算起來，從2011年開網店至今，平利姑娘王秀梅已是電商行業的“老手”了，但直到這個黃金週才紅火起來，並且“一發不可收拾”。
“五一”期間，她日平均直播“帶貨”2萬元，訂單紛至沓來，以至於主推產品平利絞股藍供不應求。特別是5月3日被央視《面對面》專題報道後，她一度成為全網熱搜的對象，微信、抖音等粉絲量呈指數級增長，各大直播平臺紛紛向她發來合作邀約。
“每次直播，不到1小時，粉絲就會增加上千人，現在全縣能達到標準的絞股藍庫存全部清空。”與那些千方百計“吸粉”“帶貨”的網紅主播不同，面對前所未有的關注與流量，王秀梅沒有因為“刷單刷到手軟”而“飄飄欲醉”，而是選擇品質第一、訂單第二，甚至自降熱度，確保自己經手的每一單都能經得起市場檢驗。“過去從早上8點播到晚上12點，現在每天直播3小時，賣500單。如果完全放開，一天接個20000單完全沒問題。”
生於1989年的王秀梅，畢業後當過教師，開過網店，後來響應政府號召回鄉創業，一門心思銷售家鄉的絞股藍。這些年，通過加盟形式，銷售門店從1個開到8個，但投入大、成本高、擴張速度慢，幹了好幾年不僅沒掙到錢，還虧了一大筆。
2019年9月，在平利縣政府的引薦下，王秀梅獲得了拼多多助農項目支持，帶領51戶種植絞股藍的貧困戶組建尋夢農園絞股藍合作社，打造多多農園項目。通過“三變改革”，社員以土地等資源入股合作社，並按合作社的標準種植絞股藍，王秀梅定期回收，並與股東分享經營效益。在她的苦心經營下，事業逐漸有了起色。
沒料到，年初新冠肺炎疫情突然襲來，絞股藍銷售遇冷，線下銷售基本沒了市場。工廠遲遲無法復工，產品賣不出去，工人工資得照發，怎麼辦？2月份，王秀梅嘗試在拼多多、看點等直播平臺直播“帶貨”，但直播遠沒有想象那麼簡單，一開始像“寶寶”“小哥哥”“小姐姐”這些親暱的網絡稱呼，她都“難以啟齒”，覺得肉麻、難為情。後來，通過網絡課程學習，不斷調整適應，她逐漸“上道”了。
真正火起來是在4月21日，習近平總書記來到平利縣考察之後。在一家社區工廠裡，央視鏡頭記錄了這樣一幕：習近平總書記與正在直播的王秀梅等人交談，並叮囑“直播是趨勢，要好好珍惜”。“總書記說電商是一種新興業態，對推動農副產品銷售是大有可為的，鼓勵我們好好幹，這讓我們備受鼓舞。”王秀梅說。
從那之後，王秀梅直播間的人氣越來越高，絞股藍的訂單量也與日俱增，“五一”黃金週更是掀起了新的高潮，銷售額不斷翻番。正在產品賣得如火如荼時，王秀梅卻開始“剎車”降溫，主動控制訂單。理論上講，全縣年產各種絞股藍茶4300噸左右，足夠她電商銷售，而且網絡熱度稍縱即逝，何不“趁熱打鐵”？“市場最終拼得還是質量，不符合我們標準的產品，絕對不能賣給消費者。”她說，“做人、經商都要講誠信，誠信是最大、最可持續的資本。”
當然，也不可能任憑機會白白流失。“我們現在不缺訂單和市場，缺的是技術和產品。接下來計劃組建覆蓋全縣甚至全市的絞股藍合作社聯盟，建立公約，統一培訓，統一生產標準，加強品控，從根本上解決市場供應量和產品質量問題，相信很快就能打開更大的局面。”王秀梅說。
來源：安康日報
