奢侈品二手销售增幅已经超过门店?

根据Bain Capital(贝恩资讯公司)2019年的年度报告可以看出,奢侈品的二手市场正在茁壮成长中,并且成长速度已经逐步超过了一手市场。

而The Fashion Law也给出了详细数据,二手奢品市场的年度增长率为百分之十四,这样的增长水平大大超过了一手市场的仅有百分之二的增长率。

取而代之!奢侈品二手销售增幅已经超过门店?

在调查中我们发现,仅仅在过去一年中,美国就有超过一半的奢品消费者使用过或正在只用二手奢品交易平台,"该调查显示闲置卖家们一般会用售出二手奢品得来的钱再去购入一款全新的正价奢牌商品。"参与该调查的数据分析人员认为,这对爱马仕、Chanel、迪奥等奢品品牌是百利而无一害的,是个可以帮助奢品了解奢品消费者的"好机会"。因为奢品品牌们有机会将习惯于消费二手奢品的庞大消费人群转变为一手市场的消费者。贝恩资讯公司的研究表明,参与了调研的消费者中,有接近一半的人表示他们购买了"比原来更加昂贵的二手品"

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贝恩资讯公司还表示,二手市场的迅速增长还离不开仿制奢品消费群体的迅速壮大。随着中国仿制品牌的在美国的不断深入,越来越多的一手奢品消费者开始分散注意力,即便是二手市场也有不少仿制奢品品牌的浸入。在贝恩资讯公司给出的报告中显示,中国仿制奢品品牌"超级A全球邮"的在美国的销量正以断层式上升,而消费群体以高收入消费人群为主。

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贝恩资讯公司在美的奢品市场调研总监约翰·乔·斯威特认为,"中国仿制奢品品牌的出现以及不断深入对于奢品品牌的发展是一种阻碍"。在美国的二手市场内"来自中国的爱马仕"成了热点,据悉这些以假乱真,遭美国上层人士疯抢的仿制爱马仕正是出自"超级A全球邮"之手。打开该品牌网站,有不少私密的制作图片出现在我们面前,除了普通的小牛皮、小羊皮、我们还看到了不少稀有的鳄鱼皮、鸵鸟皮。据页面介绍,这些稀有的皮料全部都来自爱马仕、香奈儿等奢品品牌在澳洲的皮革厂。


除了皮料,更让人惊叹的是他们的皮具师全部都是来自爱马仕、Chanel、迪奥等品牌的"退役"人员,拥有丰富的奢品皮具制作经验。

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除了这些基本的,细节的五金以及针线的选择也都是根据奢品品牌的制作标准而定的,五金运用了镀膜技术,防止掉色以及变色,缝线全部都是来自日本京都的浸油缝线,这种分线韧劲十足,不易散落。


不管是大件还是细节,该仿制奢品品牌全部都做到了和真品一模一样,也难怪放到二手市场后会遭到高收入人群的疯抢,毕竟用十分之一甚至更少的钱可以拿到一个和真品一模一样的包包是个相当划算的事。

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除此之外,贝恩资讯公司认为二手平台的使用率上升也将影响年轻消费者购买奢品的意愿。例如:"如果你今天正在犹豫是否要购买 $2,000 美元的巴黎世家机车包,你可能会去搜寻他的二手定价,或许你会发现它仅值 $600 美元。"贝恩资讯公司认为这将会成为年轻消费者对入手奢品的一种保证。


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