毒家攝影指南
我是一名自媒體學習者，很高興能回答你這個問題！
怎麼正確分析對手？營銷策劃案中的競品分析怎麼寫才合理？
這兩個問題其實可以做一個問題回答，知道怎麼正確分析競爭對手，有答案了營銷策劃案中實事求是的寫上去就可以了！這是對內的文件肯定要做到信息透明！好了，言歸正傳。我三步教你怎麼去正確分析競爭對手！
第一步:找出那些是你的競爭對手，包含市場已有的競爭對手和潛在的競爭對手！
這個可以從一些大數據平臺去抓取，方法很容易就不展開了！
第二步:從市場和行業兩個方面四個緯度分析競爭對手。
1.識別競爭者對手的策略。
競爭對手會用哪些方式技術手段去達成目標？
2.判斷競爭者目標。
每個競爭者在市場上尋求什麼？
什麼是競爭者行動的動力？
3.評估競爭者的優勢和劣勢。
4.判斷競爭者的反應模式。
我們做出的策略競爭對手會有什麼應對措施？
第三步:競爭信息的主要來源包括以下幾部分，
1.年度報告:競爭產品的文獻資料，內部報紙和雜誌這些通常是非常有用的，因為他們記載了許多詳細信息，如重大任命，員工背景，業務單位描述理念和宗旨的陳述，新產品和服務以及重大戰略行動等競爭對手歷史，這對了解競爭對手文化現有戰略地位的基本原理，以及內部系統和政策詳細信息是有用的
2.廣告:從此可以瞭解對手媒體選擇，發揮水平和特定戰略的時間安排行業出版物，這對了解財務和戰略廣告產出數據等諸如此類的信息是有用的，
3.公司官員論文和演講:對獲得內部程序細節組織的高級管理理念和戰略意圖是有用的。
4.銷售人員的報告:雖然這些經常帶有偏見性，但地區經理的信息報告提供了有關競爭對手消費者，價格，產品，服務，質量配送等此類第1手資料，
5.顧客:來自顧客的報告可向內部積極索要獲得，也可從外部市場調研專家
6.供應處:來自供應處的報告，對於評價諸如競爭對手投資計劃行動水平和效率等都是非常清楚的
7.專家意見，許多公司通過外部諮詢來評價和改變他們的策略，對於這些外部專家瞭解是有用的，因為他們在解決問題時，通常採用一種特定的模式
8.證券經紀人報告，這些通常能從競爭對手簡報中獲得有用的操作性細節，同樣行業研究也可能提供有關某一競爭對手在特定國家或地區有用的信息，
9.僱傭的高級顧問:可以僱傭從競爭對手那裡退休的管理人員作為自己的諮詢人員，有關他們以前的僱主信息可以在要求他們在特定工作裡，提供幫助時起到有效的決定性作用
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首先是找準對方的弱點，明確對方的優點。其次明確自己的競品優點是什麼，要用定性分析和定量分析，找準兩則的差異，用已之長擊對方之短，用自己的弱點去淡化對方的優點。這樣寫出的營銷策劃才有戰鬥力。
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如何正確分析競爭對手？僅僅這一點幾乎涉及到一個企業的生死成亡。如果說一份好的營銷策劃方案如同三國時期諸葛亮的《出師表》一樣可以安邦定國平天下一點不為過。營銷策劃真的有如此重要嗎？答案是肯定的，《孫子兵法》三十六計首計"以計為首、謀深計遠"這裡說的＂計"用在蜀國當時就是未來＂企業"發展方案。
商場如戰場，好的營銷方案最關鍵的一點就是在於＂正確"二字，這兩個字看起來很簡單，卻是整個方案的＂根"，正如四季輪迴人類必須熟練它的規律才可以更好的從事生產活動一樣。如果沒有正確認知為前提，不難想象災難與飢餓的嚴重後果。
兵法雲：＂知己知彼百戰不殆＂要想科學、正確的分析競爭對手，那就必須要了解熟悉對方。那麼如何算是瞭解對方呢？說實話回答這個問題難度係數太大，相當於給某一個企業提供了一份完整的發展規劃，也是今天剛好休息，才使我有時間安靜下來分析解答這個問題。
首先我們可以確定的既然是＂對手＂那麼至少在產品上應該是相同或類似的，基於此點，我們選擇此類產生的生產或加工肯定是做過相關市場分析和調查的，這裡就不再贅述。我們必須清楚對手如下幾個方面真實的數據，（請注意是真實的而不是小道消息或道聽途說）一、對方生產規模。（也就是對方企業佔地面積，職工總數，設備投資等）
二、對方產成本價格。（必須要知道對方最低的保底成本臨界線）
三、對方實際市場佔有率。
話題範圍太大，我們就從這三個基本需求來展開分析吧，任何產生的銷售無外乎（一）關係，（二）價格，（三）質量這三個基本點。同等的關係大家比質量和價格，同樣的價格大家比關係和質量……三者之間相輔相成，缺一不可。
那麼我們又如何才可以最真實的去了解對方上述三點呢？這就又要涉及到《孫子兵法》中的＂用間"計謀了，孫子兵法在戰爭時期特別強調＂用間"的重要性，那是因為一場戰役的成敗幾乎完全取決於對敵方信息的掌握程度，故此，孫子兵法總結了五種＂用間"計謀，也是孫子兵法的精華所在，生間、死間、反間、離間、因間（也稱鄉間）具體運用中每個企業可以因地制宜，既可以全用也可以部分運用甚至可以不用（但是你必須要有強大到藐視對方的實力）。必須在充分了解摸清對方上述真實數據後再結合自身企業實際情況制定出相應的方案。（具體如何書寫制定方案這裡就不贅述了）
