引子
来头条进行个人IP打造转型（以新材料与高科技为垂直领域），那么接下来如何进行转型？本文结合自己的材料科技特色，进行学习思考。
本文有些难度（★★★★☆），不期待热点爆文，惟愿对科技类创业的同行者有所借鉴，共同探讨。
经济运营的发展模式
首先，我们看一看经济运营的发展模式：
需要清晰：我们是谁？我们能够提供什么服务（产品）？我们技能水平与竞争力是什么？我们面向的什么样的行业与市场？我们专注的细分领域与具体产品是什么？我们的竞争对手与水平如何？我们的自我推销策略（盈利模式）是怎样的？我们的时间人力成本是多少？如何掌控运营与管理？财务收支与风险如何控制？实施的进度是怎样的？
这就是一份商业计划书的框架
- 公司基本情况
- 主要管理者情况
- 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
- 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
- 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
- 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
- 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）
- 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）
- 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
- 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）
- 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
七大盈利模式
针对商业计划书中的核心部分，我们看一看经济学中的七大盈利模式：
- 模式一【产品盈利】收入-成本=利润
- 模式二【品牌盈利】
- 模式三【模式盈利】挣看不见的钱
- 模式四【系统盈利】整合资源盈利
- 模式五【资源盈利】
- 模式六【收租盈利】
- 模式七【金融盈利】
从七大盈利模式来分析，材料科技服务又算哪一个呢？
从根本上看，材料科技属于产品盈利范畴，开发新的产品，创造更高的利润空间。新材料与高科技概念也可以促进企业的品牌盈利空间。
无疑，材料科技在没有衍生出具体产品的时候，科技服务细分属于服务行业范畴。
材料科技的服务行业属性
看一看服务领域的商业模式：
- 模式一、 流量密集型（业务系统：信息提供方、平台、信息需求方、配套服务商等）
- 模式二、技能密集型（业务系统：技能占有方、技能需求方、各类信息中介）
- 模式三、资本密集型（业务系统：资本要素提供方、资本要素需求方、信息中介）
- 模式四、内容密集型（业务系统：内容提供商、内容要素中间商（加工商、渠道商）及内容消费者）
材料科技服务属于技能密集型模式，具有如下的特征：
- 定位：2C端or 2B端
- 业务系统：技能占有方、技能需求方、各类信息中介
- 关键资源与能力：知识、技术、品牌
- 盈利模式：服务佣金
- 现金流结构：现金流较稳定
这类公司的筛选标准：
- 市场空间大
- 技能稀缺性高，排他的可复制性强，支持高壁垒增长
- 现金流稳定，且增长前景可观
- 可关注的行业：（待后续思考）
材料科技服务的定位与发展轨迹
根据我们课题组多年以来的经济运营模式来看，一直以服务企业、开发新产品与新技术为主线，秉承为企业创造价值、来发展我们自己。
这也符合科学院的定位：“面向世界前沿，面向国家重大需求，面向国民经济主战场” “科学创造价值”的理念。
如此可以较为清晰地看到，材料科技的转型发展方向分为两个阶段：
- 立足于服务企业，满足企业技术需求、开发新材料新技术新产品，科技创造价值。
- 依托新产品的研发，通过技术入股形式与企业共同发展，拓展产品盈利与品牌盈利空间。
以上是我个人在头条打造新材料与高科技个人IP的思考，借头条自媒体的运营学习，来思考自己转型的道路与规划。与诸位分享、共同前行。
分享到:
